一、概念解析

1、FOB（Free on Board）船上交货(指定装运港)，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。

2、CFR（Cost and Freight）成本加运费(指定目的港)，指在装运港货物越过船舷卖方即完成

交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。

3、CIF（Cost Insurance and Freigh）成本、保险费加运费(指定目的港)，指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIF价=FOB价+I保险费+F运费，俗称“到岸价”。

二、运输责任不同

1、FOB、CFR买方负责运输

2、CIF卖方负责运输。

三、签订运输合同及支付运费方不同

1、FOB由买方签订运输合同及支付运费

2、CFR、CIF由卖方签订运输合同及支付运费

四、报价方式不同

1、FOB：买方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险。

2、CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险。

3、CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险。

五、相同点

(1)交货地点都是在装运港。

(2)风险转移都是在装运港船舷。

(3)运输方式都是适于海运或内河航运。

(4)进、出口清关手续都是由买方、卖方各自办理。

(5)按这些术语成交的合同均属于装运合同。

六、不同点

主要表现在买卖双方承担的责任及费用不同。

FOB术语由买方负责租船订舱和支付运费；

CFR和CIF术语由卖方负责租船订舱和支付运费，CIF术语卖方还应负责办理货运保险和支付保险费。

由此三种术语的价格构成也不同，CIF术语的价格最高，CFR术语次之，FOB最低。