我曾在一家货代公司的海外部任开发岗，个人觉得货代是一个苦逼操心的行业，除非你心理素质过硬又非常喜欢挑战，生活阅历情商足够在遇到问题的时候见招拆招的解决问题，否则还是建议广大毕业生们慎入。

其次，这个行业不需要多好的英语水平，即便在海外开发岗位，基本沟通CET4/6足矣，没有多高的技术门槛，并且国内大部分货代业务员底薪是非常低的，整个行业的综合素质是参差不齐的。

一开发：

1.目标群体：海外代理、海外直客

2.开发方式：开发信，电话，社交平台，拜访，即时通讯工具，搜索引擎推广等(大家可以参考

在“货代业务员怎么才能更好的找到客户呢”中列出的24种方法)

3.利润来源:

针对同行Profit share+ Supplier’s local charge

针对直客buyer：直接报价+利润

4.业务员个人基础：了解世界基本港口及相关条款，

了解所负责航线国家工作日，工作时间，时差情况

专业知识，业务资质，销售技巧，CRM,ERP,市场分析，价格趋势预判，挖掘客户背景，主要产品，年采购量，产品特点，采购区域，供应商等

5.挖掘客户需求点：爆仓，缺箱，专业责任，保险，海运费，local费用，按时上船，起运港目的港投诉服务问题，提单安全需求，后续进度问题等

二营销渠道:

1.公司网站：如果你所进入的是一个有门户网站的货代公司，双语或多语网页，那么务必体现专业性，资料详尽，图片清晰美观，新闻信息更新及时，网络构架页面页向方便快捷等

2. B2B网站：阿里巴巴http://www.alibaba.com，环球资源，中国制造网等运营：首页介绍图片详情关键词排名等

3.展会：广交会等展览会属于直接渠道，一次全力以赴，快准狠话的拓展目标群体。

4.老客户维护沟通:这一点尤为重要，一个优质客户一年在几百上千Teu的箱量，足够喂饱一个做指定货的业务员甚至mini货代公司了。

5.社交营销：LinkedIn, Whatsapp,Wechat,Skype比较有用， Facebook，Twitter, Youtube, google公共帐号推广有效，私人帐号易受骚扰。

三船公司收费明细:

起运港：港杂费（含订舱费），THC(码头操作费)，文件费，仓单费（异地），CHC(集装箱操作费)，安保，电放，操作，EIR,EDI,SEAL,VGM,ENS(欧洲)，ISPS,AMS(美洲)

其中THC,订舱，安保，文件为船公司收费

目的港：DTHC,D/O,/Unstuffing/LCL/PCS/CSC等依据港口而定。

Tips:

1.MBL船东单 HBL 货代单 Seawaybill /Telex release

2.Feright prepaid/Freight collect: PP,PC,CC(目的港代理有约价出双到付)

3.S.O.C货主自备箱 C.O.C船公司箱子

4.一般集装箱尺寸FCL/LCL：20GP，40GP，40HC,45HC

5.化工品类、普货类：

一般化工品、危险化学品

1)辨别：运输方式、海运费构成、操作流程与目的港清关流程等，可根据http://www.chemicalbook.com 搜索品名，CAS号码，查询安全信息 Hazard class

或商品归类网、通关网（http://www.hscode.net）

2)要素：品名、MSDS(化学品安全说明书)，HS CODE

3)申报要素：根据HSCODE查询

品名，种类，成品，品牌，型号，监管条件有无

4)注意：前期信息需要收集清楚，准备充足严谨

报价需要知晓：品名，MSDS,HScode,货值，柜型产品数量，运送地址，重量，危险品需说明包装条件，清关及报关税率

6.贸易条款：INCOTERMS 2010通则，常见：CFR,FOB,CIF,EXW，DDU,DDP（DDP包税清关属于灰色地带更适用于零散货量小的）

四一部分适合开发海外代理的网站：

WCA: http://www.wcaworld.com (你所在的货代公司需要加入WCA)

FIATA: http://fiata.com/home.html

Yellow page: http://www.cargoyellowpages.com

Logistic company: http://www.phonebook.com.pk

AAACI:

http://www.aaaci.org.ar/socios11s114.html

俄罗斯代理：http://www.far-aerf.ru/

AZ freight: http://www.azfreight.com/

五一部分适合开发海外直客的网页

http://importer.usaypage.com

http://www.czvv.com/

http://www.buyimporter.com

https://www.bizbilla.com/

https://purchaser.mingluji.com/

http://www.buyimporter.com

https://www.1688.com/

通过邮箱地址等查找客户资源：http://www.verifyemailaddress.org/

六.可查询海运费,海运船期的网站：

物流巴巴http://www.5688.cn

掠食龙：https://www.ezcarry.com/ or http://www.58shipping.com

APP:货代助手hdzs

环球运费网：http://www.100allin.com/

锦程物流：http://www.jc56.com/

海运订舱网：http://www.sinotransbooking.com/

运去哪：http://www.yunquna.com/

阿里巴巴一达通物流: https://onetouch.alibaba.com/

船期查询：维运网http://www.weiyun001.com/

集运宝典：http://www.fob001.cn/

船讯网：http://www.shipxy.com/