榴莲，可能没有水果比它更能代表5月了，

以榴莲为抓手（疼，切勿尝试），也就成为部分商家近期引流的重要着力点了，

{“以...抓手，作为...的重要着力点”，给领导写稿有用，划重点}

最近，美美团团子就围绕抓手（bushi）,围绕榴莲（yes），

给出了一个颇为经典的营销，

接下来，镜头交给前方报道，

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故事的开始，我们看几张由主人公美美团团子提供的海报，

【第一步，打开你的脑洞，抓住你的眼球，点亮你的好奇心】

咦，房子？咦，榴莲？有啥关系？买房子送榴莲，还是买榴莲送房子？

人会情不自禁的提出疑问，然后开始用脑，这时认知过程就开始了，

（仔细一看）原来说的是，“房”是榴莲果肉的瓣数单位哦~（建立关联）

哈哈哈，学到了，有点意思，点进去再看看，

【第二步，复刻街边卖房启事，用反差张力强化你的认知】

卖房启事见得多，榴莲当然也见得多（吃的也多，闻的更多）

现在，榴莲身上套启事，居然也不大不小刚好好，

用熟悉的表现熟悉的，反而带来了一种张力十足的新鲜感，进一步强化了榴莲与美团榴莲房产的认知关联，

【第三步，趁热打铁，占据用户心智，好榴莲，就找美美团团子】

如果说，前面两种海报是为了抓住用户注意力，强化用户认知，

那么，最终能够占据用户的心智，才算通关，

只有这样，流量才算引导到位，才可能在商业上转化，

所以，

第三种海报，已经大大地写着各种各样、琳琅满目的“好”，并且大打包票，

毕竟，千辛万苦把老板们忽悠来了，

不把自己的口号响亮、易懂地喊出来，岂不亏了，所以这第三步，

虽俗，但不可或缺，

简单说就是：“这里啥都好，老板放心挑，放心买，保熟”

【第四步，营销就是为了成交，构筑本地实景和线上引流同样重要】

无论线上怎么引流，最终都是为了成交，

线下门店毫无疑问是成交和强化用户关系的重要场景，

说了那么多年的新零售，懂的都懂，

扎根本地生活的美团，绝对是这方面的扛把子，资源和运营能力都不缺，

门店它还真的说搭就搭了，还真围绕用户体验来干，

买榴莲还真给你发个证书（房不是那个房，证四舍五入还算是个证）

从线上到线下，“榴莲”，“房产”两个热词的营销完成串联闭环，

以这样一道亮丽的黄色，美团又一次进入了人们的生活，夏日破圈，

【好的营销，是自带话题分享属性的，人人都是圈子的KOL】

营销如果只有自己摇旗呐喊，投入多少都难气势逼人，

成本不敢想，也不值当，

不过确实可以为HARD SELL素材库提供又一个好案例，

那为什么开头的时候说这个是颇为经典的案例呢？

简而言之就是，以病毒式传播，触达更广的用户群体，

微博，小红书，甚至朋友圈都不乏美团榴莲房产的身影，

其中重点就是抓住了有效传播的基本属性，

话题，话题，话题，分享，分享，分享，

自热的话题，自主的分享，那可真的是，

好奇心，新鲜感，猎奇性，能够激发现代人自主分享的欲望，

我们有发声的需要，你营销也需要喇叭，两者何不，

一拍即合呢？

美团外卖只管摇旗，呐喊的功夫大有人在，传播杠杆直接加满，

话题好（榴莲房产的流量化学放映），配套足（线上破圈，线下门店），人人都愿意成为你的KOL，

简而言之，好的传播属性，好的营销。

【小结：暑中无大将，榴莲作先锋，为平台的水果品类占领市场而战】

一、这次营销的关键在于话题性，在对的时间，热门流量话题（当季的榴莲遇上挡不住的房子）完成有机融合（榴莲的“房”和人住的“房”），破圈又不生硬；

二、基本面在于功夫做足，兼顾线上线上，没有顾此失彼，为引爆话题备足配套，贯彻新零售的理念，服务好用户体验；

三、这次营销不会是长期活动，重在引爆，爆开市场，爆开用户认知，占据用户心智，用榴莲作为先锋，以建构“新鲜榴莲—美团”的认知，强化“新鲜水果—美团”的认知，巩固平台在本地水果市场的地位。

最后，以上内容的图片素材均来源于网络，如有雷同，实属我懒。

祝大家在这个夏天可以实现榴莲自由~