教你几句话快速判断光伏项目靠不靠谱-光伏发电真假电话辨别

做了能源投资以后，越来越多的人来咨询项目。能源行业龙蛇混杂，为了提高效率，减少无谓的沟通，如何在陌生沟通的过程中，快速判断项目价值就显得很有必要。

需要强调的是，合作讲究匹配需求，踏实高效。能做就做，不能做就不做，避免无效的沟通，对大家都负责。

分布式光伏：

1.说有厂房要做的，问企业名称。本意是查询该企业的经营情况，是判断投资风险的重要因素。磨磨唧唧不说的，99%是中间人，并且和业主关系一般，甚至上头还有上家。他自己也不知道或者不敢告诉你，怕你跳过他直接和厂家联系。连项目把控力都没有的弱关系，证明当事人并没有最终决策权，项目不确定太大，如果是厂家或者强关系的，根本不会有这些顾虑。PASS！

2.有没有产权证明或者10年以上的租赁合同，没有的直接PASS，硬伤！

3.有没有结构图纸，没有直接PASS！硬伤

4.直接拿着方案给你，让你照着方案给报价的。方案都做出来了，肯定是找过其他人了，要么是业主对价格/折扣比较敏感，利润较低；要么是项目有硬伤，之前那家做不了，你也做不了。而且就着原先的方案去做，自主发挥空间较小，不好做，吃力不讨好的活。

5.不给实地勘探的，PASS！实地勘探是必须要做的，目的是确认现场和图纸有没有区别。这都不给要么是随便来问问的，要么是他无法替企业做主。

6.上来二话不说直接问居间费的，新手小白一枚，懂得都知道居间费是根据收益来定，而收益有根据建设成本和电费消纳等情况来定，这些资料都没有就来问，可见他也没了解过这些，项目大概率不靠谱。先去补补知识再来，PASS!

7.问面积。1万平米以内的小面积全额上网项目。收益率太低，PASS！

8.问地点。四川、重庆、贵州等地光资源不好，PASS！西北地区电价太低，非大型集中式PASS!

集中式电站：

1. 说有土地来找合作的。提供三调图，拿不出来的，证明土地和他没关系，PASS！

2. 说有地方关系的，可以搞定指标或者地方手续的。带我们去见关键县级以上关键决策人，否则口说无凭，直接PASS！这种情况遇到不少，要么问了半天消息以后直接消失，要么后期会找你要人要钱各种支持。

3. 一上来说认识某某某超级大的领导。建议微笑不语！

4. 说有项目转让的。无论是建成的还是建设中的，直接PASS！没问题自己早就干了，能转让的多多少少都有问题，一般都问过一圈了没人要才来问的。就算没问题，考虑的东西非常多，例如合同，公司经营情况，施工标准，政府政策等，法律风险非常大，审核周期非常久。

5. 已经立项转让的。看时间，时间太久PASS！项目立项以后不开工文件有效性有待确认，风险很大。政府会换届，承不承认也是另一回事。

6. 部分文件已备案的，但缺乏关键文件的。例如电网接入，国土批复，立项通知等，PASS！

7. 要求先打款的。无论任何原因，PASS！现阶段不可能有任何一家公司会打款给居间人。

8. 说政府有意向，要求公司填资料的。提供规划文件或者项目详细信息，否则公司连项目信息都不知道，我都还不确定要不要去投资，填什么资料？PASS！

9. 说政府有意向，要求公司派人过去的。发政府规划，询问政府会不会给项目公司，公司有兴趣的，开县级及以上政府官方邀请函，我方复函。回复过去讨论的，聊聊的，PASS!

投资方：

1.单纯介绍项目给介绍费的属于最基础的合作模式。看公司背景，资金，已做项目情况，央国企下属或者合作公司，要授权合同或者看股权结构，如果拿不出来基本就是转介绍，项目介绍了大概率也做不了，拖着你也拿不到钱。

2.看支持。只要你有实力，投资方一定会大力支持。能给的支持越多，证明企业灵活性和实力越强，项目推进越快。

华怡拥有自有资金，能独立开展项目开发和建设工作。分布式屋顶光伏在资料齐全情况下，3天内出项目方案。集中式能在指标下来前，提供工程师到现场勘探，地方支持的情况下，能提前出资圈地。不必再等指标下来以后才推进。