寻求出路的日本深夜动画高价模式的前世今生-适合深夜追的日剧高清

 

今天这篇文章，将和大家介绍一下有关动画销量、深夜动画销售模式的问题。

哎呀~~这知识啊都学杂啦~~（赵本山脸）

咳咳。对于销量这一块我也只是门外汉，所以只能简单介绍一部分内容。下文内容将收集、罗列一些杂七杂八的小知识，以及我自己的解读，如有谬误请多指正。

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日本的深夜动画一直是动画宅群体中津津乐道的东西，而要想表达对动画的喜爱、对制作方的感谢和支持，购买动画蓝光光盘（BD）可能是最简单粗暴的办法。

如果你想买一份远古动画的光盘，幸运的话也许能赶上日本亚马逊打折清仓旧货，能够以非常低廉便宜的价格收购到，在一些亚马逊自营的第三方店也能买到非常便宜的二手货。但因为年代久远，你买的这一份的数字，就无法算进这部动画的销量之中了。

如果你希望自己购买的那一份能添算进Oricon榜单公布的动画销量里面，那么在该动画BD发售期内，尽早购买是最好的选择。然而，深夜动画那高昂的BD价格，往往令消费能力一般的观众望而却步。更严苛的是，想要收集一部动画的全一整套BD，所要的开销更是惊人的不菲。

全世界没有任何一个国家像日本这样：会把短短12集的深夜动画，硬是分割成了每卷2集、6个BD分卷分开来卖。每份BD的定价还那么高。

动画《NEW GAME!!》（第二季）的蓝光光盘分成6卷贩卖。

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深夜动画面向的受众比较狭窄，一般是14岁以上的青少年为主。加上其往往带有一些暴力血腥色情场景、比较极端的价值观、比较艰涩（繁杂）难懂（中二）的世界观、设定、复杂的人物关系。所以注定做不到“老少咸宜”。

播出过《SOX》、《恶魔高校DxD》、《B型H系》、《我老婆是学生会长》等等，以播出无修动画闻名的AT-X电视台，甚至屡遭家长委员会的举报

7月新番《电玩咖》令观众大呼电路学简直复杂烧脑

深夜动画不像日间动画、子供向作品那样：集数多、播出时间跨度长久、受众广，可以在电视台黄金时段播出、有财大气粗的多方合作推出各种周边运作盈利。

海螺小姐、蜡笔小新、樱桃小丸子、多啦A梦、龙珠、海贼王、名侦探柯南、妖怪手表这些真正的国民级动画依然是霸占着深夜动画无法企及的收视率。

精良的深夜TV动画的制作费用往往非常高昂，据估算在1200—2000万日元/集 左右。

动画《竹刀少女》意外泄露的完整预算表

早期，缺少盈利手段的制作方为了尽快回本，售卖高昂价格的BD是唯一的办法。如果换作比较好听的话说，就是：日本动画行业，将深夜动画BD定位为一种“高端艺术奢侈消费品”。

一般来说，一卷BD的价格在6000—8000日元左右，那么一部12集的动画，如果纯粹靠卖BD的话，至少需要达到卷均3500左右的销量（这里还不算同时会发售价格较低，清晰度较低的DVD版本）才能回本。这个销量看似不高，实则难度不低，它意味着动画有很明显的优点。当季已经有相当多的观众了解这部作品，不少观众发自内心喜欢它。

如今的深夜动画销量普遍不景气（《月色真美》在本文截稿前还有5天才发售，初步预测销量在5000左右）

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在上个世纪7、80年代，日本TV动画尚不盛行，采取单独发售的OVA模式的动画。那个时候，能拥有播放功能的录像机的家庭并不太多，这意味着OVA动画面向的受众对象，就是有一定经济能力的青年动画爱好者。那时，想要看动画，要么去租碟，那么借别人提供的碟看，要么就得买碟。OVA作品就属于一种不太容易观赏到的奢侈品，偏贵的定价在当时就尚算合适。

加上在那个充满泡沫和躁动时代，dalao都乐意把大把的钱砸给制作方做动画，也不很在意会不会赔本，这也诞生了百花齐放的年代下各种层出不穷、天马行空的想象力的产品以及参差不齐、堪称炫目的神作和各种瞎眼的烂作并存的丰富市场。

著名的OVA动画《飞跃巅峰》

而随着电视的普及，深夜动画能够在电视上稳定播出。再加上2005年以后具备定时录像功能的电视机逐渐普及，阿宅们想看动画变得非常容易：想追番的话晚上熬得起夜就行，熬不了夜的可以提前设置好录像的时间。加上信息时代网路发达，同好者之间可以自由交流、交换录像，在中国习以为常的盗版传播在日本民间也不是没有。这样一来，想要收看深夜动画的代价变得非常低，仍然有打算花高价才能买几张光盘的购买意愿的人就越来越少了。

这个时候，日本深夜动画的销售模式仍然多不变地沿袭12集分6卷卖、24集分8卷卖这种丧心病狂的分割模式，越来越多的观众开始抱怨消费不起。虽然这并不影响日本本土大量的真爱阿宅豪掷千金充值信仰，并不影响每年的超级大作依然销量爆棚，从2011年起每年的年霸销量都没有低于过5万。但这种高昂的定价在时下已经显得非常不合适了，总体的光盘销售市场大局已经发生了明显的萎缩，观众的购买力和购买愿望都在下降。

影像市场规模在不断下降

在这种回本盈利方式非常单一、日本经济大环境衰退、动画观众购买力下降的情况下，可以说做深夜动画是一件靠爱发电、赔钱风险极大，回本压力非常非常大的事情。

为了尽可能不赔，制作方只能尽量在这两个方向上努力：

1、节省制作成本。原创的风险大就很少碰原创，尽可能挑改编作，多媒体企划同时开启，共同降低风险。 一些高难度、高技术性的动画制作方案可能会被提早摒弃。

2、在销售端下心思：

一个办法是降价销售、比如减少分割过细的分卷，合并卖BDBOX（合集）。但是这不是一个好办法

事实证明：价格降低的情况下，销量仍然很难有起色。

比如去年P.A.WORKS制作的动画《黑色残骸》，全24集，卖光盘卖的是4卷BD，每一卷收录6——7话。这对于一般半年番都是习惯卖8卷BD的是一种大胆突破的尝试。不仅如此，每卷的价格只卖12000日元。平均换算下来一集2000日元。可以说是不折不扣的白菜价了。动画质量和素质都算不错，但是最终卷均销量只有1300多，依然暴死。

动画《黑色残骸》虽然在剧情上有很多不足，但总体质量依然不低

再比如《逆转裁判》，动画本身做得很简陋。制作方为了尽可能提升销量，卖的是收录了全13话的BDBOX，定价只有17000日元。说成便宜哭了也不为过。但是观众依然不买账，价格的降低并不挽回对动画较差的观感。销量只有可怜的500出头。

《逆转裁判》动画版不尽如人意，虽然光盘卖的非常便宜，可是在实际销量上也没有明显的拉动效果

所以说，在大家定价都这么高的情况下，单单想去挑战普遍的定价垄断环境，仍然很难换来买方的信任感。跟手机市场有上亿用户，低价高配大受欢迎的情况不一样，因为ACG市场就这么大，愿意买BD的观众一直都只有那么多，卖低价很多时候无异于自杀。

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另一个解决办法就是在随光盘附赠的特典上下功夫。说的极端一点，特典，可以说是日本各种高价ACG商品（动画BD、galgame游戏光盘）唯一值得买实体的理由。

普通人眼里：都是几个G的影像数据，居然还要花上百上千块钱去买，简直就是疯子嘛！

那么，买实体光盘，和你从录像机录下来的视频、从steam下载下来的电子版游戏的几乎唯一区别，就是它还带有一些精美的跟官方有关的实体小礼品，比如原画集、设定集、台本、小毛绒玩具、毛巾、挂画。

而更极端一点，往特典里面放抽选券，买BD有一定概率中奖，就可以免费去演唱会、见面会，这种就属于最粗暴最强大的王之力了。例如Love Live!、偶像大师、歌之王子殿下等等。

现在的动画发行商似乎都不打算安于“本质卖碟”

再比如今年由同名手游改编的动画《碧蓝幻想》，购买光盘还附赠能在游戏里兑换SSR卡牌的序列号，那简直就是买爆的节奏。于是就出现了有人购买了大量的光盘，然后因为没有中奖100日元一张贱卖的现象。

除了特典商法，新的时代下还诞生了更好的盈利模式。随着2013年日本开始对海外盗版动画的打击，迫使中、韩各国开始加大对购买正版动画版权的投入。越来越多的深夜动画尝到了销售网络播放权带来的巨大收益。

配信（网络播放）市场在节节攀升

《暗杀教室》靠出售海外播放版权就回本了

《路人女主》第二季靠爱奇艺爸爸的版权费就几乎填满了制作费用

网络播放权的出售，也逐渐成为了深夜动画全新且重要的回本方式。有传言称B站买FSN花了500万元、优酷买的京都的几部作品的独家版权费甚至炒到了2000万人民币以上。而且，不仅仅是中国，美国的在线影片租赁商Netflix更是财大气粗，每季度都会包下大把动画的版权，甚至参与到动画企画的主导当中。

但是考虑到费用分成，版权承包商层层分级，版权费用并不能完全流入制作方的口袋等因素，网络版权仍然不是日本动画销售中的最大头。现在多数新番的制作委员会依然由碟片方面主导，即时网络播放权再火爆，能让一部作品在一年内的动画销售额达到十几亿日元这样的水平，仍然没有达到过，但是碟片市场却是有过的。

买圆盘在可预见的较长一段时间里仍将是日本动画销售回本的主流。

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日本深夜动画对内的高价销售模式（北美版、港版的日本动画光盘反而比日版便宜得多），很大程度上体现出是一种岛国内部，封闭的，甚至有些病态的畸形模式。当然，这也是供求市场长期骑虎难下后带来的弊端。

日本的动画产业虽然在前年迎来最低谷后，逐渐有了明显的起色，但是在未来寻找更多转型、出路的道路上，仍然任重道远。

其实无论是在特典、在宣传、在商法上动脑筋，还是开发全新的销售模式，都不如老老实实做好动画本身来的更有价值、更有意义。作为普通的观众，我们的希望只是像看到更多创新、故事更严谨动人、质量更好的好动画。