B2B企业如何做独立站？tiktok独立站怎么做？-b2b独立站 成功案例

原标题：B2B企业如何做独立站？tiktok独立站怎么做？

随着这两年“出海”的风口越来越热，寻求海外市场增长的不仅仅是传统的外贸公司，很多工厂厂家也逐渐不再仅仅充当供应链的角色，不仅仅是在Facebook、Google、TikTok等平台上越来越多出现工厂的广告投放，而且也越来越多工厂开始搭建自己的独立站，开始直接面对海外市场进行销售，今天我们就花一点时间来跟大家聊一下B2B企业该如何做外贸独立站

首先，做B2B企业做要先有一个思想上的准备，很多工厂出身的老板会觉得做市场推广跟制造产品相似，根据确定的目标然后按部就班的操作就可以，这其实是一个比较大的误区，制造产品的过程和环节是相对确定的，而市场推广则是存在很大的不确定性和概率事件，不仅仅是在执行步骤上必须要严格落地，而且要取得一定的成果有时候运气也是必不可少的，所以大多数时候这种生产流程的思维容易困住自己

那么工厂转型做外贸的话，该如何进行海外市场推广呢？如何制定策略？提升推广的ROI？如何选择合适的推广渠道？

全盘规划

从推广策略上来说：第一步肯定是搞清楚自己海外推广的目标，根据“触达客户、展现信息、重复记忆”这三个要素来进行一个全盘的规划

触达客户

讲的是渠道问题，你为什么要做这个渠道？这个渠道触达的都是什么样的客户？你自己的客户画像是什么样的？这个渠道上有没有你的竞争对手在做广告？你的竞争对手是怎么做的？

展现信息

是广告问题：你要向你的客户展现什么样的内容？你的客户关注的点是什么？你的竞争对手是怎么做的？你可以在哪些方面相对于你的竞争对手来说有优势？

重复记忆

就是一个广告的频次问题，你需要多少次展现广告在你的客户面前才能让他们产生记忆，才能在客户的心智中形成你的品牌，才能促使你的客户进一步的产生转化动作？

海外推广准备

在针对于你的产品在不同渠道上的展现情况的调研之后，选取好你比较看好的渠道，下一步就需要开始为品牌的海外推广做准备了

第一步、市场调研

确定你的产品比较适合的国家和地区，这样你才能针对不同地区的消费者的喜好和特性去制定你的推广策略。

第二步、了解市场和渠道

了解你的产品在这个地方的市场同路和渠道的结构特点，这样才能帮助你选择合适的海外推广的路径

第三步、寻找竞争对手

找到一个可以对标的竞争对手，还是我常说的那句话“先模仿，再创新”，你的竞争对手就是你最好的老师，在你什么都不会的时候先摸着你的竞争对手过河，不仅能让你快速的熟悉整个市场的情况，而且还能够在一定程度上规避掉很多坑

搭建海外营销推广团队

搭建海外营销推广团队，这里我必须说一下，营销是一个系统性的事情，复杂的结构和细分领域共同构成了一个结果，所以需要不同属性的人一起协作才能达成，海外营销不是说你一个人拿个手机发发Facebook动态、发发Twitter、TikTok上发发视频就能做到获客的

网站技术人员

包括网站的搭建和优化，这种纯技术性的工作如果你不想要专门找个人负责，你也可以先用一些市面上的Saas平台或者直接找一个外包的开发公司帮你去完成。后面根据你自己的运营中遇到的问题去提出优化就好

营销推广人员

这就涉及到咱们前面讲的渠道的选择上了，你选择做不同的渠道那么针对性的人才也是不一样的，比如你做Facebook，那么你需要Facebook广告优化师，你做Google，那么你需要谷歌广告的SEO优化师，如果你做视频类的比如TikTok或者YouTube，那么你需要视频拍摄、剪辑人员等，如果你做红人营销，那么你需要商务BD人员，专业的事情一定要交给专业的人去做。这里一定一定要有一个操盘手，能从整个营销的全局去考虑问题去做规划和落地，必须要具备营销的全盘思维这是很多公司出海营销失败一个重大的原因，

工厂企业要想能出海成功建立自己的品牌和市场，不仅是要制定好合适的推广策略，而且线上线下的结合，整合营销渠道，专业的团队和分工，以及公司强有力的产品支持，唯有这样才能真正的出海成功返回搜狐，查看更多

责任编辑：