国际站几种流量来源打造&“流量来源”分析的解读

 

很多运营问我，没询盘如何分析，没有访客是为什么？到底要从哪里下手分析？如何才能到达Top？你想要到达Top的，那么必须要先达到Top的点击和访客量，这样才能足够支撑你店铺的转换量。那么如何才能到达Top的访客量呢？首先我们必须要知道行业Top的访客量的流量是如何结构出来的？我们哪些流量做的比Top好？哪些流量做的比Top差？从哪里可以看出来呢？

后台数据分析----流量来源

趋势

从每个流量板块就可以分析出你哪个流量来源是超越了Top哪个流量来源是没有超越Top。这样我们可以针对性的提升不同流量频道的流量。要针对提升不同频道的流量，首先要知道流量来源的原理。

国际站对于流量的分配是有他自己的算法调控系统的，例如主场景、主推荐、主搜索、主私域…从而衍生出各类国际站店铺的玩法。

① 流量来源的版块解读

1.搜索：

来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问

2. 系统推荐：

分PC和APP端两部分，通过选择终端流量路径可以区分，PC端包括包括阿里巴巴国际站旗下各域名网站首页http://www.alibaba.com 和 http://m.alibaba.com，APP端主要来自于买家APP（http://alibaba.com）消息通道的访问。这里的推荐主要分为首页场景推荐、猜你喜欢、APP端消息盒子与相似商品聚合推荐以及推荐广告等，并不单指推荐推广带来的推荐流量。

3. 导购会场：主要指日常行业会场及A级大促（如三九大促、最近的prime may）、直播会场的流量

4. 频道：指国际站的四个中心化导购场景

Weekly Deals：来自无线Weakly Deals频道的访问。卖家通过每周报名Weekly Deals专场活动，根据活动要求设置商品折扣及库存，在PC、APP端被买家看到后带来的流量

New Arrival：来自于首页新品馆的访问

Top-ranking products：来自于APP端Top-ranking products频道的访问，频道在买家APP首页，偏RTS

Top-ranking suppliers：来自于PC端Top-ranking suppliers频道的访问，偏定制

5. 互动：

询盘：来自于点击询盘中产品信息产生的访问

RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问

信保：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问

站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问

6. 自营销：

true view视频：升级后的粉丝通版块，来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问。卖家通过粉丝通发布的内容（视频、图片、无线/旺铺 Feeds等）带来的流量。

客户通EDM及IM：来自于点击附加在客户通EDM及IM中的产品信息产生的访问

7. 直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问

8. 店内：来自于自己店铺其他页面的访问

9.站外：上级页面来自于外部网站

10.其他：来自于系统未识别区域流量

② 几种流量来源打造的原理

搜索：搜索主要是通过关键词找到产品，排名与权重、星等级、关键词覆盖

主推荐：商品四转及店铺四转（点击率、询盘率、国别化询盘率、订单转化率）、好评、星等级、主题式店铺

主场景：热门场景渗透率，如四个中心化导购场景、新品馆、行业馆等，新手略有难度（具体可以点击这里参考以往这篇内容）

主导购：新奇特产品为主，星等级、高级美工、出色的过往交易

主私域：老客户体量高、行业渗透高、善于营销热点信息、懂引流