销售员怎样挖掘销售线索并进行线索管理

目前各个行业的销售市场竞争都很激烈，企业都会想尽办法提升销售业绩，而销售线索的挖掘和管理对销售业绩能够起到很好的促进作用。什么是销售线索呢?可能是一个公司名称、一个企业负责人的姓名和联系方式，也有可能是这些信息的集合，销售人员通过整合这些信息可以获得潜在客户。

销售线索怎么挖掘呢

1、可以到工商企业信息网站上查询。

针对个别公司，在工商企业上简单查询，包括营业执照，注册时间，法人等。这种方式适合对行业有销售经验，能很清晰的了解目前行业的潜在客户的名称。

2、可以从各种行业展会上寻找客户信息

积极参加所在行业的展会，可以互相交换信息。这种方式找到的潜在客户数很多，但是时间成本比较高。

3、利用获客软件查找客户信息

目前市面上兴起了很多获客软件，是对全国企业信息进行整合，包括企业法人信息，联系方式，注册时间，注册地址，负责人联系方式。销售人员可以设置查询条件筛选企业名单，效率也会高一些。例如客套企业名录搜索软件，可以高效的挖掘销售线索，不光可以挖掘销售线索，还可以很方便的进行销售线索的管理。

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