搜索量暴增700%，这类商品在天猫供不应求

随着消费水平的升级和审美的提升，消费者对设计师品牌的需求日渐旺盛。天猫后台数据显示，与设计师品牌强相关的搜索词中，“设计”一词的搜索量同比增速超100%，“小众” 搜索量同比增速超700%。

3月，时装周扎堆，无论是在米兰、伦敦，还是上海、广州，都赶上时装浓度的峰值。中国设计师品牌更是活跃在国内外秀场。

如何从秀场走向消费者？天猫无疑是绕不开的路径。3月26日，天猫服饰将在上海召开“设计师品牌”招商专场，吸纳更多设计师，共同做大品牌影响力。

天猫服饰小二恍恍、佳堂，分别从非标品（男女装/鞋靴/内衣等）、类标品（箱包/饰品/手表/眼镜等）的角度分享新锐设计师赛道的趋势、招商方向和新商权益。

男女装鞋靴内衣

设计师品牌供给＜需求

1. 2023年，以男女装/鞋靴/内衣为代表的“非标品类”新锐设计师赛道呈现4大趋势：

消费需求快速增长：天猫后台数据显示，与设计师品牌强相关的搜索词中，“设计”一词的搜索量同比增速超100%，“小众” 一词同比增速超700%。设计师品牌流量大幅增长。

线上供给相对不足：奢侈品牌的线上转化相对较低，消费者对设计师品牌的需求未经满足，天猫还需要更多优质供给。

成交增速显著：以女装为例，2021年，女装设计师品牌整体市场取得三位数增长。2022年，即使受疫情影响，此类品牌依旧保持100%的增速。

全品类拓展：设计师品牌具有极强的人格化、场景化属性。此类品牌适合全品类发展，除衣服外，会开发整套造型，包括配饰、包鞋等。

2. 主要能帮助设计师品牌实现2类价值：

商业化：此类商家能找到设计和商业的平衡点，产品既具有设计风格，又兼具实穿性，能在天猫的孵化下，逐步走向商业化；

做大品牌力：此类商家风格属性强烈，体量有限，但能在天猫做出更强的影响力。

3. 针对设计师新商，《天猫服饰星锐计划——星锐先锋》具体权益包括：

资费减免：首月提供免息贷款300万， 5万元免费极速回款额度，及888元的经营工具和服务礼包；新商入驻，享受保证金减免，无需缴纳5-10万的保证金，可选择1500元的天猫保证金履约险。

流量助力：淘宝直播和阿里妈妈的新手流量券；

认证权益：设计师前后台认证，前台心智标等；

运营扶持：90天新商训练营，行业小二专属对接，以及新商免费课程。

时尚配饰增长空间

空白价格带、货品企划

1. 过去两年，以箱包/饰品/手表/眼镜类为代表的“类标品”商品发展趋势：

品类拓展：新增饰品、手表、眼镜、女包、男包、中性包等细分品类。

空缺价格带：600-1500元，有品质确定性及时尚度的货品，存在空缺市场；2000元以上，有国际影响力，首次进入中国的新品牌，也有机会点。

2. 从货品企划方面，商家可以参考以下5大方向：

风格化：箱包服配设计师可与服饰品牌风格相结合，消费者更易接受新风格；

系列化：系列化的货品组合，能减少供应链端的成本，在线上取得更高效率；

季节化：春夏和秋冬两季的货品呈现出截然不同的趋势和消费喜好；

周期性：设计师应注意把握从设计开发到上线的整体时间周期；

场景化：细分场景出现新需求，如健康社交、出国旅游。

3. 天猫时尚配饰类设计师新商可获权益：

商家/货品孵化：行业会针对商家的不同阶段，针对性孵化,尤其是针对超级单品的孵化；

内容扶持：支持有内容力的商家多渠道宣传；

业内交流：行业会定期组织生态服务商，帮助商家了解一线行业知识，补足运营短板；

数字化转型：帮助发展到一定规模的商家做数字化转型。

星锐设计师品牌弯道超车

商品力+内容力

1. 设计师品牌入驻天猫有哪些门槛？

（1）有25类的R标及稳定的TM标，满足天猫基础入驻门槛即可；

（2）店铺自身具有设计实力和清晰的辨识度。

2. 快速成长的设计师品牌，做对了什么？

设计师女装：品牌有清晰的风格和辨识度，能持续产出各个维度的内容，运营节奏与平台高度配合，如short sentence。

时尚箱包：能稳定的推出新设计，市场和反响和货品的供应均稳定；在核心品类的拓展，及提价策略上，能配合平台的策略，如古良吉吉、songmont。

3. 新品牌如何快速在天猫快速获得流量？

产品力：针对细分机会，有设计能力和货品企划能力。明确的辨识度叠加做爆款、标志基础款的能力，能在天猫快速获得流量。

内容力：无是短视频还是直播账号，今年都会有非常大的扶持力度，商家也可以从内容这个赛道上面去弯道超车。