人在职场怎样站着挣钱？

 

半部论语行天下

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01

姜文电影《让子弹飞》中，假冒县长的匪首张麻子有一句很有名的台词：“我能不能站着把钱给挣了?”

“我能不能站着把钱给挣了?”——张麻子的问题，恐怕就是当今初入职场的小白们的共同愿望——有尊严地活着，不用拍马屁，不用跪舔领导，站着就把钱挣了！

站着挣钱，当然有尊严，但是，天下哪有免费的午餐？

激进者说：富贵险中求。佛家有云：福分前世修。人在职场，站着挣钱这样的福分，当然也得修啊。

子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？"

《论语 ・学而》

子禽问子贡说：“孔子到了一个国家，总是预闻这个国家的政事。（这种资格）是他自己求得呢，还是人家国君主动给他的呢？”子贡说：“老师温良恭俭让，所以才得到这样的资格，（这种资格也可以说是求得的），但他求的方法，或许与别人的求法不同吧？”

子禽问得很贼：孔子总是能预闻国政，是不是他舔着脸去求的啊？

子贡是孔子的得意弟子，当然不允许别人侮辱老师，但子贡是外交家，不会和子禽吵架，他回答得也很贼：老师如果是求的话，也不是像别人那样舔着脸跪着求来的，他可是站着求来的。

从历史记载看，先后有多位君王“问政于孔子”，但也确实都是君王主动找孔子咨询国政，而不是孔子舔着脸问国君。

孔子为什么能站着就让各位君主来咨询他呢？因为他个人温、良、恭、俭、让，道德魅力大，才会如《日讲》所云：“孔子盛德感人，自然闻政之验”，孔子的福分是他修来的。

人做好了，盛德充满内心，主动去“求之”，当然能求得，比如，国君会诚恳地将政事说给孔子听。若是盛德能够感化他人，国君主动请教，主动“与之”，当然是更好。相反，若是人都做不好，即使主动去“求之”，别人也未必会给面子，也未必会开诚布公，更不可能每到之处，“必闻其政”。

究其根本而言，无论是“求之”，还是“与之”，其实都是一种“求”，这就像一个人想要求得自己的前程，升职加薪，主要有两种方式，一种是主动出击，不断通过找关系走后门，跪舔领导，凭“运作”让老板给自己升职加薪；另一种是被动迎击，比如，通过练好内功，修炼人格魅力，提升业绩，凭人格魅力赢得领导的青睐。

就孔子而言，其求取之法，虽然“异乎人”，与别人不同，但本质上，还是离不开“求人”，只不过，他的“求人”，是站着“求”，有尊严；有的“求人”，则是跪着“求”，甚至趴着“求”、爬着“求”，很难有尊严，甚至就没说尊严可言。

求人亦有道，关键是做人，如孔子般温、良、恭、俭、让。当你魅力四射的时候，就可以站着“求”，而且更有可能“求得”相应的结果。

人在职场，怎样才能站着挣钱？得像孔子那样去做人，提升自己的人格魅力。

02

“温良恭俭让”怎么才能修炼呢？《礼记·经解》有一段话或许可以参考。

孔子曰：“入其国，其教可知也。其为人也，温柔敦厚，《诗》教也；疏通知远，《书》教也；广博易良，《乐》教也；洁静精微，《易》教也；恭俭庄敬，《礼》教也；属辞比事，《春秋》教也。故《诗》之失，愚；《书》之失，诬；《乐》之失，奢；《易》之失，贼；《礼》之失，烦；《春秋》之失，乱。其为人也，温柔敦厚而不愚，则深于《诗》者也；疏通知远而不诬，则深于《书》者也；广博易良而不奢，则深于《乐》者也；洁静精微而不贼，则深于《易》者也；恭俭庄敬而不烦，则深于《礼》者也；属辞比事而不乱，则深于《春秋》者也。”

孔子的这一大段话可能理解起来有点烦人。我们逐层来梳理一下。

第一层意思，是说学习《五经》的结果：来到一个国家，就要看看这个国家的风俗，这样就能知道这个国家的教化怎么样了。那里的人们如果是温和柔顺、朴实忠厚，那就是《诗》教的结果；如果知晓远古的事情，那就是《书》教的结果；如果是心胸广阔坦荡，那就是《乐》教的结果；如果是清洁沉静、洞察细微，那就是《易》教的结果；如果是端庄恭敬，那就是《礼》教的结果；如果是善于辞令和铺叙，那就是《春秋》教的结果。

第二层是说学习《五经》过了头会如何：学者如果学《诗》学过了头，就会愚蠢；如果学《书》学过了头，就会狂妄；如果学《乐》学过了头，就会过分；如果学《易》学过了头，就会迷信；如果学《礼》学过了头，就会烦琐；如果学《春秋》学过了头，就会犯上作乱。

第三层是说怎样才算是真正学好了《五经》：作为一个国民，如果温和柔顺、朴实忠厚而不愚蠢，那就是真正把《诗》学好了；如果通晓远古之事而不狂妄，那就是真正把《书》学好了；如果心胸广阔坦荡而不过分，那就是真正把《乐》学好了；如果清洁沉静、洞察细微而不迷信，那就是真正把《易》学好了；如果端庄恭敬而不烦琐，那就是真正把《礼》学好了；如果善于辞令和铺叙而不犯上作乱，那就是真正把《春秋》学好了。”

一言以蔽之，认真学习儒家的《五经》，就可以做到温良恭俭让——孔子这分明是在安利《五经》嘛。

孔子的话放到今天仍然有现实意义，下面我们就谈谈我的初浅看法。

03

温，温和敦厚，不盛气凌人。温者貌和，谦谦君子，温润如玉。

《易经》曰：地势坤，君子以厚德载物。大地温柔敦厚，默默无闻地滋养着天地万物，却从来不会自高自大，盛气凌人，也从来不会厚此薄彼，分别对待。作为一个君子，也应该具备这样的胸怀和度量，心胸宽广，包容万物，只有具有这样敦厚的德行，才能容载万物，有所作为。

大佬多温和。

在阿里人印象中，张勇很少情绪激动。除了带着两个超大号酒窝的标志性笑容，他没有别的表情包。马云有一次问张勇：好像从没看过你发火?张勇说我也有发火的时候啊，不过仔细一想，自己确实很少怒形于色。跟随张勇9年的助理颜乔知道他什么时候会发火，但要描述张勇发火时到底什么样子，颜乔想了半天，也只能说出“表情严肃”四个字。

温和的大佬，都不会因为激烈情绪而宕机。

人们为什么愿意与温和的人打交道？温而无伤，故放下设防。正如温水煮青蛙，慢慢磨，慢慢来，接触你的客户，让他（她）逐渐的喜欢上你，甚至离不开你。

温，强调的是对待客户要温和温柔，但不是软弱可欺。

李嘉诚说做人的最高境界是做一只仁慈的狮子，就是说要有仁慈之心，但也要有狮子的力量。人在职场，也要做一只仁慈的狮子。

蔺相如在与同事廉颇相处时显得很温和，从不与廉颇发生冲突，但他代表赵国出使秦国的时候，却可以劫持秦王，逼秦王给赵王击缶，也可以持和氏璧撞柱，逼秦王兑现诺言。

温和的人会说最软的话，也会做最硬的事。

成吉思汗在中亚建立金帐汗国后，征得花剌子模王朝的同意后，派出商团到对方去打算建立一个贸易点，花剌子模却以有间谍而没收了货物处决了所有蒙古商人。成吉思汗虽然想复仇，但是本着两国和平交往的原则，派出使者提出了惩罚凶手的要求。花剌子模不仅不惩凶，还杀了使者，而且将两名副使的胡子剃光赶回，两名蒙古使者被剃光胡须以示羞辱（意为妇人）。是可忍孰不可忍，成吉思汗决定发动战争。在强大的攻势下，花剌子模最终灭国。

怎样培养自己温和的性格呢？

有话慢慢说。当你在表达的时候,慢慢地、有条理地说出心中所想,吐词清晰,不要急于说,说得太快容易出错。贵人语迟，即是这个道理。

不立即反驳。你认为是错的但不一定是错的,在心里多一些思考,给出更好的表述。

诚心倾听对方的观点。善于倾听,不同的人有不同的观点,倾听他人的观点可以给你不同的视角来观察、思考周遭的一切。

语气温和。不要老是用斩钉截铁的语气与别人说话，而是以一种建议的方式来说明你的观点。

04

良，待人以善，与人为善。

《圣经》曾讲述耶稣传道的故事，有个人问道耶稣，说有个女人是妓女，然后他们准备用乱石打死她。耶稣看到后，低头默默说了句话，谁不曾犯过错了。一语点醒梦中人，随后他们释放了妓女，后来妓女非常感谢耶稣，也就信了道。这就是一种真正的慈悲，以己之心度量他人的感受，并激发他人的自觉心与自省，这才是最大的善。

大仁不仁，大善不惠。真正的善良是引领他人，是激发对方的自觉。而伪善者则是喜欢举着道义的牌子，对他人进行审判。

职场之善，表现在对待领导和同事不坑不拐不骗不瞒不陷害，不背后使奸计，不暗箭伤人，堂堂正正与领导和同事交往。

唐朝武则天统治时期，朝廷里有两位宰相娄师德和狄仁杰。狄仁杰常常在武则天面前说娄师德的坏话，有一次狄仁杰又去武则天面前告娄师德的状，武则天听完了狄仁杰的话，就问狄仁杰，“你知道我为什么要请你担任宰相么？”她忽然来这么一句，狄仁杰被问懵了，一时不知道说什么好，于是武则天拿出一个文件箱，把箱子打开，请狄仁杰看里面的文件，狄仁杰一看，箱子里全部都是娄师德的奏折，打开奏折看看，这些奏折全部都是夸奖狄仁杰，推荐狄仁杰的，说狄仁杰德才兼备，堪当大任，推荐他担任宰相，一直到最近一次的奏章，娄师德还在说狄仁杰的好话，没有一句造谣中伤的语言。武则天等他看完就跟他说：“娄师德很早以前就向我推荐你，不是他的推荐我根本不知道你这个人才，更不可能请你担任宰相，直到现在他知道你在说他坏话，他也没有任何怨言，我问他你这个宰相当得怎么样，他还是在说你的好话。”狄仁杰听完，羞愧难当，从此就和娄师德同心同德，齐心协力建设国家，再也不相互攻击了。

卢梭说：“善良的行为使人的灵魂变得高尚。”

五代时期后唐有一位太监，名叫张居翰，代皇上给投降的前蜀后主王衍宣读圣旨时，故意将“王衍一行，并从杀戮”一句宣读为“王衍一家，并从杀戮”，一字之差，救人千余。虽是一介太监，因为善良而青史留名。

人在职场，善良为要，但是善良有尺，一味地善良和付出也会成为问题，因为现实生活中，有很多自私的人，很多不懂得感恩的人，很多总是喜欢不劳而获的人，他们总是会利用别人的善良来达成自己的目的，典型的如升米恩斗米仇。

善良不是可欺，更不是讨好。学会拒绝，才能保持善良。

这个世界需要善良的人，但同时，这个世界上从来就不缺乏坏人和自私的人，我们要保持善良的同时学会拒绝，做到善良而又强大。

人之初性本善。怎样做一个善良的人？

百善孝为先。善良的人都是孝顺之人，反之亦然。

己所不欲勿施于人。站在别人角度考虑问题，容易原谅别人。

乐于帮助他人，并且从不计较回报。

不会因为利益而触及不该触及的底线。有些人，就算穷途末路，还想着分自己的饼给比自己饿的人吃，有些人，就算衣食无忧，还想着如何骗取别人的饼，这就是善良与否的差距。

尊重任何一个人，不会要求他人。善良的人，会尊重任何一个人，不关乎他的身份地位，亦或者财力情况。他们看重的，是生命之间的平等。

05

恭，怀恭敬心，不傲慢。恭而有礼，故礼尚往来。

恭敬心是发自内心的，凭内心中有恭敬心，处理事情的时候就能恰如其分，“无失”就是恰如其分，没有过失。不该说的不说，不该做的不做。

孔子说：“君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。”

君子都是这样，内心深处恭敬他人，做事情恰如其分，没有大的过失，对人很谦恭，同时还特别有礼节、懂礼。

与恭敬有礼相对的则是霸气外露。然而人在职场，霸气就会让自己无端树敌。对初入职场的小白同志来说，可以有雄心，不可能有霸气。要用谦恭有礼的客气约束霸气，用后天养成的谦卑之气给霸气束上一道锁。

常言也道：礼到人心暖，无礼讨人嫌。

俗话也说道：我敬人一尺，人敬我一丈，正所谓礼尚往来。

佛门中大德常讲“一分恭敬，一分利益；十分恭敬，十分利益”。而傲慢无礼则可能招人厌恶讨人嫌，甚至给自己招来杀身之祸。

杨修聪明绝顶，但却恃才傲物，对权力没有敬畏之心，经常怼得曹操都没办法，小事小情上曹操也都忍了，可是杨修却不知进退，还参与到夺嫡之争中，最终引来杀身之祸。

恭，对待领导和同事要恭敬，尊重对方。恭敬心很重要，但也不能也不必跪舔，堂堂正正与人交往即可。

齐桓公对擅长烹饪的易牙说：“山珍海味我督吃腻了，只是没吃过人肉，你如此会做菜，可知雕祯么烹制人肉吗？味道又是如何?”桓公此言本是无心的戏言，而易牙为了博得齐桓公的欢心，竟然把自己的儿子杀了，用儿子的肉烹制菜肴献给齐桓公。

开方是卫国的公子，在齐国侍奉齐桓公。开方的母亲在卫国生活，齐国距离卫国只有几天的路程，而在长达十几年的时间里，开方从未回国看望自己的母亲，以此来表达对齐桓公的忠诚。

竖刁是一个宦官，他为了表示对齐桓公的忠心，自行阉割，进宫服侍齐桓公。

易牙、开方和竖刁这三人的行为，表面是恭，实则是无原则的跪舔，完全丧失了做人的底线。

对人恭敬有礼是应该的，但要敬而不失底线，恭而有礼有节，过于恭敬而失了底线，反而让人看不起。

那么怎样做到敬而不失恭而有礼呢？

首先，你的神态不能盛气凌人。霸气外露的人给人的第一印象就是盛气凌人，不可一世，如果把霸气表面化，那么，别人难免会将其视为是一种恃才傲物的无礼行为。

其次，你的表述要“去命令化”。霸气的表述表现在命令化的言辞上，比如“你要这样做才对”等，类似这样的语句会令人反感，没有人喜欢被这样的语言刺激，包括你自己。霸气的表述还表现在命令化的语气上，也就是你的语言语调。如果你能摈弃霸道口吻，以一种温柔的、包容的、客气的、礼貌的语气来说话，被人接纳的可能性也会大得多。

最后，做事别太绝对。霸气外露的人做事一般都会很绝对。也许这种绝对的坚持是对的，但是这种坚持一定是非常伤人的。所以，职场小白行事最好能够收敛一些霸气，不必太过绝对，要更恭敬一些、礼貌一些和灵活一些。做事留一线，做人好见面。

06

俭，守本分，不贪，不炫耀。

有些十八线明星，明明没那么红，却偏偏排场大得很，走路趾高气昂，若干保镖开道，却果却是保镖比粉丝还多。这就是不俭。

如果按规定出差只能住三星级，结果你偏要住五星级，就有点不守本分了。

如果你觉得薪水配不上你的业绩，于是在营销中吃回扣，就是贪。

如果你整天都像石崇王恺斗富那样得瑟，就是炫耀。

这些都不是“俭”，俭者寡欲，没有太多的欲望，尤其是物化的欲望。

诸葛亮说：俭以养德。《左传》中说：俭，德之共也。

俭而有德，故心悦诚服。

朱元璋的马皇后为人富而不奢，贵而不骄，虽居高位，但仍保持节俭朴实的生活作风，自己以身作则，平时粗茶淡饭，缝补旧衣，制作新衣，样样不落。于是“宫嫔敬服”。

李嘉诚吃饭连两片西红柿都不浪费；华为任正非一间总统套房十几人打地铺；娃哈哈宗庆后一年消费不超过5万元，“世界船王”包玉刚一张白纸五次用，吉利李书福很少穿500元以上的衣服，格力董明珠独自一人坐火车出行……

大佬们不是抠门，不是不舍得花钱，而是保持着“节俭”的美德。

相反，有些人却恰恰相反，明明只买得起宝骏，却偏偏要买宝马充门面，明明只招待得起82年的青岛，却偏偏要豪饮82年的拉菲。

明明没有实力，却偏偏要打肿脸充胖子，这不是职场进取之道，也不是商场待客之道。

俭，就是要量入为出，量力而行，不奢靡，不浮夸。

台塑集团创始人王永庆，个人资产多达430亿人民币，但他生活相当简单。他在台塑顶楼开辟了一个菜园，母亲去世前，他吃的都是自我种的菜。台湾人喝咖啡时喜欢加入奶精球，每次王永庆总要用小勺舀一些咖啡将装奶精球的容器洗一洗，再倒回咖啡杯中，一点都不浪费。生活上，他极崇尚节俭：用的肥皂剩下一小片，还要粘在整块上继续使用；每一天做健身毛巾操，一条毛巾用了27年。

但节俭不是抠门。节俭是不该花的不花，抠门是该花的不花。

孔子曰：“奢则不孙，俭则固；与其不孙也，宁固。”意思是说“奢侈就显得不恭顺，俭朴就显得鄙陋。与其不恭顺，宁可鄙陋。”

《颜氏家训》有云：“施而不奢，俭而不吝。”肯施舍而不奢侈，能节俭而不吝啬。

历览前贤家与国，成由勤俭败由奢。那么怎么到节俭而不是抠门呢？

俭是一种中庸之道，既不奢侈也不吝啬。节俭更多还是要从生活小节做起，比如节约每一张打印纸，比如严格控制每一笔差旅开支，比如量力而行招待客户，既不吝啬也不充大款。

原蒙牛老总牛根生每次到北京出差，就住在蒙牛驻北京办事处一个绝不会超过三星级的宾馆，他住的套房里的一组沙发甚至有些塌陷。“有人说我做秀，我说做一次秀容易，但要做无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。”牛根生说。

当节俭成为习惯，节俭也就成为美德。

07

让，利他，达人成己，成人之美。让无野心，故合盘托出。

历史上“让”的典范还是有很多的。

相传尧帝时，尧因为许由非常贤德，要把君位让给他，可是许由坚辞不受，还逃到箕山（今河南登封）下，农耕而食。《晋书》赞云：“昔许由让天子之贵，市道小人争半钱之利。”

吴太伯，是周部落首领古公亶父的长子，他还有两个弟弟叫仲雍和季历。季历和他的儿子姬昌都很贤明，古公亶父因此有立季历为继承人的想法，以便传位给姬昌。太伯知道父亲古公亶父的心思，为了成全父亲，他于是便和二弟仲雍就迁居到荆蛮之地，文身断发，以表示不可以继承君位，来避让季历。这一让，让出了后来的贤明君主周文王姬昌。

春秋时期，齐桓公从莒国返回齐国，想要任命鲍叔为国相。鲍叔辞谢说："我是你的一个平庸的臣子。你照顾我，使我不挨冻受饿，就已经是恩赐了。如果要治理国家的话，那就不是我所擅长的。若论治国之才，大概只有管仲了。”这一让，让出了鲍家几世的荣华富贵。

《三国演义》中，刘备根本没有立足之地，仍然三让徐州。可是曹操仍然不敢小看他：“天下英雄，唯使君与操耳”。刘备之让，让出的是仁爱之名。

蔺相如相让廉颇，才有负荆请罪的佳话。蔺相如之让，让出的是同事之间的和睦。

让，是一种美德，可以让大家喜欢与你相处。善让的人，大家和他在一起相处就感觉比较舒服,让会让你赢得很多朋友。

让，也是一种智慧，让面子于领导，让荣耀于同事，不会让他人嫉妒自己，不会给自己树敌，可以让自己朋友多多的，敌人少少的，可能实现双赢。

君子爱财，取之有道。没有人会愿意和一个斤斤计较的人做朋友，也没有人会愿意和一个唯利是图的人合作共事。在做事看问题的时候一定要有长远的眼光，要有吃亏的精神，要不怕吃亏，吃亏是福。

春秋时期，齐桓公从莒国返回齐国，想要任命鲍叔为国相。鲍叔辞谢说："我是你的一个平庸的臣子。你照顾我，使我不挨冻受饿，就已经是恩赐了。如果要治理国家的话，那就不是我所擅长的。若论治国之才，大概只有管仲了。”这一让，让出了鲍家几世的荣华富贵。

让，即不争，“夫唯不争，故天下莫能与之争”，试问几人能参透？

但是，谦让也有底线。

比如可以把评先进的指标让给同事，把做大单的机会让给同事，都可以，但是，法律的底线不能让，不能为了成就领导的丰功伟绩而去做违法乱纪的事，更不能为了让领导有面子而无原则的跪舔。

职场小白在职场与同事竞争，要有大局观，凡事以企业和团队利益为重，不因内部竞争而陷入无谓的内耗。但也不迁就坏人，对那些狐假虎威、为非作歹的家伙绝不相让，对那些居心叵测的偷梁换柱者、争名夺利的挑拨离间者绝不相让。

若你是团队小头头，面对荣誉和奖励，更要保持谦让风度，归功整个团队，不能遇到名利就红眼，不弄到手不罢休。要树立“功成不必在我，而功成必须有我”的理念。适度的谦让，恰恰能够凝聚团队的战斗力。

08

温者貌和，良者心善，恭者内肃，俭者寡欲，让者身正。

“夫子温、良、恭、俭、让以得之”，孔子的人格魅力，让他赢得了君王的信任，让他站着就可以“求”得他想要的东西。

真能做到温良恭俭让，即可不求之求。

人在职场，当如孔子一样，温良恭俭让，但行好事，莫问前程，“你若盛开，蝴蝶自来”，你若修炼到家，凭自己的人格魅力和实力，自然能吸引领导和同事，赢得老板的青睐了，那要升职加薪自是顺理成章的了，正所谓不求之求，到那时，你自然也就能实现“站着把钱给挣了”的梦想了！

人在职场，想要有尊严地活着，站着就把钱挣了，记住：坚持温良恭俭让，但行好事，莫问前程，花若盛开，蝴蝶自来！

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