「纵横捭阖」的「纵」，读「zōng」还是读「zòng」？-纵横捭阖的读音怎么念

2014-07-31 阅读 (118) 鬼谷谋略社区

国学鬼谷子：捭阖篇疑难字句辨析

中华鬼谷子学院特邀讲师：无限学子

“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。”

时空分享：

这两句话很相似。但又不同。很多人会混淆，也是理解中的一个难点。特别是下半句。同样是阖，怎么一个是异其诚，而一个是结其诚呢？好像是完全不同的结果。到底哪个是对的？

其实，只要仔细比较辨析字句。并认真联系上下文去学习，就很容易分辨出里面的不同。这里的“之”字都是代词，指对方。那么我们看：

开而示之：是我打开给他看。

捭之者：是打开他我来看。

那么，前一句：开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

这里，通过上下文，我们知道，其实“捭之者”里捭的意思是“使之捭”也就是让对方打开，只有对方打开了，说出了自己的心里话，才能料知他的内心想法。也就是“料其情”。

同样的“阖之者”里的“阖”字，一样是动词“使之阖”，意思，是让对方关闭自己。那这里的捭阖，有个潜在的内容就是，捭什么？阖什么？这就需要把握了。也就是什么该说什么不该说。其实，文章中说的很明白。料其情。就是和我想要的问题的想法。至于不相关的，也就不用了。听了不该听的内容。只会节外生枝。导致不必要的麻烦。所以在《谋》篇里说：“其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。”也是在告诫我们，说话和听话都要掌握度。掌握不好分寸反而适得其反。

所以，捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。的大意就是：

打开对方，这样就可以料知他的内在想法，不让他把不该说的说出来，是为了更好的建立互相信任。

这样就很好理解两句话为什么不一样了。其实目的是一样的，但因为实施的对象不一样，就对结果的描述有区别。前一句的“开而示之”和“阖而闭之”。里的开和阖，是我的状态，是我要做到的，这样是为了达到和对方建立信任的目的。而后一句的“捭之者”和“阖之者”里的捭和阖，是我实施方法后让对的状态达到的一个结果。其实是同一个事件中的两个端点，一头是我的“心”，另一头是对方的“心”。这里描述的其实就是心与心的关系。只不过我可以通过捭阖的方式。来创造这种关系。有利于做事的效果。

理解了这两句的意思，在去理解文章整体的意思也就通了。

七魂小感悟：

最近小有领悟，我发觉内楗并不是要让人内而楗其谋。鬼谷子12篇是次第深入，鬼谷子12篇是次第深入，内楗在这里是承上启下。前面的捭阖和反应都是料情的。内楗在这里是承上启下。前面的捭阖和反应都是料情的。后面直接发散 抵戏，飞箝，忤合 三个平行篇，

你的三种选择，而后面的揣摩权谋决都是合术，层层递进，哪里该做什么，到了哪个点该干啥，鬼谷子这十来篇是有顺序的。

就分享到这里

学子老师：

七魂分析的非常好。就是那样的，这样系统的看鬼谷子，才能看到精髓，没错。其实鬼谷子是建立一种思维模式，这样的模式暗含在字句中间，去体悟其中思想，能得到很多东西。这个比学点方法重要的多。

那接着说这两句吧，开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。

上面的文章呢。只是说了这两句立意的指向有却别。只说了这一个点。是因为这个两句话，在理解上非常容易混淆，如果对古文没问题，或者对鬼谷子非常熟悉。这篇文章帮助很大。我写这篇文章，个人觉得更是给有基础的人看得，当然，对初学者，也有些帮助。可以清晰文章的理解方向，而真正需要去学习的是这两句话内在的含义。

“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也”也就是鬼谷子的这两句话说了一个什么道理？在现实中怎么使用。

我们先看第一句：“开而示之者，同其情也”同其情。也就是互相取得信任，准确来说，是取得对方的信任。我们去想一下我们自己。其实大家都愿意信任能互相分享秘密的人，也就是互相敞开心扉。鬼谷子洞见到这一点，所以在“用”的层面，取得对方信任，就需要先敞开自己，鬼谷子都是在这个层面考虑问题的，也就是这些规律：不管是客观的，还是人心理的规律。怎么用是有效的。最终落实到可实践的行为

Q：也就是说对于我来说是不是秘密的秘密，而对于他人来说是绝密；的东西，比较容易？是吧！

学子老师：分享自己的秘密，在自己可以主动的情况下，当然是有选择的，因为，目的是让对方信任我，而不是想妇女一样情绪化的去诉说

学子老师：原文说的很清楚：“开而示之者，同其情也。”开而示之者：是方法，是行为，同其情也：是目的。是结果

Q：貌似在（圈）内，实际在（圈）外双击查看原图

学子老师：非常对。这就无为以牧之了，看似有，其实无，阖而闭之者，异其诚也。

学子老师：对照《谋》篇说的道理：“其身外，言深者危”，也就是这个开，特别是让对方开是有分寸的。 不能越界，越过了，就适得其反。

你的目的是：同其情，这个目的达到了，就适可而止了。不能无限制的去让对方开了，因为，人都有个惯性，话匣子打开了。什么都可能说，但是说过之后也许后悔，那么，你作为主动的纵横家一方，就要去把握这个互相之间的度了，怎么把握。后面这句说的很清楚：异其诚也，也就是，达到你信任我这个点，就可以了。不需要再多的东西，因为。这里互相交换信息是个过程。是方法。即使得到对方一些信息。也未必有用，要记住自己的核心目的是|：得到对方的人心。

而不是其他的东西。其他的信息交换过程。包括信息本身都是工具

因为，得到其心。他的信息可以完全分享给你的。你只得到一些客观信息。这个信息有变动和时效性

料其情。这个情字的意思是和思维意识相关的一切内容。而不是现在说的感情一类。比如。指向，好恶，目标，目的，愿景。等等。，都是情的范围。包含了一切人思维方面的内容。

不是现在词汇“情报”的意思。但在一定程度上可以包含这个内容。比方说：对方的目的。这本身是很重要的情报。而鬼谷子层面是：让对方情投我，意合我，这是给到对方的感觉我是在用的层面。互相之间的感觉不是一样的。也就是：其诚有异。互相的信任关系不一样。所以说： 异其诚呢？别你跟他沟通完了。你觉得对方太好了。你非常相信他。即使他也同样的相信你。这就不是鬼谷子了

鬼谷子，只是客观站在局外，看到一个客观的人，而不是陷进去。

Q：先同其情 感觉情投意合 ，后面 异其方向 杀回马枪 检验 是不是真的诚心。

学子老师：没有这个层面的意思，你看到佛。只是看到了。对方是个佛，你看到魔。也只是看到了，对方是个魔。我还是我，我不是佛也不是魔。---这就是鬼谷子了。

我需要调整的是。对方佛有佛的方法，。对待魔有魔的方法而已，佛看为我用。魔也可为我用。佛为我所用，魔也为我所用，

我举个例子来说明一下：比如。在群里。有很多爱好鬼谷子的。那么你就跟他学点东西。虚心请教。这你是有价值的。得到你能从他那里得到的东西。至少你给他一个你很虚心学习的感觉吧。但可能你心里根本就认为他是个混蛋，实际上他心里怎能想的对我不重要。重要的是他的赞美，让我感觉很爽。我就愿意讲。这就是用，他给到我的信息才重要。而不是他心里隐藏的东西。这就是异其诚啊。他异我之诚。明白？

所以，总结：沟通的根本，不是你传递了什么信息。而是对方收到了什么信息。 核心：他对自己收到的信息，和内在情感进行的连接和判断。就是沟通的真实结果。任何表面的沟通，在于有形物质内涵的情感附加值。---记住这句话。够你吃一辈子。做销售的懂得这句，你就是高手了。

比如：幸福。原则上你没法得到幸福本身。而你需要的只是幸福感。换个角度：你没法给到任何人幸福。但你可以给他幸福感，

再比如做销售，你没法说服对方你的价格是合理的，但你可以创造让客户感觉到的价值

所以：异其诚也，提示我们：我只是那个传递信息的原点。创造对方的感觉。而不是我陷进这个感觉的过程里。---明白？

因为，纵横家。是无为的。

Q：异其诚也------这个我还是 比较纠结

学子老师：我再清晰一点给你解释，有两个人，一个是甲，一个是A。甲是学鬼谷子的，A呢，是个普通人。假设：甲要和A合作一个项目。说服A出资。那么：假设项目本身没问题， 甲的出发点也没问题。他需要做的就是让A相信他这个人就可以了，那么。他可以找A聊天，谈项目，分享自己过去的工作，经验。在处理问题的时候说到做到。逐渐取得A的信任。也就愿意出资合作了，这个过程我们暂时不去讨论。结果是A很相信甲。给甲的信任分是10分。那么，我问你：甲是不是相信A呢？他给A的信任分是多少？也许是10分，但更可能是是5分，3分。

也就是互相之间的信任程度。也就是“诚”是不一样的。但是甲作为纵横家。他需要的只是从纵横家的角度达到要的一个结果。他有没有找小三这个事，不一定告诉A的，这个过程达到了。结A之诚的目的，但是，结果是，互相之间的信任并不对等，也就是“异其诚”的。

学子老师：再回到原文，“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也”回味一下刚才说的，明白了吧？

Q：我感觉学子兄讲的，事情都要掌控在自己手里。

学子老师：你掌握他干什么、没有什么是可以掌握的

Q：“异其诚”我的理解是，你让别人相信了你，可你却不一定相信他，学子老师，这样理解可对？

学子老师：对的，我说了半天，就是在说这个意思

Q：先不去看异的外延，只是感觉异，就是不对等，而这个不对等的不目的是什么？

学子老师：这个不对等没有目的。是一个结果，因为你作为纵横家，看问题是和对方不一样的，必然出现这样的结果

Q：我也举手，异其诚的主要目的是什么？

学子老师：异其诚，是个原则，不是方法，所以没有什么目的。只是一个结果，这个结果的背后。包含了鬼谷子的基本哲学观念

Q：嗯……身为纵横家，的确是这样，不能轻易相信别人。

学子老师：不是相信不相信，而是客观的认知，没有相信，也没有不相信。这需要区分的，你相信别人和不相信别人，这两个判断都是错的，我是说在鬼谷子层面。既没有相信，这个层面的东西，也没有不相信这个层面的东西。

Q：恩，目的第一 ，相信都是工具？

学子老师：从过程上理解是对的，仅仅限于过程本身可以这样理解，但是，从格局上理解不是这样的。比如。假设我就和你面对面坐在一起。

那么我相信你还是不相信你？真相是，我看到一个人而已，你就是你，跟相信不相信。没任何关系，我的行为只是遵从我自己的人生立场和行为原则。我根本不需要去揣摩你怎么样。

Q：都是以各种目的“异其诚和结其诚”世界太可怕了。

学子老师：想想，你生活里的每个人每件事。有哪个和这个没关系，实际上，方法只是一种选择。而你的世界，是有你的人生立场和价值观主导的。即使方法，也和这个有关系

鸣谢：无线学子讲师与上上整理文案为学院所作贡献！

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