每周聊本书之《鬼谷子》第一篇 捭阖-鬼谷子捭阖篇读音

捭阖（bǎi hé）

捭阖之道以阴阳试之，重要之处在于捭阖，制之以出入。由此而发，可以说人、说国、说家、说天下，一个人一旦能把沟通能力练出来，说服能力练出来，演说能力练出来，对别人的影响力练出来，这个人就能够纵横开合，合纵连横，无中生有。这个人就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无偶，大象无形，行者无疆，搅长河为酥烙，变大地为黄金。

观古通今，大智慧者为众人的先导。通观阴阳两象变化，对事物做出判断，从而把握事物发展变化的关键，度量对方的适度，测量对方的能力，会比较长与短，计算得与失，知道进与退，考量有无与虚实，通过对别人嗜好和欲望的分析来了解别人的志向和意愿。抓住有得的时机。

自己有时就应该隐藏一起表现，为的是让别人表现。了解对方的情趣，区别什么思路可行，哪种思路不可行。如果要打开自己的时候就必须有主见，并注意跟踪对手的思想活动。开放，最重要的是考虑周全；如果要封闭就严守周详。开放和封闭是世界万物的运行规律的一种表现形势，是游说活动的一概形态。

开放和封闭的规律都要从“阴阳”，也就是事物地立的两个方面用方法来试验。阳的方法是就以崇高的方法对待，阴的方法就是以卑下的方法对待。这个没什么对与错，好与坏，只是一个思路一个方向罢了。

捭阖与阴阳要由道德来包容，依据开与关的原则，说服人去看事物，看门路。

我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说用捭阖之术游说，就没有探测不到的真情，就没有不听我们决策的人，就没有不能说服的人。

谈话，说服别人之前的准备工作

说话时应该有的前提：量权

说话时应该有的出发点：揣情

说话要进行的方向：摩意

说话要达成的目的：权谋

口为心之门，心为神之主。从古至今，说话永远是要有目的，有方法。没用的不说，更不用说信口开河了。

在这个基础之上的，我们讲话的流程也就有以下几个步骤：

一、了解信息和相关情况：指过往的信息，对方的行为意图、所处地位高低，方法的理论、价值取向和性格特征等。

二、互探意图：观开合、知进退、明贵贱、晓虚实。

三、具体的实施：如果开，则多言长生、安乐、富贵、名声、爱好、钱财、欲望、得意。如里合，则言死亡、贫贱、苦忧、损失、刑罚、有害、被动。

说话不好的例子：陈宫弃曹

陈宫和曹操是好友，后因和曹操一起逃出长安的路上，曹操杀了其父的结义兄弟吕伯奢的全家，并说出“宁教我负天下人，休教天下人负我。”的话。陈宫感到曹操是一个心胸狭窄的奸雄，故弃之而去，后转投吕布，兵败被俘，曹操百般收抚而不得，杀了陈宫后，对陈宫的妻儿老小加以赡养。

虽然说历史上不知道，这句“宁教我负天下人，休教天下人负我。”是不是真的曹操所说，但在三国的故事情节中，我们可以真实的对比一下，如果是我们身边发生的类似的事的，我们自己会怎么想怎么做？就能体会到一句话对事情发展的重要性了。