第76篇: 居民楼下水果店打架，老板选择躺平，咱回事-楼下水果店

原标题：第76篇: 居民楼下水果店打架，老板选择躺平，咱回事

社区楼下的水果店现在已经是满街都是，每个城市每个社区多多少少都有几家水果店，这年头都说水果店赚钱，其实也挺卷的。

这是发生在江西九江的一个学员身上，水果店生意不好，找到我们，让帮其想想办法，支支招。通过走访周边的社区，发现了周边有很多家水果店，大家都彼此差不多，没有特别突出的地方，主要靠的就是熟人和价格竞争的优势。通过思考，放弃了这些，做了一个活动。

第一招：引流，先把顾客搞进来再说，没人进店谈和成交，所以第一招就是杀手锏，优惠力度吓人。门口竖立了一个大拱门“为了答谢新老顾客，本店限推出买多少送多少优惠活动”

具体是什么意思呢。

今天只要进店买了5斤水果以上，都可以选择一个同类产品或者不同类的产品作为一个赠品，进行拿走赠送“比如:买了5斤苹果，你可以选择继续拿5斤苹果，或者香蕉，雪梨，桃子，橘子都是可以”（特殊的产品做了设定）就这样一来，顾客就感觉有便宜可占，迅速的让小区传的比比皆是，它家真便宜，大傻子，买多少送多少。看似亏本了，其实老板还是赚了。都有人为了抢送的水果，打起了架，老板却赚钱了。

这个活动的目的是为了把人吸引来，既然人来了，肯定要做点什么，告诉顾客活动仅限每个人一次，但是会员就不限次数，你可以选择办理一个会员，今天半会员交300块钱，在送300块钱，等于可以使用600块钱。活动就是这一个月。会员以后都是买多少送多少。就这样一来，通过一段时间的传播，迅速了抢占了周边四五个小区的人流量，一天可以办四五十个会员。通过搞活动两个月，办了接近2千多张会员卡。

因为大多数人办了会员，就已经成功的锁定了客户，300办会员，300元在会员卡里，送300元是送的30张10元的代金券，每次满50可以抵扣10元。好多人说，买多少送多少，那不就是亏的。

第一：办理会员2000张，300一张，等于60万回收了。接下来2000人手里还有30张10元的代金券，按每人使用一半计算，等于使用15张，满50抵扣一次，等于需要最少买750元以上的东西，才扣抵扣完15张券，还剩15张丢掉。2000人的750元是150万，而买多少送多少，只是前期办会员的活动，等会员办理完了，就开始设置游戏规则。 把水果进行了区域划分“进口区”“精品区”“平价区”每次会员购买水果后，只能在平价区选择赠送的水果了。精品和进口区是不赠送的。利润在50%到60%之间，在选择了赠送的产品，都是需要每次买5斤以上，所以赠送的不多。折算下来含赠送的减去，也可以达到30%的利润，等于60万的会员+150万的30%利润=预估100万左右，半年下来。

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