赛过罗永浩，2020最有希望活下来的十种饲料经销商-未来饲料销售模式

最近，罗永浩在抖音开始他的首次直播，威力惊人，虽然有些“糊涂”但是还是有一份不俗的成绩，至少进账1200万元。很多人大呼：世界变了。2020的疫情让更多的农牧行业的企业和商家走上了网络，这其中也有很多饲料经销商纷纷跑马圈地。那么，如何整合线下的资源，快速打开线上转化的局面也成为了每一个饲料经销商的难题。风口正酣，风头正劲，我们如何借势而发？

上篇我们讲了在行情和疫情的夹击下，哪些饲料经销商会淘汰，本篇我们来介绍哪些饲料经销商会有更大的机会活下去？泽牧久远希望近期的一系列文章能带给您启发，如果您觉得有收获，欢迎分享给更多的朋友。

第一种：有团队的饲料经销商

现在的饲料经销商已经不再是过去的饲料经销商，只管一个村、一个镇就可以了，他们往往是一个地区、一个市甚至一个省的销售代表。一流的饲料经销商往往更懂得扩建队伍，合理划分自己的区域，选代表，扩大规模。而搞营销、搞策略、拼价格、拼地盘而不注重组建队伍的饲料经销商往往越干越累，因为高手懂得利用他人、利用资源，现在的饲料经销商不止是要懂饲料，可能还要懂技术，懂服务。所以组建团队，从基层一步步扎实选代表做起来的团队才叫正统，才能帮助饲料经销商走得更快更远。

第二种：有明确目标的饲料经销商

有长远目标的饲料经销商会明确自己的目标，也知道自己第一年要干到多少，第二年业绩要达到多少，他们不会为眼前的一点业绩就沾沾自喜，也不会被困难吓到，他们明确自己的长处和短处，知道自己每一年要达到目标需要匹配哪些资源，如何稳扎稳打，这样最终才能实现目标。

第三种：有爆品思维的经销商

如果说，过去的饲料经销商是靠勤奋、靠策略、靠营销、靠产品、靠规模来致胜，那么2020疫情来临时，有一句话更为凸显，那就是“靠勤奋赚小钱，靠趋势赚大钱”。很多宣传推广转为线上推广，这个就需要互联网的引流、流量、内容等来一系列的运作。而这一系列的运作之前，饲料经销商选择一个爆品(大单品)来帮助自己快速获得流量，来改变自己不太熟悉互联网推广的劣势，从而快速带动全部产品的销售。很多牛羊饲料经销商第一次找到泽牧久远的时候，很快就签订合同，达成合作，这里面有一个原因就是泽牧久远一直以“3+互联网”的模式运营，在过去的产品时代积累了大量的流量，快手拥有几十万粉丝，也打造了一系列爆品如牛得膘、牛妈妈等产品，所以经销商更愿意选择这样自带流量的产品来快速帮助自己打开当地的局面。

第四种：执行力强的饲料经销商

在具备前面三种条件的情况下，饲料经销商有了目标，有了工具，还必须亲力亲为，亲自到市场上按照计划去认真地做，脚踏实地地考察、去销售，他要坚信市场是“干”出来的，而不是想出来的。

第五种：要做就做专业的饲料经销商

现在的饲料经销商，可能不只是简单地卖饲料，他还要懂技术，还要懂兽医知识。除了这些外，对于反刍动物饲料经销商，即使自己店里没有豆粕、玉米、牧草等，他自己也会知道这些原料从哪里购买等。而且专业的饲料经销商，库房里产品也是摆放得有条有理，让客户一看就觉得赏心悦目，干净整齐。细微之处见用心，这就是态度也是专业。

第六种：有一本账本的饲料经销商

有一些做得好的饲料经销商心理常常记得客户，说到每一个养殖客户，他都能了解得清清楚楚，人情也做得好，也能轻松地驾驭客户。他还懂得哪些产品热销，每个季度、每天、每月每种产品卖了多少，还剩下多少，利润是多少，什么时候进货，养殖客户赚了多少，明年还有没有补栏的情况，畜禽有哪些疾病，哪些客户的动物该打什么疫苗了，等等，他们不仅懂得这些，还学会了用现代化互联网工具整理，帮助养殖客户实现效益最大化。

第七种：懂得趋势的饲料经销商

刚才我们也说了，“靠趋势赚大钱”，养殖行业是一个“家有家财万贯带毛的不算”的风险大的行业。饲料行业呢也要关注饲料原料、养殖行情变化等趋势，所以饲料经销商平时要多关心国家的政策，多关心行业动态，多关心市场行情。

第八种：懂得合作互利共赢的饲料经销商

养殖产业链上不仅有企业、还有养殖客户，还有经销商，都是产业链不可缺少的部分，每个环节都很重要，在过去30年的发展中，哪个环节也没有消亡，说明这些环节都是重要的。饲料经销商是这个产业链的中间环节，那就要和企业、养殖客户配合起来，做好饲料产品送到养殖场，帮助养殖客户学会科学养殖等，然后实现合作互利互赢。没有哪个不懂合作共赢、不懂得利他的经销商会走得更好。

第九种：善于开拓渠道的饲料经销商

在2020年，很多养殖课程搬到了网上，疫情催发了互联网工具的延伸应用，起码在2020年互联网推广将成为了一种常态，这就逼得饲料经销商也必须学会线上开拓渠道包括线上开会、线上沟通、线上宣传、线上写作、线上成交等。不会操作没关系，有会操作的人才、有主动学习然后去操作的思维更重要。泽牧久远技术总监黄正勇也有一句话充分证明了互联网工具开拓渠道的重要性——“网红可以不是专家，但专家最好是网红”。

第十种：时刻去学习的饲料经销商

世界上不变的就是变化。行业在变、趋势在变、企业在变、客户在变….成功的饲料经销商时刻要学习，一边学习一边解决问题，通过学习把前面的资源整合起来。这样才能真正地打造一个能在自己一亩三分地能征善战的团队。

行情不好，每个饲料经销商都面对同样的局面！

疫情没过，每个人机会都平等！

乐观的饲料经销商，终究会在困难中寻找机会，绝地反击！

饲料经销，你准备好了吗？