清远市地礼驿站三农服务有限公司：一城牵引，多轮驱动

清远市地礼驿站三农服务有限公司是佛冈县电子商务协会常务副会长单位，是一家以农村电商为核心，旨在通过构建和完善县域农村电商市场体系以服务三农、助推乡村振兴的创业型公司。

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为解决扶贫产品上行难的问题，公司“量身定做”了“电商扶贫专项服务”规范：一是制定扶贫产品网货化标准，二是安排专人了解扶贫产品短板和薄弱环节，三是针对短板和薄弱环节确定解决方案，四是对实现标准化的扶贫产品进行渠道对接及全方位提供售前售后支持。

扶贫产品网货化标准，包括生产者资质（如营业执照、食品生产许可证或食品经营许可证）、品牌资质（商标证或授权书）、产品资质（检疫证或产品检测报告）、扶贫资质（县扶贫服务中心提供的扶贫证明及项目涉及的建档立卡贫困户的名单）、宣传素材（五张主图和1套产品文案详情图）、产品报价（规格型号、批发价、一件代发价、建议零售价）六大板块。

为推动扶贫产品的上行，公司利用有赞技术搭建了功能完善的农产品旗舰店－－“地礼商城”，内设消费扶贫专区，然后把所有符合网货化标准的扶贫产品都优先上线到地礼商城进行宣传、销售和对接。

基于地礼商城，同步拓展其他电商平台，且根据不同平台的准入条件和要求，上架不同的产品。目前已成功对接善融商城、鲜特汇、邮乐购、淘宝、拼多多、一亩田、销果裹、丰券等电商平台，也对接了珠三角地区的社区团购。另外，一些具有私域流量的网红或分销商想要销售佛冈的扶贫产品，也可以通过地礼商城进行选品，地礼商城将为所有扶贫产品提供一件代发的服务及配套的资质材料，分销商可以实现一键上架，免去上架前烦琐的沟通，从而提高上行效率。

扶贫产品在地礼商城的牵引下，可同步实现多渠道的共建共享共驱动，从而实现产品化零为整，渠道以一铺十的效果。之于产品生产者，在对电商还处于一无所知或一知半解时，既不需要与不同的渠道重复沟通，不用组建自己的电商团队，也不用到处寻找配套资源的支持，而只需要专注于自己的产品生产及保质保量即可；之于销售渠道商，也只需要专注于自己销售渠道的运营，而不需要考虑后端产品的标准化及售前售后的服务。

2020年2月，新冠肺炎疫情发生后，县电商协会党支部第一时间组建疫情助农服务队，以一城牵引、多轮驱动的运营模式，在发现滞销农产品后，根据扶贫产品网货化标准立即补齐短板。一方面安排设计师拍照做产品文案的详情图，另一方面联系顺丰、京东调用已有的快递包装箱，协调快递服务，然后把滞销农产品与多渠道对接并进行上架推广销售，办公室同时安排专人做好售前售后客服支持及订单对接。就这样，疫情助农服务队以最少的时间为猫土公社的8吨菜心、雷神山援建者曾月雄的3吨青枣、惟德农业的25吨上海青实现了最高效率的对接和销售。

一城牵引，多轮驱动的电商扶贫模式，不但把佛冈的农产品化零为整，而且通过市场化的运作实现持续性、高效性经营。

【供稿】佛冈县电子商务协会党支部书记 朱翠娟