探秘！“弹个车”背后的真相 “1成首付”的秘密

2018年，随着人人车、瓜子二手车等二手车中介平台的热度逐渐降低，一种新型的互联网购车模式在网络上重新刷起了一波热度，其中包括弹个车、神州买买车、毛豆新车等等，此类网络购车平台大多打着“一成首付”、“花小钱买好车”、“超低首付”极具诱惑力的广告口号，那么这种网络购车模式是否真正如广告宣传的这么实惠呢？是否真如广告宣传中所言花小钱就能买好车呢？本文中笔者就以“弹个车”为例，将带大家真正来探寻一下，网络购车背后的真相。

首先我们来看一下，弹个车的核心口号：“一成首付弹个车”；

我们从弹个车官方网站的首页上不难看出，“1成首付弹个车”甚至已经融合进弹个车的LOGO之中，可见，该口号对于弹个车的重要性，而且在大量软文、广告中，弹个车都在均强调“1成首付”的概念；

“首付”这个词经常出现在我们日常购房、买车贷款过程中，而且一般的首付比例在30%以上也就是3成，那为什么弹个车能够做到1成首付呢？我们来看一个页面；

这个页面是我们进入到弹个车官网，点击具体的车辆图标，从标准方案的“查看详情”一栏中跳出来的界面；从这个方案说明中我们可以看到，最下端有一行字“用户可在租赁期到期前30天内在APP内选择1年后方案”，大家注意“租赁期”，而且我们从官网的选车页面中，可以看到“先用1年”，“一年后可退方案”等字样；

由此，我们不难看出弹个车的真正业务逻辑其实是分两段的。

第一段：租赁期，客户以租赁的方式，每月支付一定的租金，向弹个车租赁车辆并使用车辆，租赁期限1年；

第二段：购车期，租赁期到期后，客户可以选择一次性支付尾款或按照三年分期付款的方式，购得该车；

为验证这个业务逻辑，笔者特地致电弹个车客服热线400-801-0010，据客服称“弹个车首年均为租赁，如果客户在1年后，选择退车，首付以及月供均作为车辆租金，不予退还。”

根据这两段逻辑，其实我们在向弹个车申请办理一成首付弹个车业务的时候，是租车，而非购车，所缴纳的所有的所谓“首付”、“月供”均为租金，而并非我们一般在办理分期购车贷款中所指的首付款；

所以，弹个车强调1成首付购车，其实是玩了一个偷换概念的套路，让顾客同分期购车进行一个类比，以此来凸显其1成首付的优势，因为一般的银行分期购车的首付是30%；而且，这也可以理解为什么叫“1成首付弹个车”，其实真正意义上，其实弹个车应该叫1成首付租个车；弹个车不敢用“买”这个词，因为一旦用这个词，就涉嫌欺骗消费者。所以，巧妙地用“弹”这个词。

最后，我们来算一笔账，以一辆指导价39.64万的2018款奥迪Q5典藏版40TFSI进取型为例，按照弹个车一年后可退方案，实际的租车费用是3.96万（首付）+9898元×12（月供）+6000元（服务费）；合计16.4376万；相当于每月租金1.3698万；一年租金占车辆总价（指导价）的41.47%；

您还觉得弹个车真的让您花小钱，弹了个车吗？

下期预告：《探秘！弹个车背后的真相 “先用后买”的秘密》