4S店怕车主全款，却不怕分期砍价？内部销售告诉你，其中道道1

汽车行业发展迅速，产业的完善以及先进的设备意味着产能的增加，当所有人无法全款去购买车型时，资本家们又在推动下完成了新的交易方式，那就是分期付款，随着分期付款的支付方式，更多的家庭都可以提前享受，并且拥有到自己的爱车，我们在国内的购车途径上，除了现在新兴的互联网下单以外，绝大多数还是前往4S店进行购车，因为在4S店购车能够享受到更为优质的售后服务。

不过不知道大家有没有注意到，我们去4S店进行购车时，4S店似乎极力的推荐我们贷款买车，而且在价位上，全款提车是丝毫没有优惠的，甚至连礼品都不送，但是当我们去选择了分期购买的时候，砍价力度就大大增加了，这是一种什么样的现象呢？今天就让内部销售来告诉我们其中的道道。

首先就是分期付款的买车，总重要的原因就是利润点非常的大，其实所有的事情都围绕不过一个利益，当利益越大的时候，那么就会催使着人们去推销这种销售手段，毕竟4S店也要担负其场地费，人工费这些，所以让销售顾问进行推销分期付款也成了一种常态。

销售们怕车主全款，是因为全款的话就省去了很大一部分的流程，因为分期购车，第一个就是我们的保险必须要在店里进行购买，而大部分4S店的保险费用，是要比外边公司的贵许多的，4S店作为一个庞大的销售群体，与保险公司自然有着较为完善的合作系统，出单后的返点甚至也要高于外边地保险业务员，所以在这个费用上是非常的有利润的。

再来4S店的另外一笔收入，就是关于银行的贷款费用，这其中银行也会与4S店进行合作，来让利率以及返点变得更高，他们的初衷就是希望让消费者去办理银行的贷款，甚至说我们在对车型进行砍价的时候，最后也会无形之中的加入到办理贷款的手续费用当中。

那为什么分期不害怕砍价呢？原因在于车型的品牌溢价其实是非常大的，虽然说大多数车型在国产之后，价位变得非常便宜，但依然存在三分之二利润的现象，进口车型就更加夸张了，就比如说最经典的保时捷案例，保时捷的Macan在进入国内把费用都算上之后，定的售价只有是30多万元，而且还是全配，但是经过4S店之手，售价高达50多万，配置还需要进行选装，所以越豪华的品牌，他的品牌溢价就越大。

所以大家也就知道了4S店为什么不推荐车主进行全款购车，而去选择分期购车的原因，因为车型在售出之后的提成是非常少的，他们更需要靠其他的额外手续，来进行收入，所以一辆车子分期是更能增加销售的提成的，所以有的时候不得不说，利益驱使人心。