被业绩增长“逼疯”的新浪，正走向一条歪路

近日，微博借钱推出“11·11网购势力榜”活动，粉丝们为让明星代言的商品进入榜单，选择从微博借钱贷款，为自己喜欢的明星打榜。

舆论普遍认为，微博借钱是在诱导低龄粉丝网贷。对此，有消息人士指出：新浪金融增长乏力，只能走歪路。

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收割饭圈，走歪路

对于新浪来说，微博借钱是一款能挣钱的产品，在微博金融中，贡献了大部分的营收占比。

网贷天眼数据显示，截至2019年4月，微博借钱累计放款超过180亿元，平均月放款约11亿，为新浪金融贡献65%的营收。

但对于金融行业来说，微博借钱厉害之处不是数据，更重要的是其商业逻辑——能让不缺钱的人，主动借钱。

通常个人消费信贷需要借助场景完成，以京东白条为例，用户先在京东买东西，产生购物消费，然后可能因为资金紧张，才会有贷款申请，分期购买。

而微博借钱的脱俗之处就在于用户可以不在微博购物、也不缺急钱，产品通过规则设置，就能让不缺钱的饭圈女孩下单借贷。

新浪CEO曹国伟曾表示，对用户资料的详尽掌握是新浪的强项。

确实，新浪完整掌握了饭圈女孩的用户特征：年龄小，一般的用户是学生、愿意为偶像买单，60%的饭圈女孩愿意为偶像消费、消费支出高，为帮偶像刷榜，粉丝团队可以筹集数百万元的鲜花费，部分人群月支出可高达五千元。

愿意为偶像买单，支付能力强，信用极好，不会恶意逾期，饭圈女孩是完美的信贷对象，唯一的欠缺的是如何在微博切入贷款场景。

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微博天才般地选择为偶像打榜，在“11·11网购势力榜”活动，用户点赞数与微博借钱信贷金额成正比：贷款金额1000元以上、5000元以上、8000元以上，用户点赞数分别翻2倍、5倍、8倍。

基于用户的个人信用度不同，微博借钱的年化利率为14%-36%。但饭圈女孩们不会注意这部分信息，她们的眼里只有自家的爱豆。

根据新浪对饭圈女孩的数据掌握程度，基本都会定为36%左右的高利率，毕竟为爱豆点赞打榜是刚需，2倍、5倍、8倍的点赞机制让一切变得有趣起来。

没有任何消费场景，利用追星狂热，设置规则，向粉丝贷款，微博借钱自创贷款场景。目前，好物红榜的榜单前9位，都是明显的追星粉丝号。

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微博内部人士对媒体表示：“微博借钱由新浪金融主导，为什么要做这种运营活动，风险提示有没有微博都不知道，微博方面也很无奈。”

新浪无力

微博借钱收割饭圈女孩，源于新浪营收增长的无力。

“因为有微信，所以，微博的战争已经结束了。”2015年，在写《腾讯传》时，马化腾告诉吴晓波，微博已经不再具备任何威胁。之后，腾讯网络媒体事业群(OMG)宣布进行架构调整，腾讯微博和门户融合证明了这点。

事实也确实如此，据新浪2019年第三季度财报显示：三季度，新浪广告营收为4.611亿美元，较上年同期的4.838亿美元下降5%，其原因是客户投放预算下降。

微信的崛起以及中小企业广告投放下降，让微博丢掉了用户，也丢失了营收，新浪不得不寻求一条新出路。

“支付是我们最重要的基础设施，下半年将会加大在金融领域的投入。”2014年年中，新浪CEO曹国伟在财报电话会议上对各PE投资机构的分析师表示，金融将是新浪另一条主航道。

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2015年，新浪推出3C分期产品“新浪分期”，招募线下推广人员入主苏宁、国美等线下卖场，新浪金融一度将其作为核心业务。

初次下场和捷信等消费分期平台竞争，新浪金融略显准备不足。人工成本高昂和受众认知不准，成为其最大阻碍。两年后，新浪分期败北，逐步退出线下分期市场。

退出线下分期的同时，新浪旗下的现金分期产品“有借”转型为金融超市，利用新浪的媒体品牌及流量，向现金贷平台导流，一度大赚。

一直以来，现金贷模式受社会质疑声较大。2017年12月，监管机构下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，现金贷进入监管整顿，新浪旗下贷款超市的审核及放款逐步收紧。

新浪布局金融时间并不算晚，但在征战的道路上却接连败北。新浪亟需新的金融产品，于是收割饭圈女孩的微博借钱诞生。