分期付款有何优劣势？独立站应该支持分期付款吗？

分期支付是一种交易付款方式，商家将款项分为若干等分，并要求消费者在限定时间内返还。

分期支付在海外是非常盛行的，尤其是欧美消费者，本身就有使用信用卡的习惯，所以他们对于分期支付的接受程度是非常高的。那么对于独立站卖家来说，到底要不要支持分期付款呢？分期付款有哪些优劣势吗？

分期付款的优势

增加销量：价格是影响消费者决策的关键因素之一，如果你的产品价格较高，超出了消费者的承受范围，即便他们对你的产品很感兴趣，最终也只能选择放弃。而分期付款能将价格拆分，缓解消费者的经济压力，从而增加消费者购买的概率。

降低消费者价格敏感度：999元、333*3元、111*9元，虽然这三个价格是相同的，但人们潜意识里就会认为最后一个价格最低。因此分期付款还能降低消费者对价格的敏感度，从而产生这个产品并不贵的想法。

扩大受众覆盖面：一个产品的价格通常是有它固定的消费群体的，而卖家开通分期付款后，能够有效降低消费者门槛，这就将原本并非在这个范围内的消费者，也囊括了进来。

尤其是年轻一代，消费欲望强烈，但大多积蓄有限，所以他们大多是需要用到这个的。调查显示，23岁至36岁的用户中，约有86%的人会用借记卡注册分期。

提高复购率：数据显示，有85%的消费者会再次购买提供先享后付的店铺产品，对于他们来说，分期付款就意味着提前享受，只要你的产品足够好，他们就会非常乐于再次体验。

分期付款的劣势

资金压力大：分期付款意味着卖家的产品发出去了，却只能收回部分款项，这就大大延长了资金的回收周期，因此卖家的资金压力是比较大的。

风险较高：虽然分期付款会有各种保障，但总的来说，主动权还是在消费者手中，如果对方执意不付款，那卖家也没有办法。

要不要支持分期付款？

分期付款会比较适合两类卖家，一种是产品价格较高的，比如说电器类、手机、家居、奢侈品等，需要通过分期来降低消费者经济压力。如果价格较低是没有分期意义的，反倒会让消费者觉得过于麻烦。

另一种则是经济能力有限，但潜力较高或者有支持的消费者，比如说年轻人或学生。

当然到底该如何选择，还是得看卖家自身的实际情况，分期付款并非适用于所有的卖家，不合适的开了，也意义不大。

我们对比国外某知名建站公司，一大优势在于我们是免佣金的，不管卖家的成交额是多少，我们都只收取建站年费。而国外某知名建站平台，虽然收取的佣金比例不高，但订单量较多的卖家，一年下来也会是一笔不小的成本，所以整体来看，成本是会更高一些的。