烟草零售户基础常识-卷烟的分类详解

 

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想要经营好一家卷烟零售店铺，需要掌握的知识和技能实在是太多了。但最基础的却往往最容易被我们忽略。

从货品进购时的卷烟品牌选择，到销售时给顾客推荐的卷烟卖点，每一个部分都离不开卷烟分类的相关知识。然而，身为零售户的你，真的对这些常识都能做到如数家珍吗？

本期阅读要点：

一 为什么要了解卷烟分类

二 卷烟分类详解

三 卷烟卖点分类

一 为什么要了解卷烟分类

对于消费者来说，是否了解卷烟的分类并没有什么太大的影响。然而，如果零售户对此毫不知晓，恐怕这生意就没办法进行了。

以进货这个步骤来讲，只有了解了卷烟价位划分的五类才能知道门店当下级别可以有多大的进货量，以及应该进购什么样的品牌、如何进行各级别货品数量的配比。进货合理才能让后期好销，才能满足店铺受众的需求。

如果能对卷烟口味、外形等分类做到心中有数，在销售这个环节，不论是给顾客推荐新品烟，还是帮助顾客寻找断货烟的替代货品，甚至销售库存滞销烟，都可以在有限的沟通时间里言简意赅，迅速有效的推动成交。

二 卷烟分类详解

1、卷烟原料分类

烤烟型卷烟——顾名思义，烤烟是其原料。多流行于咱们国家，以及英国、印度、加拿大等国家。

混合型卷烟——以烤烟、其他晾、晒烟，以及白肋烟为原料。流行于全世界。

香料型卷烟——又称东方型卷烟。以香料烟为主料。多流行于土耳其、希腊、东欧等国家。

晒烟型卷烟——深色晒烟是它的原料。在南欧及非洲部分地区流行。

2、我国卷烟吸味类型

烤烟型卷烟——烤烟香味非常明显。

混合型卷烟——烤、晾、晒多种香味和谐混合。

雪茄型卷烟——这并不是我们日常提到的雪茄。而是具有雪茄烟香味的卷烟。

外香型卷烟——打开包装后，即可闻到明显外加香味。

3、卷烟烟支外形分类

常规卷烟——长84毫米，粗度（即圆周长，下同）24毫米。

细支卷烟——长84毫米，粗度16至18毫米.。

中支卷烟——长84毫米，粗度一般在19毫米到22毫米之间。

短支卷烟——长度低于84毫米，一般长约74毫米。粗度24毫米。

4、包装数量分类

常规卷烟包装——每包20支。

铁盒或塑盒包装——每包12支／每包10支。

扁盒包装——每包16支。

听装——每包40支。

雪茄包装——每包50支／每包25支／每包1支

礼品品吸装——每包1-5支

5、国内卷烟价格分类

一类卷烟——是指每标准条（200支，下同）调拨价格满100元，零售价每标准条180元（含）以上的卷烟；

二类卷烟——是指每标准条调拨价格满70元不满100元，零售价：每标准条130元（含）-180元的卷烟；

三类卷烟——是指每标准条调拨价格满30元不满70元，零售价：每标准条60元（含）-130元的卷烟；

四类卷烟——是指每标准条调拨价格满16.5元，不满30元，零售价：每标准条30元（含）-60元的卷烟；

五类卷烟——是指每标准条调拨价格不满16.5元，零售价：每标准条30元以下的卷烟。

普一类卷烟——零售价：每标准条180元-250元。

中高端卷烟——零售价：每标准条300元－400元。

高端卷烟——零售价：每标准条400元－600元。

超高端卷烟——零售价：每标准条600元以上。

三 卷烟卖点分类

在日常经营过程中，我们可以利用刚刚了解到的这些卷烟各个维度的基础分类常识去帮助我们进行销售，作为货品的卖点。那么接下来，就让我们也来对‘卖点’做个分类吧。

1、需求卖点

顾客对于即将要买的卷烟货品有什么需求呢？这是我们在与顾客沟通时需要了解的一个必要问题。

对方是需要性价比高的货品，还是能彰显自己身份的品牌，亦或者只是想要满足一颗猎奇心？

根据顾客的实际需求，找到卖点，再相应的选出适合顾客的卷烟，既能让顾客满意，售卖过程也会很轻松。

2、重要卖点

如果遇到顾客想要买的卷烟品牌断货，或者需要你帮忙介绍货品，这个时候我们需要快速的选出你在与客户沟通后，认为适合推荐给他的卷烟，并且用一、两个这款卷烟的卖点来打动他。

千万不要说得太多。顾客在接触新的品牌时难免会觉得这是一件需要动脑的麻烦事情。精准简洁地说出你所推荐货品的重要卖点，顾客才更容易听进去，也更易成交。

3、独特卖点

每个卷烟品牌都有着自己相对独特的卖点。比如新颖的包装、低焦的配方、高端的品质等等。当顾客需求非常明确的时候，我们就可以按照卷烟的独特卖点来对号入座。这样可谓是直中靶心，售卖过程自然轻松。

除了刚刚罗列的这些分类，其实还有软、硬包装卷烟、有、无过滤嘴卷烟这些其他的分类。把这些基础常识都记录下来，相信即便本人不吸烟，也能对烟草有了相对清晰的认识，卷烟零售的经营也会变得更易上手哦。

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