最近在看《谈判专家》，这是2002年出品的一部老片，但我一直很喜欢，喜欢他们说话时的魅力，高超的表达力，超强的说服力，每每看到他们沟通谈判时的心思缜密、能言善辩、滔滔不绝，仿佛十八般武艺和三十六种计谋碰撞，我的心也跟着澎湃起伏。

似乎他们每个人都是天生的演说家，各有各的特点，彭国栋说服力强、极度自信、责任感重。简洁独立自主、刚强果断、观察力强。杨光豁达开朗、知足常乐、口甜舌滑。叶可人聪明慧黠、爽朗直接、口齿伶俐。就是这样一群人，他们靠一张“利嘴”说出了一台好戏。

剧中，一方面他们要用自己的技巧，去说服因为生活重压而带来各种困扰，甚至准备轻生的人们；另一方面，他们也要说服处在事业和情感双重压力下的自己，努力寻求化解压力、应对生活的办法。真正让我明白了，说话容易，说服不易。说服他人不易，说服自己更难。

如果说说话是一种能力，那么说服则是这项能力中的必杀技，无论是在生活中，还是职场中，说服力都是必备技能，同样的话，你说出来对方半信半疑，很难打动人；而他说出来对方却频频认同，轻易就达成一致，这就是说服力的力量。

那么，怎样说话才更有说服力？我总结出以下4个思维：

1、比喻思维：让表达更具体

我们常常会遇到这样一种情况，当我们表述完一件事情，期待对方给与回应的时候，收到的却是非常平淡的反应。这时你可能会想，我的意思已经表达的够清楚了，他怎么还不明白了？

比如，你对一个非常漂亮的女生说“美女，你真漂亮”，她可能只是礼貌性的回一句谢谢，然后没有太大的反应和情绪上的波动。但是如果你说“你真漂亮，面若桃花，好像某个电影明星”，她可能立马回应你，有和你继续说下去的愿望。

再比如，香飘飘奶茶的广告语：香飘飘奶茶，一年卖出10亿杯。光听这句，我们的脑中很难形成具体的概念和深刻的印象。

但是后面还有一句“杯子连起来可绕地球5圈”，一下子就触动了人心，把“10亿杯”这个较为虚幻的概念，用“可绕地球5圈”加以补充说明，虽然表达的意思一样，但显然后者更具体，更能让人记住。

很多时候，我们的表达不能够打动人心，是因为表达不够细致，不够具象化。人家听完你说的话后，也只了解个大概，没有留下深刻的感受。这样的表达，粗糙浅薄淡而无味，没有什么实质性作用。

但是如果你善用比喻，把抽象化的表达具体化，把一个虚幻性的事物，用现实中能常见的东西表述出来，就更能让人接受，也就更有说服力。

2、数字思维：让表达更真实

有研究表明，当同样一件事情即可以定量的描述，又可以定性的描述地时候，会有更多的人关注去定量描述的结果。原因是，定量更加具体化和真实化，用数字的展现能让观点和问题更有说服力。

比如：我们买房子的时候，你会问多少钱一平米；跟人合作的时候，你会问对方公司有多少人；坐高铁出差的时候，你一定要知道几点开车几点到站，等等。

上面一系列的问题，我们要么是在问多少，要么是在问什么时候，就算是我们平常的报告或报表，也必须要有数字的出现，并且不管你的描述是生动还是枯燥，一旦有了数字出现，就会显得更加专业和具体，也就更加有说服力。用数字的时候，我们需要注意两个要点：

一是，数字表达需要更加细致。比如说卖服装，你说你的衣服每月销量30000件，另一个人说每月销量36985件，很明显第二个更容易让买家信任和接受。

二是，使用数字的时候尽量用阿拉伯数字。因为人们对阿拉伯数字的敏感度，远远胜于对汉字的敏感度。其次阿拉伯数字是世界通用的，人人都懂，而汉字很外国人都不认识。

说理过程中，数字是最有力的依据，再能狡辩的人，在大量的数字面前也会心服口服，数字让表达更有说服力。

3、形象思维：让表达更生动

这个点简单来说，就是在你的营销、说话或者文案里面，加上一些富有攻心力量又饱含色彩的形容词。因为只有形容词可以直接表达更加细腻、更加生动、更加有韵味的语言。

一段话里面，如果没有形容词，就会比较生硬，而生硬的话是无法打动人心的，只要你所使用的形容词足够攻心，足够力量，也就会有说服力。

比如谈恋爱的时候，在跟对象表达感情时，我们都会说我爱你，这三个字很简单，说出来也变得越来越容易。但是假如你对爱慕已久的女孩子说出这三个字，通常情况下是很难收到一个比较深刻的反应地，因为这句话越来越平淡无奇，没有什么感情张力。

沈从文在追求张兆和的时候，他表达爱意的第一句话是，我非常顽固的爱你。顽固表达了执着和深情。刚开始的时候，张兆和用“我非常顽固的拒绝你”回答了沈从文，沈从文求爱失败。但是这种别具一格的描绘方式，已经产生了细致化的反应，因为张兆和同样以“顽固”回答了沈从文。

那次以后，张兆和对沈从文的记忆深刻。在当时来说，张兆和的追求者可以说是成群结队，但是，只有沈从文这种顽固的爱打动了张兆和，最终有情人终成眷属。

恰当的形容词，会让语言的能量锦上添花，甚至产生突破性的影响力，也就更有说服力。

4、对比思维：让表达更鲜明

所谓对比，就是把对立的意思或事物作比较、或者把事物的两个方面放在一起作比较，让听众在比较中分清好坏、辨别是非、认同观点。

对比是人类七万年前进化到智人后的一种本能，比如，小时候成绩不好，妈妈拿隔壁王叔叔家优秀懂事的儿子和你比；长大了，单位上司天天拿业绩灿烂的小王和你比；结婚了，老婆拿所谓的成功男人王老板和你比……

诸葛亮可谓是善用对比的行家，他在《出师表》中劝诫刘禅所用的对比：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。以恳切委婉的言辞劝勉后主要广开言路、亲贤远佞。这番话说的至情至理，任谁听了都会被打动、被说服。

对比思维用在语言上，则是通过美与丑、好和坏、对与错、高和矮、强与弱、黑和白、有与无……也就是事物之截然相反的特征制造“落差”，从而强化话语的说服力，催人豁然明白所谓的“道理”，接纳自己所谓的观点。

再譬如这话：“普通人做事，一两次做到杰出；杰出者做事，一两次干得平庸。”如此来比较“普通人”和“杰出者”的高低，简单说一句，意思就清晰得很，比4K电视的画面还清晰。通过“对比思维”比较出了孰高孰低，听者便可循之往高处迈去。

使用对比的一个重要原则：相似不是对比，使用对比要强烈，对比越强烈，观点越鲜明。

结语：

无论是在职场中还是生活中，我们要么说服人，要么被人说服。领导与下属之间，公司与客户之间，父母与孩子之间，莫不如此。

说服者引领，被说服者跟随。说服者掌握了主动权，拥有更多的空间和权力，被说服者，只能被动接受，失去话语权和主导地位。

真正的说服是：晓之以理、动之以情、衡之以利。

我是陈记录，专注职场领域，分享销售、人脉、沟通、谋略相关干货，欢迎关注@陈记录，一起持续精进。