顺口溜是广告语的好形式吗？-一句顺口溜 广告打得好怎么说

 

原标题：顺口溜是广告语的好形式吗？

顺口溜仅仅是广告语的一种形式。

仅限于特定的场景使用。

不能说是好形式，或者坏形式，仅仅是一种形式。

如果用在不恰当的行业，不恰当的产品，不恰当的目标客户上，就不是好的广告语。

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广告语分品牌广告语及产品广告语。

品牌广告语打的是品牌的核心价值，是品牌定位的具体呈现，建立的是品牌（统辖的所有产品）的全局性认识优势。

产品广告语打的是产品的超级卖点，是品牌定位应用到产品上而产生的具体的购买理由，一般需要直击客户利益，服务于大规模卖货。

品牌广告语一般要做到占品类、占入口、占场景、占情怀、占体验、占认知、占身份等，占领这个生意最有机会成功的生态位置，即迈克尔波特说的“要想生存下去就得找到一个战略定位，他们可以在那里战胜其他任何对手”的品牌战略的语言化。

占品类：品牌=品类

果冻就要喜之郎

叶酸就是斯利安

不用大理石，就用简一

海澜之家、男人的衣柜

野长鳖、就是补！（欧赛斯2015年作品）

占入口： 问题=解决方案

困了累了喝红牛

怕上火喝王老吉

钻石恒久远、一颗永流传！

人头马一开、好事自然来！

有汰渍、没污渍！

横扫饥饿、做回自己！

去屑实力派

家有三洋、冬暖夏凉！

美国货、本土价！

小罐茶、大师做！，

选择极暖，远离体寒（欧赛斯2017年作品）

占场景：场景=解决方案

旅游之前上马蜂窝

断奶就喝新西特

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

支付就用支付宝

不在学校就在家，不在家就在育品汇（欧赛斯2018年作品）

占体验：体验=价值

味道好极了

只溶在口，不溶在手

滴滴香浓，意犹未尽

农夫山泉，有点甜

上上下下的享受

挡不住的感觉

纵享丝滑

非一般的感觉

这酸爽，不敢相信

透心凉，心飞扬

服从你的渴望；尽情享受吧！

Come to where the flavor is．Marlboro Country

占情感： 情感=记忆

有家有爱有欧派

好男人就该顾家

爱生活、爱拉芳

我的地盘、听我的

你旺、我旺、大家旺

串起生活每一刻

孔府家酒，叫人想家

To me，the past is black and white，but the future is always color

每一刻，尽掌握（欧赛斯2016年作品）

占共鸣： 主张 = 表达

思想有多远，人生就能走多远！

男人就该多自己狠一点

比大海更广阔的是天空、比天空更广阔的是男人的胸怀

一切皆有可能

Just Do It

人类失去联想

世界将会怎样

安踏、永不止步！

多一度热爱

感受新世界（欧赛斯2017年作品）

永不止步

至于致美，不至于美（欧赛斯2017年作品）

占记忆：记忆=认知

大宝，天天见

恒源祥，羊羊羊

你爸胃病犯了，快叫你的四大叔来！

1234，胃必冶

万家乐，乐万家

好吃你就多吃点

我是你的优乐美

做女人挺好；你我的怡宝

蓝瓶的钙，好喝的钙

你的益达，是你的益达

幸福不远，就在左右

好男人就该顾家

占身份：形象 = 身份

不是所有牛奶，都叫特仑苏

水中贵族，白岁山

中国两大酱香型白酒

我们是第二，所以我们更努力

争做内蒙古乳业第二品牌

年轻一代的选择

在以上的品牌最成功的广告语中，大家是不是发现，基本上没有顺口溜。

顺口溜不能指向品牌战略目的，只能指向产品卖货目的。

为什么呢？

因为，语言的形式要为战略目的负责。品牌广告语的战略目的是抢占成功的位置，即强化定位、引发关注及建立优势，谚语很难承担以上三合一的战略任务。

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产品广告语要卖货。

那什么样的产品广告语是最卖货的广告语呢？

卖货的产品广告语，有四种形式，（1）强利益点形式、（2）强数字化客户利益形式、（3）编顺口溜形式、（3）制造冲突形式。

1、强利益点形式

要卖货，必FABE。

即将产品的特性及优势转化为消费者利益，并以强有力的句式表达出来。

为什么要转化为消费者利益，因为消费者要的不是榔头，而是墙上的一个洞，消费者要的不是产品，而是产品给自己带来的利益。

利益才能驱动。

治疗感冒，黑白分明

有药好得快一些

舒肤佳，有效除菌护全家

椰树牌椰汁，白白嫩嫩

想想还是小的好

农夫果园，喝前摇一摇

2、强数字化客户利益点形式

数字化是将客户利益点以一个利益针尖形式体现的形式。

是客户利益点的升级。

数字化有利于将客户利益点聚焦、凸显、锋利化。

当消费者的利益用数字强力表达出来之后，就能象一把尖刀一样刺入消费者心智。

乔布斯在苹果公司总部的发布会上宣布第一款iPod诞生，口号：“将1000首歌曲装进口袋”。

美的一晚一度电，这句话真正把变频空调的消费者价值说清楚了，象一把尖刀一样刺入消费者心智。

类似的尖刀还有：充电5分钟、通话2小时。

2500万柔光双摄，照亮你的美。

金龙鱼：1：1：1

8小时住新家。

在易太，低于11cm不叫扇子骨

华帝燃具：3万5千次点火

乐百氏纯净水：27层精华

元气森林：0糖、0脂、0卡

日丰管：管用50年

3、顺口溜形式

顺口溜是一种产品销售谚语，一般押韵，郎朗上口。

顺口溜自带传播力,让信息记忆更简单。

顺口溜出现在农村市场比较多，业内有句名言“月薪5万元的文案大神都在农村刷墙”。

3、制造冲突形式

冲突是消费者痛点的一种更为戏剧化的表达方式。

为什么要更为戏剧化？

因为只有这样，才能在巨大的传播噪音背景中脱颖而出，才能制造出强记忆植入的效果。

洗了一辈子头发，

你洗过头皮吗？

消费者的痛点是：洗头发，但又不伤发。

强戏剧化的表达方式：洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？

抓住客户注意力，让客户转念一想，就被记住了。

今年过节不收礼,

收礼还收脑白金！

消费者的痛点是：老年人想收礼，但又不愿意自己买

强戏剧化的表达方式：今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

这是中国品牌营销史上一句著名的病句，“都不收礼了，怎么收礼还收...” ，就在客户转念一想之间，就被记住了。

你吃过猪肉，

但一定没吃过冰原雪花猪！

欧赛斯为Hylife品牌策划的冰原雪花猪的全新品类。

消费者的痛点是：想吃更好的猪肉，但又不知道什么是更好的猪肉

强戏剧化的表达方式：你吃过猪肉，但一定没吃过冰原雪花猪！

抓住客户注意力，让客户转念一想，就被记住了。

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