50个经典面试问题及详细解答，面试必问，建议收藏！-面试问题大全及答案100则

 

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99%的人面试会犯的错，你中招了吗？全文共13800字，知识密度超强，不论你是应届毕业生还是正在找工作，这篇文章都会对你有帮助的，请一定看完！（最全的50道面试回答技巧，附参考回答，提问技巧，应答话术。）

省去你 80% 寻找答案的时间，避免面试失误！！

————高能预警干货长文————

1、请做一下自我介绍

回答要点：

第一，篇幅不宜过长

第二，兴趣爱好等与工作无关的介绍面试官不太感兴趣

第三，重点放在介绍之前的工作经历，项目经历等与工作相关的内容

▲根据以上的关键点，参考回复：

我叫XXX，毕业于XXX大学XXX专业。

目前有2份实习经历，分别是XXX和XXX，主要负责XXX工作。在职期间通过XXX手段达成了XXX成绩（用数据展示工作成果）。擅长XXX和XXX（岗位技能如：数据分析、文案撰写等），熟练使用XXX等工具(如：PS、EXCEL等)。

在校期间曾担任XXX部门负责人，负责学生会XXX工作，共策划了XXX等大赛XX场，参与人数XXX人，在职期间共扩建部门成员XX人。

如果有幸进入公司，我将会……最后我期待能在贵公司发挥自己的特长和专业，与公司一起成长，谢谢！

2、为什么从原公司离职？

回答要点：

第一，不能回答与薪资有关，即使上家公司拖欠你工资也最好不要说

第二，主要回答与个人发展方向有关，如果是换城市的可以说这边亲戚朋友较多，城市有温度等

▲根据以上的关键点，参考回复：

a. 每天加班，天天996

上家公司加班时间有些特殊，经常周末安排出差，晚上开会到12点。我一年累计出差160天，跨越了几个省市，基本上没有周末，这种加班的强度超出了常人所能承受的能力，我能接受加班，但希望节奏能平缓一些，毕竟工作也是为了生活。

b. 被裁员优化这样说

由于Y情反复，公司业务遇到危机，导致部门内部变动，工作内容发生重大变化，部门同事逐渐被调离本岗位，由于新岗位跟我的职业规划不符，所以辞职想寻求更大的发展，看见贵公司在招聘新媒体运营的职位觉得很符合我的预期，所以就投了简历

c.薪资不到位这样说

我工作这么多年，积累了一些工作经验和技能，现在感觉生活压力大，想通过自己的努力，寻找更能体现自身价值的工作。

d.离家远通勤时间长这样说

上家公司由于办公地址变动，从广州搬到深圳，本人还是比较喜欢广州的生活气息，家人也在这边，所以就离职了。

3、有了解过我们公司吗？

回答要点：最好在面试前去对方公司官网查询公司经营范围，如果回答中对某一类产品有自己的见解最好

▲根据以上的关键点，参考回复：

了解到贵公司的主营业务有XXXX，现有公ZH、小红书等自媒体平台，属于XX行业，这个行业是我一直以来比较热衷的行业，对于公司招聘的这个岗位，我也做了初步了解，主要事项主要有1/2/...几部分组成，不知道我说的对不对？

4、对加班怎么看？

回答要点：

第一，肯定不能出现不接受加班，不接受996等话语，要知道没人公司能够承诺你永远不加班的

第二，主要回答是因为什么原因加班，杜绝不必要的加班

▲根据以上的关键点，参考回复：

针对加班问题，我个人觉得，首先要先反思下加班是不是因为工作效率低下而导致的。

如果是因为工作效率低下而导致的加班，我会在平时的工作中改变和提升个人能力，争取全力以赴，不拖团队的后腿。

如果是因为紧急工作安排需要，配合加班是没有问题的。但我不会刻意地为了加班而加班，毕竟只有高效能的产出结果才是对工作最好的回馈。

5、目前手上有几个offer?

回答要点：如果回答有offer需要准备面试官追问还在考虑的原因

▲根据以上的关键点，参考回复：

手上有3个OFFER在谈，还在考虑，贵司的行业背景及发展前景跟我的职业规划还是比较相近的，所以我也很珍惜这次面试的机会，希望贵司能给我一个机会。

6、说说自己的优缺点

回答要点：

第一，针对优点 ①要注意跟职位的相关性 ②要准备案例 ③尽量有别人的评价。

第二，针对缺点 ①不要说自己没有缺点 ②避开求职岗位所需的能力/技能/要求 ③ 回答经验不足后，要有补充，不能单纯的只说自己经验不足 ④在面试时说出自己的短板后，要说说自己的应对方案

第三，巧用star法则

▲根据以上的关键点，参考回复：

我的优点是运营经验丰富，我曾经在XX公司做了3个月的新媒体运营实习生，期间我负责XX公众号的运营。

当时我的首要任务是在3个月的时间内公众号粉丝数翻倍。为了完成这个任务，我分析了公众号后台的各种数据，将目标按月、按周进行细化，制定了日常公众号运营的方案，包括推送如何选题、内容、频率，如何更好地跟粉丝互动，用户如何拉新裂变。

靠着2篇10w+的主推和每个月举办的线上分享活动，3个月粉丝数增长了140%，超额完成了既定目标。

7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

回答要点：可以回答招聘职位的优先考虑项，比如招聘信息中常常会写会什么技能优先考虑，则可以说自己这方面较弱需要增强

▲根据以上的关键点，参考回复：

对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，就数据分析这块稍弱，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力比较强，相信可以很快进入工作状态。

8、未来3-5年有什么规划？

回答要点：准备回答短期规划即可，主要放在职业规划上，家庭规划可以不回答

▲根据以上的关键点，参考回复：

近2年我希望能在互联网行业全方位的提升自己的运营能力，包括不仅限于：提升数据分析能力、社群运营能力、视频剪辑能力等并准备考取运用师的证书，再往后计划带领自己的运营团队。

9、谈谈你对跳槽的看法？

回答要点：这个问的比较少，问跳槽的原因比较多，回答也是比较接近：切勿频繁跳槽，实际也建议不要频繁跳槽，所以接offer慎重考虑

▲根据以上的关键点，参考回复：

正常的“跳槽”能促进人才合理流动，这是没问题的，但是频繁的跳槽对单位和个人不利，不提倡。

10、跟上级意见不一致，你怎么办？

回答要点：

第一，意见不一致需要有自己的思考，不能领导让你干啥就干啥，公司最怕咸鱼。

第二，如果你觉得有必要反馈问题给领导的领导也是可以的，但是需要注意方式，切忌莽撞，毕竟越级了。

▲根据以上的关键点，参考回复：

对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

11、如果我录用你，你将怎样开展工作？

回答要点：

第一，如果之前有工作经历结合之前的工作流程描述即可，注意要有时间节点阶段性输出自己的工作成果.

第二，如果应届生则回答主要先学习公司流程，学习业务优先，不然不懂业务乱搞闯祸麻烦咯。

▲根据以上的关键点，参考回复：

首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

12、如何做到工作和家庭的平衡？

回答要点：工作也是生活的一部分，可以说重心放在工作，或者平衡家庭矛盾的方式，最好不要说重心放在家庭.

▲根据以上的关键点，参考回复：

我觉得这两者并不冲突，工作是为了更好的生活，稳定的生活可以给我带来更强的工作动力、能更专注于工作，可以说这两者是相辅相成，其次，就我个人现状来说，目前单身，没有男朋友也没有家庭，所以没什么顾忌。

13、朋友对你的评价？

回答要点：切记不要写一大堆优点，浮夸，说一些无关疼痒的，比如说我好相处随和等

▲根据以上的关键点，参考回复：

朋友常说我是一个比较随和的人，比较喜欢站在别人的角度考虑问题，也很好沟通。

14、看你好像有3个月的空窗期？

回答要点：

空窗期一般都需要准备好说辞，也是准备一些无关疼痒的说辞，之前有个人面试说空窗期原因是:我爸妈叫我去考研，你是面试官听到这个回答第一反应是什么？你没有自己的思考？爸妈让你去？而不是自己想去？

▲根据以上的关键点，参考回复：

之前工作强度比较大，辞职后休假调整了一段时间，然后面试了不少工作，但是还没有做决定，因为下一份工作很重要，想要慎重决定。

另外在这期间我一直自主学习该岗位的相关知识或拓展知识，为下份工作做好储备，再阐述自己的各方面能力……

15、你如何面对压力？

回答要点：回答释放压力的方式即可

▲根据以上的关键点，参考回复：

压力肯定会有，重要的是怎么释放压力，我一般会在中午午饭后散散步放空自己，不去想工作的事情。之后再次投入下午的工作时，时常会有一些新的想法。

16、你能为我们公司带来什么呢？

回答要点：符合岗位需求是第一要点，再就是我不止能符合岗位需求还能带来更多，比如我有什么方式能够改善工作效率，说白了，我可能不止干一个人的活。

▲根据以上的关键点，参考回复：

①我觉得自己能够胜任岗位要求，不需要很长的适应期便可实现工作成果的产出

②我平常工作中较为活跃，对团队的工作氛围能带来积极正向的影响

③平常业余时间会看看书，了解行业新动向，为迎接未来做准备，有创新能力

17、你做过的哪件事最令自己感到骄傲？

回答要点：

骄傲的事情，面试官也是想听工作方面有什么成就，应该回答工作方面，生活方面也可以回答，但是切忌只回答生活方面

▲根据以上的关键点，参考回复：

在上家公司，因流程不完善导致团队经常在下班时收到任务分配，白天无事可干，带领小组成功完善了工作流程，改善了无辜加班的情况。

18、你希望与什么样的上级共事？

回答要点：回答自己的期望不要写很高，期望高得在找白雪公主一样就夸张了，不现实

▲根据以上的关键点，参考回复：

①上级领导是前辈，我希望能够学到前辈宝贵的行业知识

②我希望上级安排任务时，能与我确认交付的时间节点

19、如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

回答要点：提升自己不足的地方这个可能大家都会说，这个问题问得比较少。如果面试过程非常愉快也可以自信的回答：那真是遗憾没有跟你成为同事。

▲根据以上的关键点，参考回复：

我会分析面试过程中不符合岗位要求的原因

①如果是个人能力还有欠缺，则会去看一些相关书籍，网上搜索一些相关知识学习

②如果是因为个人薪资要求过高或者是其他的一些非能力原因，也可做一些调整

20、你的期望薪资是多少？

回答要点：

第一，这题出来就是在问你多少钱，先了解清楚对方的薪资架构，可以婉转告诉面试官有得商量

第二，如果到达了自己的心里底价，也可以自信回答低于这个价不考虑了

第三，企业一般会杀价500～1000的幅度

第四，此题往往搭配你现在薪资是多少一起提问

▲根据以上的关键点，参考回复：

（先了解清楚薪资架构，一般常见的是是绩效+底薪+提成，如果招聘网站写的是9-14K，假如你的心里价位是10K，那么你就要提高一点以免被压价）

在面试前，我也了解过该岗位在行业的薪资范围。

对标岗位要求，我有X年的XXX经验，掌握了XXX方法论，也有XXX项目经验。在上家公司加上绩效、福利这些，每月差不多9k左右。

看贵司的薪资范围是8-11k，综合我的能力及贵司的薪酬体系，我希望能往上有一个浮动，所以我这边期望的薪资是：10K底薪+绩效+其他福利。

21、你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就

问题分析：

第一，这是一个相当宽泛的问题，它给求职者带给了一个机会，能够让求职者证明自己的热情和挑战欲。

第二，对这个问题的回答将为面试人在决定求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面带给关键信息。

▲参考回复：

从我的经历来看，这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。几年来，我一向在研究这个领域并且关注贵公司，一向期望能有这样的面试机会。我拥有必备的技能(简单讲述一个故事来加以说明)，我十分适合这一职位，也确实能做好这份工作。

22、你是否以前得到过低于自己预期的成绩如果得到过，你是怎样处理这件事情的

问题分析：透过对这个问题的回答除了能够揭示求职者的热情和进取心外，还能够揭示求职者是否愿意为某一事业奋斗，是否愿意为追求公平而奋斗。

▲参考回复：

我以前和一个研究地球科学的教授有过一段令人记忆犹新的经历。这个人一向以偏袒理科生而出名，而我偏偏又不是理科生。在我们班上，所有的非理科生都感到，他对我们的知识基础有着十分不切实际的期望。由于他的偏见，这些非理科生大多都表现不好。尽管我表现还算不错，但我还是和其他学生一道向系领导发出了一份声明，推荐校方审查一下他的教学方式。

23、上下级之间应怎样交往

问题分析：透过这个问题能够了解求职者在企业等级结构中的沟通方式。透过对这一问题的回答，求职者能够展示自己在复杂领域工作的技能水平。

▲参考回复：

我认为，能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。我认为自己已经在这个方面培养了很强的潜力。

从上下级关系来说，我认为最重要的是就应意识到每个人以及每种关系都是不同的。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。

24、你和同事们怎样相处

问题分析：

透过这个问题以及前面上下级关系和朋友关系的问题，面试人能够对求职者的有效沟通技能得出一个总体印象。

从某种好处上说，如何和同事们相处是最关键的沟通问题，因为根据美国劳工部的统计，在离职的人中，80%是因为不能适应其他人。与同事的有效沟通潜力将减少面试人的担心，避免他(她)认为你是又一个不适宜的人选。

▲根据以上的关键点，参考回复：

我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是转移到对对方的攻击上。我发现这种方法十分有效，它能够使我同任何人都维持一种相互尊重的关系。另外，透过这样做，我往往都能解决问题，甚至会促进与同事的关系。

25、为了实现自己的目标你会怎样努力工作

问题分析：

很明显，面试人期望透过对这个问题的回答来确认求职者是否是一个努力工作的人。回答这个问题的关键在于，你必须要显示出自己履行职责的意愿和潜力。

▲根据以上的关键点，参考回复：

对我来说，如何努力工作，不是问题。我的做事原则是，如果我制定了一个目标或者被分配了一项重要任务，我就会尽我所能地努力工作，实现预期的目标。所以对我来说，重要的是怎样出色地工作——也就是说，怎样工作才能尽可能简单和顺利地完成任务，这样我就能够把精力转移到其他事情上。

26、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作

回答要点：如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

▲根据以上的关键点，参考回复：

作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。

27、为什么我们要在众多的面试者中选取你

回答要点：别过度吹嘘自己的潜力，或信口开河地乱开支票，例如必须会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

▲根据以上的关键点，参考回复：

根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

28、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎样办

问题分析：压力面试题

参考回复：

①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无潜力负责，期望单位帮忙解决。

②分清职责，各负其责，如果是我的职责，我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮忙同事查找原因总结经验。

③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本能够避免的错误。

29、你还有什么要问的吗？

回答要点：不要问已经知道的问题，如：公司是做什么的，有多少人，工作内容是什么等，会显得你一点功课没做，我们可以从以下几个方面挑个你想知道的重点问题问

参考回复：

您好，我想了解一下公司的培训学习机制。

您觉得我面试的部门在公司处于什么定位？

请问，该部门有多少同事啊？都有哪些岗位？

冒昧问下，您最喜欢公司哪一点呢？

请问，这个岗位绩效考核是怎么定的呢？

请问，如果来上班，我的首要任务是什么？

如果我有幸入职，我在工作上需要准备些什么?

觉得我要胜任这个岗位，还需要在哪些方面下功夫呢？

公司对我这个职位的期望是什么？

这个岗位在实际工作可能会面临哪些困难？

请问，这个岗位的晋升路线是怎样的呢？

如果我有幸入职，您对我这个岗位3-5年的职业发展与规划有什么建议呢？

30、某项工作，你认为领导的方式不是最好，自己有更好的方法，你会怎么做？

问题分析：压力题，测试你的职场情商

参考回复：

原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法;

31、如果你做的工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

问题分析：典型的抢功劳问题，找领导反应是最佳的解决办法

根据以上的关键点，参考回复：

我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：

①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他;

②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

32、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？

问题分析：

这个问题的最大陷阱在于，第一个问题实际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。

记住，你的回答不仅仅是向面试人说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。

根据以上的关键点，参考回复：

从长处来说，我相信我最大的优点是我有一个高度理性的头脑，能够从混乱中整理出头绪来。我最大的弱点是，对那些没有秩序感的人，可能缺乏足够的耐心。我相信我的组织才能能够帮忙企业更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的潜力也能影响我的同事。

33、面试被问学历低

问题分析：

HR不会莫名其妙的问你问题，问这个问题一定有理由，通常碰到嫌弃你学历低的面试官有以下几种情况：

①你的条件各方面都符合，但是薪资报的太高想压你价

②压力测试题，考察你的随机应变能力，学习能力

③真的觉得你跟招聘条件不符，学历不过关

根据以上的关键点，参考回复：

①应届生版：

是的，我的学历确实一般，所以目前已报名专升本的课程，计划X年内拿到证书。

其次我认为学历只是敲门砖，能力才能见真章，我在校期间读的是XXX专业，成绩优异（GPA3.8/4, 3/35），熟悉XXX，XXX能力也较强并且一直负责学校的XXX，取得XXXXX成绩，实习期间也从事XXX工作，2周内快速上手，改善了XXXX，提高了XXXX，跟贵司的岗位内容还是很匹配的。

②职场老油条版

我认为对于一个有工作经验的人来说，经验比学历更重要。我有2年互联网新媒体运营经验，熟悉小红书、BZ、DY等自媒体平台的运营规则，擅长从0到1搭建自媒体矩阵并快速起号。

在能力方面我擅长数据分析、文案撰写及广告投放，有以ROI为导向的逆向思维，我认为我不比本科学历的人能力差。

最后看贵司的要求上写了大专以上学历，觉得各方面岗位内容都跟我挺符合的，所以才投了简历呢

34、说说你的家庭

问题分析：企业面试时询问家庭问题不是非要明白求职者家庭的状况，探究保密，企业不喜欢探究个人保密，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业期望听到的重点也在于家庭对求职者的用心影响。

根据以上的关键点，参考回复：

我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每一天工作个性勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，个性乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一向在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

35、什么选择我们公司？

问题分析：这算是面试高频问题之一了，只要做做功课，这个问题还是很好回答的。面试官问你这个问题无非就想知道：

第一、你了不了解公司

第二、你找工作都看重哪些条件

第三、你有哪些求职优势

回答参考：

首先，我是市场营销专业出身，X年的专业学习让我对营销领域有了基本了解，实习期间在互联网行业工作，我个人非常喜欢也很看好这个行业，所以想长期发展并深耕下去。

在面试前我也通过GW大概了解过贵司的情况，很喜欢贵司自由、平等、包容、分享、进取的企业文化及工作氛围。

其次，我的个人能力跟贵司运营岗位的要求相符，无论从文案撰写、运营推广还是数据分析我都有相关经验，可以直接复用，上手快。

最后，我觉得贵司很重视人才，在岗位发展上一定也有相关的规划，会对我的职业规划有指导性作用。

所以我认为自己非常适合贵公司的这个岗位，所以选择了贵公司。

36、我们为什么要录用你

回答要点：

第一、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

第二、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

根据以上的关键点，参考回复：

我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的饿适应潜力及学习潜力，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁!

37、0经验你凭什么能胜任这份工作？

问题分析：这很明显是道压力题，面试官看完你的简历就知道你是0经验的，为什么他还要问这个问题呢？

第一、考察你的抗压能力

第二、考察你的职业发展规划

第三、考察你的逻辑思维能力、学习能力

知道了面试官的目的，我就可以根据这些组织出话术。

根据以上的关键点，参考回复：

①应届生版

tips：承认自己的不足+在校相关经历+自主学习能力+数据成果产出

作为应届生，我确实没有新媒体运营的相关工作经验，但我在校期间曾做过新媒体运营相关的课题作业，研究过小红书、GZH、BZ等平台的运营策略，并且从0-1搭建过个人小红书账号，从竞品分析、爆款拆解到文案封面设计都做过研究。空余时间也在扇贝编程学习了python数据分析，能熟练的进行数据清洗及可视化图表制作，运营3个月内更新文章50篇，收获粉丝956人，赞藏2W+。

个人觉得还是跟贵司的岗位要求蛮匹配的。

②转行版（教培转运营）

tips：展示通用能力+自主学习能力+数据成果产出

虽然我没有新媒体运营经验，但是我有社群运营转化经验。做销售和做运营有很多内容是有共通性的，最终的目标都是用户转化。2年的用户销售运营经验，让我熟悉产品包装销售策略及用户画像。曾跨部门协作制定产品宣传策略，策划文案、用户互动等内容支持私域用户增长的活动，拉新2000+人。对小红书等新媒体后台操作熟练，通过数据分析精细化管理在职期间成功转化社群用户235人，合计转化金额200W+，综合业绩排名公司前三。

38、在五年的时间内，你的职业规划

问题分析：

问这个问题HR一般是在问你对自我的认知，对岗位的认知，是否有上进心，目标感，最终确认你的工作稳定性，所以面试的时候要提前了解应聘公司的背景、现状与未来，回答时适当与公司发展相贴合，让面试官觉得，你的职业规划与公司发展相吻合，来证明你的稳定性，切忌说的天花乱坠+画大饼。

根据以上的关键点，参考回复：

①实习生版本

实习生还没毕业没有什么工作经验，可以根据自身的优势+专业+岗位JD+兴趣回答。

如：我在大学里做过XXX项目，因此产生了浓厚的兴趣，我本身就是XXX专业，对XXX，XXX等有专业的方法论，对XXX也有一定心得，所以打算在XXX岗深耕下去，通过不断学习，在1-2年内全面建立起对这个行业和市场的了解，不断优化工作模式，提高各方面技能。

②应届生版本

应届生通过实习已经了解了一些行业的发展，明白了岗位要求，可以根据项目经验+岗位JD来回答。

如：在过去的一年实习中接触到了XXX岗位，通过自己的能力获得了XXX成绩，体现了自身价值，所以我很喜欢这个职位，近期我会不断提高自己的能力水平来配合市场和工作的需求，并且打算在两年内考到中级XXX证书，完成XXX、XXX等技能课程。

③2-5年职场进阶版

一般这个阶段对各行业都有了一定的认知，并且确认了自己将要深耕的岗位，可以清楚的分析现阶段自身的不足，

如：近2年我希望能在XXX行业全方位的提升自己运营能力，包括不仅限于：提升数据分析能力、社群运营能力、视频剪辑能力等并准备考取高级运营师证书，再往后希望能在XXX职位上独当一面，成为团队负责人。

39、你为什么转行？

问题分析：

其实面试官比谁都懂转行无非就是行业发展前景受限、工资低、职业瓶颈上升难，问这个问题主要想知道你的职业规划，了解你的转行动机。

所以我们要客观真实的介绍旧岗位的背景，讲究表达的方式与尺度，切记不要说前行业的负面评价。

根据以上的关键点，参考回复：

①应届生转行的这样说：

大学选专业的时候年纪较小，没有太多的主张，导致没有选到自己喜欢的专业，通过四年的大学生活我更加明确了自己的兴趣特长及从事的工作方向。

我之前上过XXX课，也从0-1搭建过学校的小红书，对XXX有一定的了解，掌握了XXX的方法论，X个月时间取得了不错的成绩，我对这个领域的兴趣大大超过了本专业，所以非常希望能在这个方向发展下去。

②行业发展问题转行的这样说：

之前的行业是传统行业，发展比较缓慢，很难学到新的东西，之前参加XX项目，负责XX内容，发现与自己的能力，兴趣爱好、职业规划高度吻合，后面也是在XX范畴内发育，取得了XXX成绩，最终决定转型XXX。

我个人比较喜欢做事积极主动，一切以结果为导向，所以想跳出舒适圈，去挑战更新的环境。

③受疫情影响转行的这样说

由于疫情反复/政策影响，XXX业务遇到危机，导致整个行业岗位缩减，企业裁员。通过对自己的综合评估后，选择了XXX作为自己的职业归属，期望在未来3-5年能成长为一名经验丰富的XXX。

在待业期间我自学/报名了XXX课程，同时也读了很多关于XXX的文章，通过对文章的学习，我制作了1份从0-1的XXX攻略，希望可以将这份攻略运用到贵公司的产品上，给贵公司带来一定价值。

40、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情

问题分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。

参考回复：

以前接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时间与精力，最后客户虽然并没有照单全收，但是理解的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此能够合作愉快，却得知客户最后因为预算关系选取了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个team的默契也更好了。

41、有些单位实施的，末位淘汰制"，有不同争议，你怎么看待这种用人措施?

回答要点：辩证的回答

参考回复：“末位淘汰制”是一种向竞争机制发展的过渡性措施，可以试行;但要因情况而异，不能一刀切，再说“末位淘汰制”也不完全等同干竞争机制。

对于规模较大，人数较多的单位最初实行，然后实施竞争机制，未尝不可。如果在规模小、人数少的单位实行，效果就不一定好，因为也确有些单位人数不多，几乎所有人员都很努力，成绩都不错，甚至难分上下，如果实行就会造成人心惶惶、人际关系紧张的不利局面。

42、为什么来应聘这个岗位？

问题分析：面试官问这个问题主要是想了解

第一、你的优势是什么？

第二、职位匹配度

第三、考察你对自己发展的理解是否到位

参考回复：

一是因为我的专业就是这个领域的，有自信能够做好工作。

二是因为我一直想往这个方向发展，而贵公司的发展前景吸引了我。如果我能在此工作，既能实现自我价值，又能和公司共同成长。

三是我曾经通过 xxx，做了xxx，取得了xxx效果，具备xxx能力，这恰巧也是这个岗位所需要的，所以，我来了。

43、说说你在过去工作中遇到的困难，你是如何解决的？

回答要点：

叙述模式【做了什么+怎么做的+最后的结果+总结】

根据以上的关键点，参考回复：

我在xxx工作时，接到了xxx项目，因为和竞品外观相似度较高，需要规避专利风险，对xxx重新设计。(做了什么)

由于焊点不能暴露在外面，又要保证美观，因此我连着加班3天，做了十几个备选方案，筛选出一套全新的一体化和内折尊只的结构设计方案(怎么做的)

不仅外观更好看，产品上市后，消费者反馈良好。(最后的结果)

在这次工作中，我意识到，遇到问题，我们不能钻牛角尖，需要及时变换方式方法，灵活应对。(总结经验)

44、你在大学里的成绩并不好，是什么原因呢？

问题分析：

先说明，如果有人这么问你的话，那么很可能你被他看入眼了，面试官只会在对你产生兴趣的时候才会深挖你的讯息。

参考回复：

一直学习都挺认真的，之前方法不对，一直没学好，后来找到问题，成绩就慢慢赶上来了。

45、你在上一家公司做得印象比较深刻的/成功的/失败的项目/活动

回答要点：

第一，听你的相关经验是否能证明你的能力，是否匹配岗位；

第二，听你的逻辑是否清晰。

参考回复：

印象比较深刻的是去年做的一次XX活动。我们希望能够XXX（活动目的）【背景】组织了一次XX活动（活动），当时XXX人参加了活动，活动成果XXX（数据）【成果】。 我当时主要负责XX的环节。当时碰到了两个困难的点（根据自己负责的环节挑2-3个点来说）。第一个是XXX，我做了XXX解决了问题；第二个是XXX，我做了XXX解决了问题。 【困难+解决】。

46、如果你入职了，会怎么去做这个工作 / 你的工作有什么优势 / 对如何开展工作有什么想法

回答要点：

第一、这里就是问你对岗位是否有认真地了解和思考，可以围绕你的具体岗位要讲几个你会去尝试的点，或者只是讲个大体的思考。

第二、如果想要讲具体的，一定一定要做好准备，说错了很容易踩雷。

参考回复：

我认为互联网思维也好、运营也好，本质上是万变不离其宗的。不管服务于什么行业，最重要的始终是抓住用户的需求，解决用户的痛点。当然，XX行业（公司业务）的专业性相对会高一些，我过往对XX行业也没有系统的了解，但自己获取信息和学习新事物的能力较强，通过经验的整合与运用，我认为工作快速上手不是太大问题。

47、有更好的offer还会选择我们吗?

问题分析：很多人心里肯定会想，有更好的当然不会选择你了，这还用说？

其实面试官问这个问题没那么简单，核心是了解你的意向，其次是看你的综合分析能力，最后是看你对公司和岗位的理解是否深入。

参考回复：

来贵司面试前有了解过贵司的企业文化，觉得跟我的理念还是蛮符合的，贵司提供的岗位也跟我的职业发展相匹配，我觉得应该可以学到挺多东西的。

而且工作机会好坏是相对的，如果真的有更好的offer，也会认真评估企业文化、职业规划、薪酬水平、学习机会、通勤时间等各方面因素，目前从这些方面判断贵司都是我最好的选择，非常期待能与您共事，谢谢！

48、如果录用你，你要如何展开工作？

问题分析：面试官问你这个问题主要是想考察

第一、对岗位职能的理解能力

第二、制定计划的能力

第三、执行能力

根据以上的关键点，参考回复：

如果被贵司录取首先我会了解公司组织架构，包括各团队的负责人，负责的内容模块及对应的关键人员并快速融入团队。

其次在融入团队的过程中熟悉公司业务及工作流程，了解岗位现状及要求，快速有针对的对所出现问题进行定位，并提出更合适的解决方案。

最后制定1份详细工作计划，并报领导批准，最后根据计划开展工作。

如果被追问细节，可以展开进一步阐述细节：

比如运营工作：

首先我会对公司全平台账号统计汇总，熟悉账号内容、用户画像及各项关键性指标数据，接着做市场调研及竞品分析，快速定位账号问题，并提出详细解决方案，蕞后制作1份全平台账号内容更新指南、爆款选题集、进度表汇总等工作计划，报备领导批准并执行。

49、你的核心竞争力是什么？

回答要点：面试的时候一定好好的营销自己，懂得发现自己跟别人不同的优势，有哪些独一无二的特质，比如：很强的学习力，强大的自控力，优秀的专业能力等。

根据以上的关键点，参考回复：

①应届生被问核心竞争力可以这样说

我觉得我的核心竞争力是高效、学习力强。

在实习期间曾跨部门对接20余个负责人协作XXX项目，制定XXX用户增长策略，通过线上线下的快速有效沟通，原3个月的项目周期，缩短至1个月高效完成。（结合岗位JD说）

个人方面我的学习能力较强，在校期间就通过自主学习，按周/月制定精细的学习计划，通过了英语六级考试。

②职场老油条被问核心竞争力可以这样说

我认为我的核心竞争力是XXX经验丰富，我有X年互联网行业XXX岗位经验，曾主导过XXX项目，取得XXX成绩。

工作方面我擅长XXX，有以结果为导向的数据分析思维，可以通过XXX、XXX快速定位问题。在上家公司做的XXX项目，1个月内通过XXX、XXX等关键性指标分析优化，转化率提升30%。

50、如何应对工作中的压力？

问题分析：其实这也是一道压力面试题，出现的概率80%左右，特别是销售、开发、运营等工作强度大的工作，一般都会问这个问题，HR其实是想知道你的抗压能力、决断能力、应变能力怎么样，所以阐述实例时一定要注意要有正向的证明。

参考回复：

我认为有压力很正常，而且也无法避免，重点是在面对的时候，如何去转化这部分压力。

我个人的处理方式是对压力来源进行细项拆分，通过不断的对工作进行总结复盘，找到自身的强项和短板，并利用碎片化时间提升短板，把压力转换为动力，蕞后成功了，压力越大带给你的成就感也就越大。

终于写完了~呜呼~

最后我想说：

所有的面试，正确的做法一定不是固定的条条框框，而是一种随机应变的策略，只有掌握到了方法，再结合自身的情况，才能实现自己的目标。

辛苦写了这么多，如果回答对你有用的话，也请你帮我两个忙吧

1）给这个回答点个赞吧，这对我很重要

2）关注一下我 @万马职场，以后你也是尊贵的老粉啦，比心