大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享这本史上第一兵书：《孙子兵法》，今天我们分享第七篇：军争篇。

原文：

凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

军争为利，军争为危。

举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰:“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

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这篇是“军争篇”讲的是如何争夺军事制胜的有利条件，使自己掌握作战主动权的问题。所以，这里的“争”就是争夺的争，争夺有利条件，从而掌握战争主动。还记得在上一篇“虚实篇”中，孙子提出的“致人而不致于人”吗，这篇其实也是讲的一样的道理，只是从不同的角度来阐述这样的战略战术思想。

那如何才能掌握战争的主动权呢？孙子分两个阶段进行了论述。一个是“战斗前的行军”，一个是“战斗中”。两军交战前的行军，要掌握战争主动权，首要的是两个字：快、变。

首先是“快”

孙子讲了要争夺有利地形，占领战略要地的重要性，而要占领战略制高点，就必须要行军快，比敌人先到达，比敌人多准备。孙子说“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。” 意思是，在争夺制胜条件最困难的地方，在于要把迂回的弯路变为直路，要把不利条件转化为有利条件。同时，要使敌人的近直之利变为远迂之患，并用小利引诱敌人，从而做到我军比敌人后出发而先抵达必争的战略要地，这才是掌握了以迂为直的方法。

要比敌人先到达战略要地，这是很困难的，因为如果轻装上阵必然很快，但是装备不足，如果携带大量兵器，就会行动很慢，无法按时到达。如果让士兵卷起盔甲疾进，日夜兼程，走上百里路去争利，那么三军的将领就可能被敌所俘，健壮的士卒先到，疲弱的士卒掉队，这种方法其结果是只会有十分之一的兵力到位；走五十里去争利，就会损折前军的主帅，只有一半的兵力能够到位；走上三十里路去争利，也只有三分之二的兵力能赶到。更何况军队没有辎重就会失败，没有粮食就不能生存，没有物资储备就难以为继。

既然行军过程中有这么多困难，那么在行军之前就要考虑周到，才能做到未雨绸缪，遇事不慌。孙子说：“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。”意思是如果不了解诸侯国的战略意图，就不要与其结交；不熟悉山林、险阻、沼泽的地形，便不能行军；不利用当地的向导，便不能得到地利。

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其次是“变”

关于“变”前面在“势篇”中，我们已经讲过孙子的基本战略战术思想是“以正合，以奇胜”，就是讲究“正和奇”的随机应变，什么时候用正，什么时候用奇，能随机应变是取胜的关键。在这篇中，孙子说“兵以诈立，以利动，以分和为变者也。”用兵打仗必须依靠诡诈多变取胜，依据是否有利来决定自己的行动，依照分散或集中兵力的方式来变换战术。所以，军队行动迅速时就像疾风一样迅速，行动舒缓时就像林木一样森然不乱，攻击敌人时像烈火，实施防御时像山岳，难以揣测时如同浓云遮蔽日月，冲锋时如迅雷不及掩耳。分遣兵众，掳掠敌方的城邑，分兵扼守要地，扩展自己的领土，权衡利害关系，然后，见机行动。

公元前270，秦国大军加速向中原推进，包围了赵国战略要地关与城，双方相持不下。廉颇、乐乘皆认为关与城不可救，赵王遂命赵奢为主将，率领大军前往救援。赵奢率军在离邯郸30里处驻扎下来，而且下令将士不得轻言与秦军交战，违令者立即处死。

从此无论秦军怎样叫战，赵国将士就是坚守不出。当时赵国军中有一人擅自言战，赵奢遂下令将之处斩。有了军令和言战被斩的先例，其他将士再也不敢轻言战事。过了一月有余，赵军又加筑了一道防御工事。此时秦派人来刺探军情，赵奢将来者奉为上宾，盛情款待。

秦将见赵奢驻军不前，只是不断地增加防守力量，而没有丝毫要救援关与城的意思，于是放松了关与城的戒备。赵奢见时机成熟，立即下令全体将士火速解关与城之围，赵军连夜兼程，巧妙地穿越秦军营地，迅速来到关与城下。然后又命善射的士兵在关与城外待命伏击，待秦军一到，赵军内外夹攻，秦军顿时人仰马翻，伤亡惨重。秦将见状不得不下令撤军。

赵国战略要地被秦军围攻，赵国大将赵奢率兵前去解围。但当时敌强我弱，如果直接与秦军交战，恐怕难以取胜。于是赵奢采取“以迂为直”之计，安营扎寨，故意拒不出战，秦将认为赵军不敢轻易言战，于是放松了戒备，结果给赵军以可乘之机，伤亡惨重。赵军能战而不战，看似是走了弯路，其实他们是在为自己创造有利的战机，等到时机成熟再一举歼灭敌人，最终还是走了捷径。

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通过行军的快和变，掌握了战争的有利地形，占领战略制高点，掌握了战争的主动权，那接下来呢？在战场上，应该如何掌握主动权呢？这里孙子提出了两个方面：统一步调、心理战术。

关于统一步调，孙子说

“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也”，

作战时，语言指挥士兵不能听到，所以设置金鼓；动作指挥士兵不能看见，所以设置旌旗。”这些金鼓和旌旗是用来统一军队上下视听行动的。全军上下既然一致，那么，勇敢的士兵就不能单独冒进，怯懦的士兵也不敢单独后退了。所以要全军上下，统一步调，才能发挥最大优势。

关于心理战，孙子说

“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”

三军将士，可以夺取他的锐气；敌军的将帅，可以动摇他的决心。这是因为军队早上投入战斗时士气饱满，中午士气就逐渐懈怠，到了晚上，士气就完全衰竭了。所以，善于用兵的人，总是设法避开敌人初来时的锐气，进而等到敌人士气懈怠衰竭时再去攻打他，这是掌握军队士气的作战方法，这跟前面讲到“虚实篇”中的“以实击虚”有类似的地方，就是集中优势兵力，在占有的地方和时间去攻其软肋，从而获得胜利。

最后，孙子还提出了一些用兵的禁忌。比如不要去仰攻占领高山的敌人，不要正面迎击背靠丘陵险阻的敌人，敌人假装败退不要跟踪追击，敌人的精锐不要去进攻，敌人的诱兵不要企图消灭，对退回本国途中的敌军不要阻止，包围敌人时一定要留出缺口，对陷入绝境的敌人不要过分逼迫。这些都是用兵的基本方法。

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