为什么说“百亿补贴”是一场站位消费者的持久战？_百亿补贴的缺点

 

1.百亿补贴是为了什么

【亿邦原创】敏感的价格，再次成为了中国电商行业的关键词有人断言：这是中国电商在移动互联网时代极为焦灼的关键一役价格战看似卷土重来，但相比2012年，相似的战斗却是不一样的战场和打法事实上，头部电商平台为把“留量”留在各自平台而做出各种尝试和努力，这对用户来说是一大利好。

2.百亿补贴为什么那么便宜?

而用户的最终选择则要看平台给出的让利是否足够吸引人数据很好地说明了一切，从拼多多过往在11.11、年货节等多个关键消费节点集中投放的补贴方向及力度，能够看出这一平台对“站位消费者”的独特理解当一些人还在用烧钱，消费降级来给拼多多贴标签的时候，拼多多最新的财报却在诉说其真正的禀赋——效率。

3.百亿补贴的目的

3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2022年第四季度及全年财报财报显示，拼多多集团去年第四季度收入为398亿元，同比增长46%全年营收为1306亿元，同比增长39%2022年四季度，国内消费需求逐渐回暖，拼多多在11.11、年货节等多个关键消费节点，集中投放大量补贴资源，激发消费市场潜能。

4.百亿补贴咋回事

在带动各地产业带精准把握时机拓展全国市场的同时，以简单明了的方式为平台用户送上“好产品”与“好实惠”拼多多财报显示，受益于此，手机、美妆、母婴、优质农货等品类去年以来增长明显，带动全域消费快速增长2022年四季度，拼多多营销费用177亿，同比增长56%。

5.百亿补贴为啥这么便宜

“未来，我们将加大在扩内需、促消费方面的投入，进一步完善平台机制，更好地满足消费者对于品质与价格的双重期待” 拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊表示这句话无疑是拼多多对去年以及未来一段时间自身的精准总结事实上，在电商流量红利逐渐消失、电商用户增速大幅度放缓背景下，电商平台想要获得持续发展，必然需要不断地进行自我升级迭代、不断的进行技术革新和变革，只有这样才能找到新的增长机会。

6.百亿补贴为什么减的不一样

01完善电商产业发展链条拼多多下了一盘农业大棋当前，我国农业农村向现代化转型进入关键阶段受传统工业化影响，我国城乡二元结构仍然没有完全破除，制约了经济社会的现代化进程党的二十大报告提出，坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动。

7.何为百亿补贴

城市繁华和农村繁荣不能分割，乡村振兴战略从本质上看，就是从战略高度理顺工农关系和城乡关系强国必先强农，农强方能国强近年来，我国农民收入持续较快增长农业部数据显示，2022年，农民人均可支配收入达20133元、实际增长4.2%，增速比城镇居民人均可支配收入增速高2.3个百分点。

8.百亿补贴对消费者的影响

2023年的“三农”中央一号文件也对拓宽农民增收致富渠道作出安排促进农民增收致富，离不开产业振兴这个重要支撑赋“农”、助农这一点，在拼多多平台上，也得到完美的体现和诠释在拼多多等平台的助力下，作为全国乡村振兴重点帮扶县之一的甘肃庆阳环县，于2022年实现了羊产值8年增长近7倍的“狂飙”。

9.百亿补贴为什么不是旗舰店

当地大力发展科技养羊，遍邀国内外科研专家出谋划策，还建起了“羊硅谷”，科技转化及产业发展的效率得以大幅提升企业要发展，政府须支持为此，环县专门成立了电商办，免费为电商企业提供孵化场地，服务电商企业发展为创建优质物流服务，环县在县城建设了全供应链电子商务物流配送中心，并建成村级物流服务点，整合县域18家快递公司和30多家物流企业，统一运价、统一服务、统一配送，形成覆盖县、乡、村的农村快递物流配送体系。

10.百亿补贴什么原理

一头头羊正“走”出环县环县着力打造电商品牌，建成农产品质量安全溯源系统，实现了网销农产品“安全可预警、源头可追溯、流向可跟踪、信息可查询、责任可认定、产品可召回”委托中国农业品牌研究中心进行农产品区域公共品牌规划设计，成功发布环县“环乡人”农产品区域公共品牌，建成“环乡人”品牌服务中心。

除此之外，环县还推进“三零”小杂粮种植及小杂粮“三品一标”认证，累计认证原产地产品2个、地理标志商标2个、国家驰名商标1个、甘肃省著名商标10个、绿色无公害产品15种从创新电商企业服务机制，到完善电商产业发展链条，再到探索形成了合作社统一订单、企业统一加工、“环乡人”统一品牌、网货中心统一包装、溯源体系统一监管、物流体系统一配送的“六统一”电商发展模式，环县一步步实现了企业增效、就业增加、农民增收的阶段性目标。

也正是通过上述政府支持和平台赋能，让环县电商取得了亮眼成绩拼多多提供的数据表明，从2015年到2022年，环县电商销售总额从2000万攀升至3.1亿，羊肉的网络销售额从300万上涨至1.9亿同时，去年以来，环县羊饲养量达到365万只以上，草羊产业产值突破55亿元，农民人均来自草羊产业的收入达到7000元。

亿邦动力从多位从事农业的商家了解到，对于拼多多来说，践行社会责任，不是一句口号，而是融入到企业发展的每一个环节平台对农产品全价值链和基础设施的合作以及投资机会保持高度关注，将帮助农民赚得更多、消费者节省更多，推动农业价值链变得更加高效，最终实现“普惠”的目标。

事实上，不管是农货节、年货节、还是周年庆、11.11大促，农产品始终是拼多多重点补贴的对象不单单如此，基于农产品零佣金的政策、“农地云拼”的模式以及拼多多持续“重投农业”的战略，农产品在做农产品起家的拼多多已建立起较强的品质及价格壁垒。

亿邦动力在和多位从事从业方向研究的业内人士交流中了解到，电商平台以互联网和信息技术为核心完善县乡村物流体系，促进供应链全流程体系信息化、可视化，降低配送损耗及成本，降低流通环节产生的交易成本，避免要素配置和产品流通的效率损失。

这其中，以拼多多等为代表的电商平台通过数实融合，成为新生产力的构成力量，持续赋能产销对接，助力拓展国内内需大市场，推动市场流通体系创新，更好地满足人民群众对于美好生活的需求与愿望02 价格打下去 品质提上来。

百亿补贴守护“品质力”著名三农专家温铁军认为，繁荣的乡村应当有“百业兴旺”，农民在从事农业生产以外还可以从事木匠、铁匠等工作，这有利于丰富农民的收入来源事实也是如此“把金华火腿‘搬’到线上来，我们是第一批吃螃蟹的人。

”2014年，就读于温州医科大学的大二学生楼汪聪与滕楚雯相识并恋爱滕楚雯的父亲滕维洪自19岁起接触学习火腿制作，从事相关行业三十余年，父女二人对金华火腿有着不一样的感情在嗅到电商发展的商机后，楼汪聪决定开设线上店铺。

楼汪聪带来新的销路，滕楚雯与父亲提供高质量的货源，双方抱着试试的心态，展开了一场火腿触“网”大作战

合格的金华火腿，需经历上盐腌制、浸泡晾晒、高温发酵、修正定型、堆叠验香等工序 胡庆 摄在短短几个月内，金华火腿的线上销售在同类目中跻身前五名，营业额过百万，这给了楼汪聪信心2018年，在朋友的推荐下，楼汪聪选择入驻拼多多平台开设精元食品旗舰店，此前积累的电商经验为运营店铺提供很多方便。

由于独特的“拼”模式不仅能归集全国各地消费者的需求，还能靠自然裂变“破圈”传播口碑，在平台的流量扶持下，楼汪聪在精元旗舰店大展拳脚，迅速发展起来，高峰期可达到20万的日销售额，产品远销全国各地为适应电商快节奏，精元的厂房不断扩建，翻了几番。

“十年前只有十几个工人，现在销量大，效益好，需要五十多人来厂里上班”滕维洪介绍，“库存有十多万只火腿，端午、中秋和春节期间都是销售高峰，是送礼的好选择”拼多多年货节将至，厂里的工人们打足精神，准备迎接新一波“火腿热”。

作为行业内唯一国企，浙江省金华火腿有限公司也同样在尝试电商渠道拓展自2021年9月在拼多多开设金华火腿官方旗舰店以来，已吸引近三千人关注平台对店铺内多种样式的整腿礼盒，以及火腿丁、土香肠等衍生腌制食品进行“百亿补贴”，给予专属流量扶持。

传统行业面临的主要问题是获取用户的成本高昂，商品供需两端的沟通成本过高，实现商品供需两端的高效对接是破解传统行业困境的关键所在拼多多的去中间化最终让传统行业的这一痛点得到了根本解决，用户和商家通过电商平台能够实现完美对接，行业运行效率也获得极大提升。

金华火腿仅仅是一个缩影也正是在电商平台的助力下，金华火腿正在走上大量崭新消费群体的餐桌，实现消费与食用场景的全覆盖亿邦动力也了解到，当其他平台用百亿补贴守护“价格力”，把价格打下去时，拼多多的关注点是用百亿补贴在保证好价格时守护“品质力”，把品质提上来。

通过“百亿补贴”，拼多多积极吸引更多贴合改善型消费需求的优质品牌入驻，在产品定制、IP打造、数字营销等领域拓展合作，挖掘新的增长点；同时也丰富了产品品类，通过“百亿补贴”，让消费者得到实惠的同时也能获得产品品质的保障。

亿邦动力一直认为，在电商行业，电商巨头们都在探索新的价值点，对于拼多多来说深耕农业虽说是一件又累又辛苦的事情，但行业内需要巨头做这样一件有价值的事情03推进数字化农业竞争力助力乡村振兴在纷繁复杂的商业社会?，?们对于竞争的理解可谓是众说纷纭，莫衷?是。

有的?赞美竞争，认为竞争是实现经济增?与繁荣的重要道路；有的?惧怕竞争，认为竞争是导致?损俱损、毁灭性?量迈克尔·波特曾在《竞争的本质》里提到，商业竞争的真正意义在于最?化地攫取利润，?不是打败竞争对?或者从对?那?抢?意。

商业竞争的本质是组织与战略的竞争站位消费者是拼多多的一如既往的使命，从组织架构、业务形态到战略目标，都以此为出发点进行设计，且整个模式在过往的实践中已经得到了很好的验证事实上，从来没有哪家公司像拼多多这样，多年保持对农业的浓厚兴趣，以及对研发的持续投入。

亿邦动力通过查询拼多多历年财报数据发现，拼多多的研发费用大幅提升的同时，营销费用增速在逐步减缓。尤其2020年之后，拼多多营销费用同比增速明显下滑，到2022年已降至21.3%。

“重研发”战略背后是管理层对自身商业模式和竞争策略的深刻思考而对于竞争，陈磊也认识到，行业内的竞争异常激烈他坦率地表示，“每个公司在竞争中都会制定出不同的战略，我们相信良性的竞争对于消费者以及整个行业而言都是有利的。

但有时随着竞争的激烈，（这种竞争）也会出现不同程度的异化”对此，陈磊也表示，“但拼多多将始终保持本分的精神、立足自身的发展，勇敢面对这样的竞争”党的二十大报告也指出，从全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴的全局出发，对“三农”工作作出一系列重大部署；其中明确提出了准确把握“加快建设农业强国”、“建设宜居宜业和美乡村”两项重大任务。

实际上，只有全面理解认识建设农业强国和宜居宜业和美丽乡村的内涵特征和基本要求，明确发展目标，找准突破重点，创新性推动两项重大任务，才能不断取得新突破而拼多多则无疑在这些层面助力美丽乡村，为宜居宜业添砖加瓦。

拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛” 莫斯提 摄农业看似传统，但其实是一门复杂学科，横跨植物学、生物学、机械工程、计算机等专业不单单如此，农业科技成果转化率偏低，一直困扰着业界探索更能落地的“解题方案”，是实现农业科技自立自强的关键所在。

拼多多以农业为核心战略，长期致力于利用新模式、新技术推动农业数字化发展亿邦动力了解到，在拼多多主办的“多多农研科技比赛”中脱颖而出的项目，在这些方向上已经迈出了一小步实际上，拼多多帮助生产端形成有质量的、可连接的生产行为，就是如何在生产端形成相对比较稳定的数据体系。

这是一件值得以拼多多为首的电商平台去做的事情亿邦动力研究发现，在这个改制过程中，平台通过有合作运行的条件，也就是提高农业的组织化程度，依靠提高农民的组织化程度来实现数字化在农业农村的落实除农业本身之外，拼多多也把“数实融合”落实到制造业每一个角落，曾先后推出“多多新国潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持计划”等多个专项活动，深入百余个制造产业带，助力国货品牌、乡村好物直连国内外市场，并从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业品牌提供全链路的数字化服务，助力传统企业和制造工厂转型升级。

今年的中央一号文件继续将巩固拓展脱贫攻坚成果作为底线任务之一进行强调部署，农业农村通过平台机制进行制度创新，能更好的对接数字经济，而数字经济能够弥合地区的遥远和曾经的落后带来的差距用科技赋能农业，将“深耕农业”写进基因，通过依托数字技术引领农业高质量发展，争当数字经济助力乡村振兴的典范。

而在这其中，拼多多将大有可为的广阔空间