Players’ Agent 球员经纪人（第六章）伟大的球员经纪人巡礼之以色列

Players’ Agent 球员经纪人（第六章）伟大的球员经纪人巡礼之以色列

今天我们将介绍一个世界上最重要的球员经纪人，以色列球员经纪人——皮尼·扎哈维。

从记者到成功的球员经纪人

皮尼·扎哈维于1943年8月24日出生在以色列。当他还是一个孩子时他就爱上了足球场。与豪尔赫·门德斯不同的是，他从没有任何作为球员的职业生涯，而是作为足球记者为报纸写关于足球的新闻报道。在这个工作中，他遇到了无数球员和俱乐部官员，并与他们建立了良好的关系。而这一切对他的经纪人生涯意义非凡。他作为一名记者参与了1974年世界杯的报道，他与很多国际球员和教练建立了友谊。皮尼扎哈维被形容为有着完美的亲和力和建立人际网络的能力，他能快速的赢得陌生人信任。他多次邀请外国朋友到以色列，而且还组织过国际友谊赛。他结交了大量英格兰球员和俱乐部官员。

他的第一单生意

皮尼·扎哈维还是一名记者时，他就开始了他的经纪生涯。有次他无意中看到了利物浦俱乐部的CEO彼得·罗宾逊在伦敦希思罗机场，他问他，会不会对以色列的优秀球员感兴趣。扎哈维后来说，从来没有以色列人在英国效力，而且那时候英国足球界还对国际球员比较抗拒。这几乎是个不可能的事。但彼得·罗宾逊，对此表现出了兴趣。最终在扎哈维的努力下，阿维·科恩成了第一名登陆英伦足坛的以色列人，扎哈维也因此得到了他的第一笔转会佣金。

此后，他逐渐掌握到窍门，帮助更多的以色列球员出现在英超赛场上，很多球员迅速的加入了他的阵营当中。至此，他放弃了他的记者工作，开始作为一名全职经纪人，并将其重点放在英国市场上。同时，他结交了许多有影响的人士，他成了弗格森的好朋友，还有维纳布尔斯，罗恩·阿特金森，索内斯和达格利什等等，哦对了，他也是阿布拉莫维奇的密友。

扎哈维带来英国很多以色列球员，这当中最知名的，就要数艾亚尔·贝尔科维奇了。 1996年，从以色列的海法马卡比到了英超的南安普敦。仅仅一年后，扎哈维运作他去了西汉姆联队，在那里打了两个赛季。扎哈维的另一个“得意门生“，就要数费迪南德了，作为费迪南德的经纪人，令扎哈维踏上了更高的平台。1800万英镑将费迪南德从西汉姆运作到利兹，现在又以3000万英镑将其运作到曼联，这在当时创下了后卫的转会费纪录。扎哈维以这两笔交易证明了自己的能力，而这两笔交易的佣金就不低于100万磅。

出售俱乐部的男人

以色列人的关系网可不仅仅在球员身上，这种关系网遍布整个世界。而这种良好的关系，帮助扎哈维把触手伸向了俄罗斯。扎哈维通过他的一位亲密的记者朋友，一个在以色列俄文报纸的记者，了解了俄罗斯。又通过另一个重要的朋友，以前经常接受他采访的乌克兰著名教练，有铁甲船队之称的前苏联基辅迪纳摩队的主教练洛巴诺夫斯基，认识了俄罗斯寡头阿布拉莫维奇。凭借着他通过以色列移民社区与前苏联寡头们建立的联系，扎哈维是阿布拉莫维奇买下切尔西以及盖达马克入主朴茨茅斯的交易的主要推手。这两项工作为他带来了更多的工作机会——从此以后他操作了每一笔这两家俱乐部的球员交易。

一次又一次的争议

在他的球员经纪人生涯期间，曾面临多次指控，扎哈维通过与球员和教练保持密切关系始终保持他在英超联赛的大交易中的存在感。他的很多做法引发了很大争议。他经常不符合FIFA的章程违规接触球员。最有名的例子是阿什利·科尔，阿森纳抱怨说，扎哈维试图说服科尔转会到切尔西，尽管扎哈维否认做过任何坏事，切尔西还是接受了罚款，当然阿什利-科尔也最终出现在了斯坦福桥。包括在费迪南德身上，也发生过类似的事。

扎哈维同样也面临球员第三方所有权的困扰。这南美这种非常普遍的做法在许多欧洲国家是饱受争议的。在一些国家，如英国，是被明令禁止的。但扎哈维就是这种做法的最大倡导者之一，并一再强调，它仅仅是一种风险分布模式而已。但这种模式最大的缺点就是，球员的转会必须遵守投资者的想法，例如，拉达梅尔·法尔考转会摩纳哥。当然了，还有特维斯和马斯切拉诺加盟西汉姆联队的转会。

皮尼·扎哈维在以色列久负盛名，但他也曾经差点毁了这个