于东来：我赚大钱的秘诀在于分掉80%利润-于东来怎么成功的

如果你喜欢做这件事，无论多大的风浪都不会在意，就像喜欢自己爱人一样。

来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

口 述 | 于东来 河南胖东来董事长

编 辑 | 潘磊

超市行业有一个最特别的存在——于东来，以及他创立的胖东来。

自从电商统治了零售行业之后，能把超市这个典型的传统行业做到这种地步，于东来是第一个，也许是唯一一个。

他的秘诀是什么？于东来的结论是两个字——分钱。

这个话题并不罕见，不过品读本文，你会发现“魔鬼”都在细节里……

以下整理自于东来近日在抖音平台分享的直播内容，略有删减，未经本人审阅。

01 胖东来为什么敢分掉80%利润？

我今天跟大家谈一谈胖东来分钱的这个经历。

1995年的时候，我回到许昌，那时候负债有30万，然后就想用5~6年的时间，把这个账还完，（当时）就感觉自由（不负债）比什么都好，所以就接了个店，就很用心。我是1995年3月12号开业的，然后到八月十五的时候，基本上生意就（很好了）。

因为很用心，加上原来也做过生意，就感觉进货、卖东西都非常灵活，当然对员工也特别好，那时候我们当地的平均工资可能就是300块钱，但是我们的员工最低的是1000，而且管吃管住，吃的也非常好。

八月十五以后生意开始发力，到年底的时候就还了30万块钱的账，花了20多万，相当于第一年挣了50多万。第一年也没想着跟员工分钱，就是月底给员工发工资。第二年的时候我们就将工资提到1200，说句实在话，当时一年能拿15000块钱，在农村来说都盖几间房子，非常解决家庭问题。第三年都涨到1400。员工每一年拿16800工资，那时门店只有十多个员工，生意特别好。

在第一年挣了50多万后，第二年又挣了有120万——除去给员工发完工资，第三年挣了有180万，这样3年下来，总体将近有300多万的利润。