业财融合之重心：定价模型-定价体系成本要素

定价问题是非常重要，但又令人苦恼的商业决策，定价过高会影响销售收入，但定价过低则丧失了获取超额利润的机会。定价还是跨部门的事务，涵盖了销售、营销、财务以及生产运营，我们需要来自各部门的信息，然后确定对企业最有利的价格。

那么，下面分别从成本、税金、费用和市场四个因素进行探讨。

1、成本 在生产性企业里，成本包括直接材料、直接人工和制造费用。首先，分清楚主要材料和辅助材料，我们需要知道每一种材料的比重以及价格。人工费用的话需要确定是固定的还是变动的，有没有进一步压缩的空间。制造费用也侧重于对变动制造费用的进一步剖析，比如，一条生产性的年产量从1000件上升到1100件，那维修保养费会不会同比例上升10%。

2、税金 增值税是最大众化的税种，近几年为了减轻企业的负担，税率也在不断调整。而消费税和关税则并不是每一类产品都需要缴纳的，在大企业里，税金一般由专门的税务会计负责，可以借助专业的力量。

3、费用 包括了市场与销售费用、管理费用、财务费用、研发费用和运费。在定价的时候，很多期间费用是共同承担的，需要做比较合理的分担。在这里，特别需要警惕的是销售运费，国内外、省内外以及不同省份之间的运费是不一致的。

4、市场 这个财务人员千万不能忽略。

1）首先，公司的竞争战略（成本领先、差异化还是集中）影响公司的定价策略。比如成本领先战略，需要把产品的成本做到极致，成为行业的成本领先者，然后依照成本加成的定价方法，做到物美价廉。

2）竞品，公司推出的新产品有没有竞品？如果有，要参考竞品的价格，尤其是同行业的领先者，它们的价格往往决定了市场的价格；如果没有的话，要考虑客户的期望与产品的价值，如果产品的定价与客户的预期有很大的出入，定价太高了，很可能失去订单，定价太低了，又会让客户怀疑产品品质。