手把手教你做SMT贴片加工报价单

报价单基本结构设计

完整的SMT贴片加工报价单应包含客户信息、项目编号、产品型号等基础字段。主体部分通常划分为物料清单区、加工费计算区、特殊要求备注栏三大模块。建议采用表格形式呈现，横向排列单价、数量、总价等数据列，纵向展示不同工序或物料条目。底部需设置金额汇总栏，明确标注不含税总价、税率及含税总价。

元器件成本核算方法

电子元件成本占报价比重较大，需单独建立核算体系。依据BOM清单逐项录入器件型号、封装规格、采购单价。对于IC类元件需标注是否包含烧录费用，接插件要注明是否需要代采购。电阻电容等常规物料建议采用千颗采购价换算，同时备注供应商提供的阶梯报价区间。易损件需增加3%-5%的损耗补偿系数。

贴片加工费计算标准

基础加工费包含开机费和贴装费两部分。开机费根据设备类型（高速机/泛用机）设定固定值，通常按每单收取。贴装费按实际点数计算，标准元件每个焊点0.002-0.005元不等，异形元件加收30%附加费。双面板加工需增加翻板工序费，每面单独计算点数。钢网使用费建议单独列项，按尺寸规格设定租赁或购买选项。

焊接工艺附加费用

选择性焊接、混装工艺需在基础报价上增加特殊处理费。无铅焊接比有铅工艺成本上浮15%-20%，涉及BGA封装的器件需标注X-Ray检测费。对于0.4mm间距以下的QFP元件，建议收取精密焊接附加费。若包含手工补焊工序，需按预估工时单独计费，通常设定每人每小时80-120元的收费标准。

测试与包装成本估算

功能测试费用根据测试方案差异较大，飞针测试按测试点收费，每点0.08-0.15元。成品老化测试需核算设备占用时间，建议按小时计费。包装成本包含防静电袋、气泡袋、纸箱等耗材费用，整盘包装比散装节省20%成本。特殊存储要求如恒温恒湿需单独备注，运输保险费建议设置为可选服务项目。

批量生产的优惠机制

建立阶梯式报价体系能有效吸引批量订单。建议设置500pcs、1000pcs、5000pcs三档数量阶梯，单价降幅控制在5%-15%区间。长期合作客户可提供年度返点政策，按季度订单总额给予1%-3%的优惠。对于首单试样客户，允许减免50%开机费但限定最小订单量。跨季度订单可提供3%-5%的预付款折扣。

工程变更处理规范

明确工程变更（ECN）的收费标准能减少后续纠纷。物料替换收取50-200元/次的文件修改费，涉及钢网修改按新开钢网费的30%收取。临时性工艺变更需评估产线调整时间，收取每小时150-300元的停产损失费。量产中的紧急插单业务，建议设置订单总金额15%-20%的加急服务费。

质量保证条款设置

质量承诺需与报价方案挂钩，建议设置AQL标准选择项。常规订单默认采用AQL 0.65标准，要求更严格的可选AQL 0.4并增收3%质控费。质保期通常设定为出货后12个月，特殊要求可延长至24个月但增加1.5%的报价。返修服务需区分保内免费和保外收费两种模式，远程技术支持建议设置为免费增值服务。

付款周期与账期管理

报价单应明确不同付款方式的折扣政策。现款结算给予2%-3%优惠，月结30天维持基准价，60天账期需上浮1.5%报价。大额订单可接受30%预付款+70%货到付款模式，但预付款不足50%需增收5%保证金。对于首次合作的客户，建议设置最小起订量并收取30%预付款作为合作保障。

辅助成本计算工具

配套提供在线报价计算器能提升专业度。开发基于Excel的自动报价模板，设置公式关联器件数量与采购价。建议嵌入实时汇率查询功能，方便核算进口元器件成本。制作工时计算器模块，输入PCB尺寸和元件数量即可自动生成预估工时。有条件的企业可开发网页版报价系统，支持客户自助输入参数获取初步报价。