说说川黔名酒和江淮名酒的营销区别_川酒和皖酒的区别

1.川黔最酒价格

作者：阿诬品酒酒商和老资历酒友都知道，川黔名酒和江淮名酒的市场和营销特点是有区别的川黔名酒高端市场做得比较好，销售和价格受行情影响较大，行情好的时候，发展步伐较快，行情差的时候，酒企业绩难堪；江淮名酒大众市场做得较好，高端市场一般，在行情好的时候，酒企发展速度较慢，但抗跌性好。

2.川黔酱香酒业有限公司

而这也是上一波白酒调整时，洋河表现强势，而前几年白酒行情好时，洋河却增长不及川黔名酒的原因川黔的不少名酒，主营精力放在几个核心单品上，由核心产品带动品牌，然后结合经销商需求开条码所以不难发现，川黔名酒的中低端产品很乱，有些酒企百十元价位出了几百款产品。

3.川酒与徽酒

对于川黔酒企的这种操作，可以把更好的精力和资源集中在核心单品的打造上开条码也给了经销商空间，但这种方式对于自己的产品显得很乱

4.川酒和徽酒哪个好

对于川黔名酒的核心单品，一般都是中高端和高端白酒，然而在这个市场里面，头部酒企是最厉害的茅台的酱香地位其他酒企无法撼动，五粮液的浓香地位其他酒企一时半会也无法动摇但这些头部品牌其实是有很强政商势力推动的，获得这些势力资源，对于这些酒厂是一大优势，但也无可避免的带来一些问题。

5.川酒川茶集团

复杂的社会关系渗入到酒企中，企业内部的一些人、一些事你想管也管不了有人说现在的一线酒企营销一般，他们的销售靠的不是营销，其实这话有一定的道理其实在一线酒企中，做一些事不是赚不赚钱的问题，而是赚了钱之后会不会出事的问题。

6.川酒和贵酒对比

曾有人说，如果一线酒企营销做好点，管理搞好点，发展肯定会更好这话虽然有理，但我觉得还是算了吧，到了那个层面，要的是听话，谁还关心这个不知为何，川黔的其他品牌酒也学着两位老大哥那样玩，有些酒企甚至有过之而无不及，殊不知他们的品牌力相比老大哥差了太多。

7.川酒好不好

老大哥倒是可以运用自己的品牌热度带点营销，后面的三四线品牌酒哪有这种实力于是乎，他们的营销便成了缺钱就招商，没事开条码，哄到一个是一个，上钩之后打款、压货、扣返款、查串货，榨干一个算一个这种玩法是不长久的，前面的经销商被坑了，后面的经销商根本不会来，于是一些品牌酒急速发展，又急速没落。

8.川酒好还是贵州酒好

当然有些酒企的操盘目的就是如此，他们通过急功近利的方法，短期内获得一个很好的营收数据，在这个业绩上将自己酒企打包卖出，卖给更大的资本玩家从赚钱的角度，他们这样做确实赚到了但从经销商角度，他们的这种操盘对经销商未必是好事。

9.川浓和江淮浓香

其实在川黔白酒中，也有产品清晰的品牌，只是不多而已郎酒、剑南春和水井坊的产品是非常清晰的，三家酒厂不乱开条码当然这三家酒企也有个共同的特点：不是私企就是外资对于川黔名酒的这种营销思路，一时半会儿是无法改变的，不过他们的这种玩法在商品中也表现出一种特点，行情好的时候涨得很凶，行情不好的时候跌得很惨，行情好的时候经销商赚的很爽，行情不好的时候经销商被坑得很惨。

10.川黔最白酒

所以酒友买这种酒要看时机，经销商代理这种酒也要看时机酒友的时机是经销商抛库存的时候，经销商入的时机是低库存，有大资本进入，整个板块发展时；撤的时机是涨到高位，能够展现数据的销售平台动销明显减弱的时候记得有一次我与一位大商吃饭，他说他手上的名酒都在21年上半年抛售了。

我说你的运气挺好，他说不是的，是因为21年上半年做某东、某猫大数据的朋友告诉他，这些电商平台的高端酒动销减弱了，对于这个数据，媒体一时半会儿不会公布，甚至还会美化这位大商很相信他的那位大数据朋友，认为这个信息是真实的，结合这个信息，以及他做酒20多年的经验判断：品牌酒跌价、利润做穿将会是一两年之内的事。

果不其然，21年下半年酱酒行情便出现了不景气的局面，虽然头部酱酒发展很好，但外围品牌已经出现兵败如山倒的局面

所以玩川黔名酒一定要多个心眼，除了价格、行情外，批次、酒质等都要留个心眼江淮名酒的营销不同于川黔，他们注重产品的整体打造，从低端到高端都有清晰的产品每一款产品定位明晰，渠道利润合理除此之外，酒厂会安排人员帮大渠道开发市场，参加一些活动，将商品下沉到消费者。

因此相比川黔名酒的渠道，江淮名酒库存多为良性去年我调查了一些渠道，因为大环境的不景气，赚钱渠道不多，但这不多的渠道里多为销售江淮名酒的渠道其实在酒友圈里，江淮名酒给酒友有这三种感觉：1、江淮名酒的漏不好捡；2、江淮名酒圈里不好买，销售的渠道不多；3、江淮名酒的次新酒难买。

其实这都反应了一个现象，江淮名酒刚需消费较多，渠道库存较低也正是因为如此，酒友圈酒友消费江淮名酒，宜结合刚需来买这里面没有太多的套路，也没有很多可以钻空子的地方个人觉得江淮名酒的营销方式相对务实一些，这也是面对川黔名酒竞争而成的结果。

高端市场都在川黔品牌，浓香、酱香的头部品牌也在川黔，没有金字塔顶端的暴利市场，江淮名酒更多要守好自己的一亩三分地，因此，建立好厂商生态非常关键

也正是因为如此，白酒圈里有“东不入皖”的说法，其实在安徽、湖北、江苏、江西、山西、陕西等地，地方名酒非常强势，尤其在大众市场中，川黔名酒很难打入川黔名酒的市场除四川、贵州以外，主要是河南、山东、广西、广东、福建等市场，这里的本土酒实力较弱，给了川黔酒进入的机会。

对于酒友、酒商来说，捡漏一个品牌酒，研究其营销思路是很重要的，漏其实是自身有漏洞才会给别人捡的机会，自身无懈可击，哪有什么漏给别人捡？说到这里，关于这一期的内容，作为酒友及酒商的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。