VR百家说|ZVR郭伟：致力于大范围多人交互VR解决方案的公司定位 来的不容易-郭玮为简历

VR网正式启动“VR百家说”栏目，希望通过我们将行业一线声音讲给你听。我们会采访100家VR企业，报道他们正在经历的、感受的、或彷徨或喜悦的大事小情。

　　2月16日，我们来到了ZVR的办公地点，采访了CEO郭伟先生。这位接受采访会小紧张、拍照片会收肚子、聊到重点会拿起笔在玻璃门上写写画画的技术狂人向我们讲述了他在做这家VR公司中的苦辣酸甜。

　　在公司“定位”中颠覆自我

　　相信不少VR人和郭伟一样，被沉浸体验惊艳，被骨感现实刺痛，再逐渐找到自己的路。路有上百种，弯道、山路，但没有一条是从头至尾的坦途。

　　郭伟认为，做公司是一个定位、找位和到位过程。定位是在所处行业的商业模式中锁定细分市场;找位是在细分市场中找到自己不同于竞争对手的闪光点与优势;到位则是如何去做这件事。

　　曾经从事游戏行业的郭伟，第一次体验Oculus DK1的时候便被这种表现形式所吸引，认为它也许会变革游戏行业，加之当时的VR市场十分火热。于是，他说干就干，踏上了VR之路。

　　然而，骨感的现实刺痛着每一位VR人，郭伟也是其中之一。郭伟坦言：“做VR的时候发现定位、找位、到位做起来真的挺难。”从定位上来说，初期一段时间内，郭伟没有找到合适于VR的商业模式。他用在游戏行业的惯性思维去看待VR行业，认为好的游戏平台会产生优质的内容，将优质内容通过一个成熟的渠道送达给消费者是一个很好的方向，所以创业初期郭伟的定位是“移动VR内容分发渠道”。

　　但是做了没多久就发现这个方向“不靠谱”。否定这一方向的原因有二，一是手机平台VR内容表现力差，延时长，用户体验差。二是当时移动平台的内容基本全是DEMO，很难有现象级的作品。

　　公司成立半年之时，第一个定位失效。郭伟重新思考VR的属性，得出了VR是重属性的结论。于是郭伟便开始按照重属性的商业模式去做VR，进行了第二次定位。这次的定位首先是提供的科技要符合重属性特征并解决最基本的用户体验问题。其次是定位B端市场。郭伟认为VR的C端销售至少是3年以后的事，在行业早期要做好服务B端客户的准备。他说道：“目前VR的B端市场发展很快，而C端市场目前没有办法产生利润。VR现阶段更像PC的早期，很难靠C端客户赢取利润。随着科技不断成熟，成本的不断下降，面向B端服务的产品会逐渐进入家庭。这是典型PC市场的属性。”

　　这是一个漫长又快速的调整，从2016年中开始，郭伟逐渐找到了自己的节奏，能够正常参与到行业的竞争中，对行业提出更有效的研发。

　　一次仓库级互动体验完成公司“找位”

　　谈及印象深刻的VR体验时，郭伟兴奋地描述了他在澳洲Zero Latency第一次体验仓库级的多人交互VR游戏。“当你进入到Zero Latency那个场景的时候你会发现真的很震撼，你真正可以在一个仓库级的空间里面自由行走，可以看得见你的队友，大家在虚拟的环境中对战，虽然它的画面不是最好的，但这种新的体验方式是颠覆性的。”

　　这一体验对公司“找位”过程起到了至关重要的作用。公司的定位简单概括是“重属性用户体验问题”和“B端市场”，那么在这一定位下，郭伟发现了这一细分市场的问题，并为了解决这些痛点不断努力。他要做的是靠技术解决底层短板，让不同产品能够在一个基准线下同时运行，然后将运行的结果交付客户。

　　为解决B端场合下的交互问题，ZVR开发了Mglass无线VR头显。如果你想：都开发头显了，是不是要布局C端市场?那就太天真了。这只是ZVR正在下的一盘棋中的提前部署。下面提到的才是ZVR的发力点。

　　临境空间是ZVR开发的大范围多人交互虚拟现实解决方案，这也是ZVR今年一大战略部署。在此，郭伟也向我们提前透露了一些消息。临境空间是ZVR的中间层产品，是使ZVR前端科技产品更好地服务于客户的技术架构、一套解决方案。在这个架构中，无论是ZVR的外部组件(如无线头显Mglass、定位系统)还是其他品牌的产品(如HTC Vive、Oculus)都可以以一个标准的结构去工作。内容开发商可以根据临境空间暴露的接口开发内容，这些内容不需要针对不同设备做适配，不需要重新打包，便能够在用户定制化的环境下工作。同时ZVR将这套硬件设施和内容打包提供给客户。

　　举例来说，一个车企想将生产环节通过VR展示出来，需要买的产品很多，有头显、定位系统、输入系统、软件、计算机等等。如果想多人使用，则需要让不同厂家的外设能够在同一平台下工作，计算机需要能够在同一时间进行交互。此外，VR头显一般有自己的声音系统，带上耳机后对别人发出的指令是屏蔽的，需要通过通讯系统协调每个人之间的关系。这是一个非常繁杂且成本很高的工作。ZVR看到了这一B端市场的痛点，并研发了临境空间去解决它。

　　一个“到位”的人

　　我们都明白C端市场才是VR的王座，终有一天它会走进家庭，走向每个用户。然而究竟是什么时候的事，我们都迫切等待着。

　　当谈到如何看VR近三年的发展，郭伟说道：“VR的发展需要结合科技手段，目前的科技水平不足以支撑VR行业快速前行，尚未做到以标准化的方式产生内容和服务用户，现阶段做底层架构的公司还需要时间解决基础问题。”

　　沟通中你会发现郭伟真的是个“不着急”的人，对于VR的成长他比我们这样的观察者还坦然。他喜欢顺水行舟，水到渠成。他明白虽然早期阶段靠关系变现，或者其他的方式去盈利也是有可能的，但是不长久。长久的收益一定是能提供对用户来说的有价值的产品和服务。当做好了产品和服务，消费者自发地为产品买单的时候，钱自然就来了。

　　在去年资本寒冬时期，ZVR获得了来自深圳市厚德前海基金管理有限公司的Pre-A轮融资，这也许是资本对VR科技的一种佐证，证实了它的重要性。这笔资金来的时机对于ZVR来说至关重要，郭伟认为在市场回归理性的时期完成融资比2015年更有效。2015年他们面对的是一个成本被炒高的市场，而2016年公司开始扩张时期恰逢市场去泡沫化，人力资源市场的低潮期使得他们用较低的成本得到需要的人才。郭伟透露，今年公司将由20人的团队扩张至50人，并且在2017年年中将开始新的一轮融资。

　　在这样稳步有序的节奏下，郭伟践行着他的“到位”。一个小时的沟通，这位曾在游戏行业摸爬滚打数载的CEO没有一句空话，我们从他身上看到的是对于技术的热忱、做事的执着和一颗难得的平常心。

　　最后郭伟还与我们分享了他对于VR体验店现状和发展的看法，他指出VR体验店的定位有两种，流量变现和目的性消费。在当今市场环境下，这两种体验店都存在着各自的问题。在2月28日的“VR说”线下活动中，他将为我们带来关于这一主题的更多见解，感兴趣的朋友可持续关注VR网官方微信号(hiavr-VR)报名参加。