百度联盟峰会：告别“躺着挣钱”的时代-百度联盟app

文/阑夕

百度每年有两大盛事，一是百度世界，一是百度联盟峰会，李彦宏每年板上钉钉必然出席的，也就只有这两项活动。

前者务虚，通常注重展示技术创新，表现产品与服务；后者务实，则多以商业话题为主，证明百度对合作伙伴价值。而在今年，百度联盟峰会正好是第十届，与以往不同的是，这次百度淡化了传统意义上的搜索及其流量长项，将服务纳入了其商业系统之内。

这也意味着，百度认识到了整个互联网的商业模式由粗放经营转为精细运营的变化，无论是它还是那些接入百度联盟的站长或创业者，都再无机会体验从前那种“躺着挣钱”的舒适区。

去而不返的红利时代

当创业尚未跻身浪潮之巅时，站长是肩负建设互联网生态的工蚁，没有热情豪迈的风投，也没有明确分工的团队，大部分的站长，都是孤身奋战，从技术到产品再到运营，全都独立承包。

当然，劳累并非站长所惧，他们最为愁苦的，只在“流量”二字。

没有流量，就没有收入，这是一个粗糙却直接的利益公式。百度在这个时代所扮演的角色，涵盖了从流量分发到广告结算的解决方案：站长做好关键词优化，即可享受百度输送的流量，而网站上的网盟广告，亦由百度的广告主为点击买单。

所以出身草根的站长谁都不怕，唯独百度，是必须供奉的财神爷。

坦率的讲，百度与站长的关系并不紧密，甚至在某些时候，双方还有着对立的可能——比如不少站长在SEO上作弊，百度就会以“K站”的形式中断其网站的收录——所以试图挑战百度“大联盟体系”的竞争者亦不再少数，各大广告联盟的横空出世、甚至阿里亦推出了“阿里妈妈”，均是剑指百度。

此时的百度，由于一手掌管流量阀门，一手紧握分账口袋，在具体的回报数字上对站长仍是最有利的，所以大部分的站长，还是愿意紧跟百度的步伐，流失率也不高。

然而，没有出现危机，并不代表没有隐患。出于战略考虑，百度推出的贴吧、知道等嫡系产品，其实存在着与站长相互抢夺流量的现象，这种既做运动员又当裁判员的情况，委实有着天然的矛盾。在美国，连Google也曾在为旗下社交平台“Google+”通过搜索结果的优先展示导流时，遭到过Twitter的抗议。

新经济环境下的集体转型

曾有案例，在人人字幕组因“不可抗力”而无法访问的时期，有一名站长以数百元的价格买了一个电影网站的模板，挂到自己的服务器上，然后将网站命名为人人影视。接下来，他找了几个微博大号友情帮忙转发“人人影视已满血复活请大家收藏”并附上网站地址，一个礼拜的时间里，依靠广告联盟坐入近十万收益。

排除投机取消的成分，这种代表着终将落幕的PC互联网的草莽玩法，已经不再能够满足当前的混合型互联网形势。以前的站长大会，比的是IP和PV，而今的创业者活动，比的是DAU和ARPU。

网站的转型，是应用程序，而搜索引擎的转型，是业态服务。在这次的百度联盟峰会上，三个标杆性的移动产品，被百度拿来当作宣讲案例，从中可以窥探出的，是百度对未来的合作伙伴的新计划。

第一个，是“百度系”的51用车。它与百度的合作，不是过去的流量分成，而是双方对接服务，深度交换价值。51用车提供的价值，是拼车服务，而百度提供的价值，是地图服务，二者的结合，就是51用车能够运营百度的LBS技术进行线路的精细化计算，并享受由地图应用带来的精准客流，而百度也因此而获得了地图份额的提升和巩固。

第二个，是寻医问药网。其创始人郑早明将销售团队全部解散，完全使用百度接触潜在客户，除了百度能够继续带来的丰富流量之外，还有着大数据系统为其识别用户的品质和需求，完成医患之间的科学衔接。百度副总裁朱光特别强调了这个案例，称技术支持将是百度未来的重点方向，也是百度联盟里诸多合作伙伴的机会。

最后一个，是百度的老朋友，58同城。与赶集网合并不久、在生活服务领域意气风发的姚劲波之所以愿意过来为百度站台，是因为百度贡献了58同城在创业初期的全部收入，“以致于百度联盟分成的日期决定了我们给员工发工资的日期”。在从信息平台向交易模型的渗透过程中，58同城也计划与百度联盟继续结合，探索有益的方向。

总体而言，无论是百度这样的巨头还是大大小小的创业者，都在抢着适应新的环境，“抱团”或是一种形象的总结，在同一空间里，不同的单位分别承担不同的专长，唯有获得领先的市场地位，才有事后瓜分利益的余力。

百度的连接优势

连接，是“BAT”都在喊的一个口号，而在连接的板块上，三家的基因早已形成区隔。

百度，是用技术连接万物，只要涉及到计算与数据，百度自认可以拿出最优的方案；阿里，是用商贸连接万物，其平台模式与产业布局也都一览无余；至于坐拥最大社交网络的腾讯，则是挟“用户”以令诸侯，用关系连接万物。

“BAT”彼此竞合，较劲之处也不少，这对创业者而言是高福利，因为三方都在想方设法的吸引他们，竞争越激烈，补贴越丰富，这是经济规律。

那么，就百度联盟峰会露出的信息而言，百度的连接战略，优势在哪儿？

最显著的，莫过于百度是“BAT”里最能够“照顾”合作伙伴的，百度联盟在分账时以“雨露均沾”闻名，其80万合作伙伴，几乎每一个都可以从百度联盟拿到真金白银（2015年预计总分成金额会有120亿元之多），这是阿里和腾讯难以直接促成的。换句话说，除非是“种子选手”——这种级别的创业者，能够驾驭“BAT”任意一家，自主造血的能力也不会弱——否则，百度的服务条款还是性价比极高，起点也相对最低。

其次，技术是互联网的本质，科技行业的概念一年一变，赌对赛道比什么都重要。百度副总裁朱光自己也在现场表示，这一全民创富的时期让人看不懂：GDP增速放缓，A股却逆势走高，创业公司尚不盈利，融资额度却一路攀升，百姓收入持续提高，消费额度企业一直在降，因此，唯有坚信技术驱动的价值，才能更好的生存到能够读懂当下的那一天。

最后，也是最具有战略意义的，是李彦宏所说的，即使百度投资创业公司，他也不谋求控股、不做阵营划分也不害怕共享用户。很多时候，接受互联网巨头注资并非创业者的首选，因为那样意味着要放弃这个巨头的敌对方的资源，与巨头形成攻守同盟，百度的表态，是一个相当健康的信号。

今年的百度联盟峰会选址云南腾冲，也是寓意深远，这个边陲小镇是丝绸之路的中枢，也是中国最古老的国际商道之一，“昔日繁华百宝街，雄商大贾挟货来”，这句话，或多或少也点出了百度在移动互联网时代的野望。