【干货】独立站站群的模式和运营思路-独立站运营教程

 

外贸独立站的站群运营是属于比较黑科技的一种运营。最早前的站群的做法，采用zencart ，opencart等免费开源系统批量搭建的模式，但是现在购买服务器批量复制网站的模式已经逐渐被这些站群商家弃用。

弃用的原因：

1、开源的商城系统没有更新机制，网站的功能跟不上。

2、网站的版面老旧，没有移动端界面，体验差。

3、成本上升，管理人员不好招，服务器运维成本上升。

4、没有facebook广告转化像素的汇总，广告投入后很多成效统计浪费掉。

站群的客户不用zencart ,opencart这些免费的开源建站系统，现在已经逐渐转移到shopify和shopyy 这类的SAAS模式的建站工具上面。解决了商家管理网站的成本高的问题，无需专门的运维人员管理网站，saas模式的系统功能强大，版面也更加新颖。

很多人对站群没有概念，为什么做站群呢？

大部分人的概念就是公司或者个人SOHO的概念，就是我申请一个域名，做个品牌，从始至终就运营一个网站一个域名。无法理解为什么要做几十个或者几百上千个网站。

而站群的理念，一开始是莆田这波人开创的的黑科技运营。早期的google流量红利时区，几百上千个网站批量复制，批量做SEO，莆田人站群赚了一波，当然有出单的可能也就几个网站。SEO的流量来源现在已经很难了，所以才转向矛头，从FB获取流量。facebook对于时尚品类的转化相比会比较有优势。所以必须应用facebook像素的场景。所以如果选择做站群，也是建议做一些时尚品类的产品。

做站群的用户的FB广告的运营逻辑：

做FB的卖家，一般分为主站+多个子站的模式，主网站一般是找代理商开的FB企业账户，一般都是养号为主，不触碰FaceBook的广告规则。站群里面的子网站可以每个子站都搭配一个个人FaceBook账户去绑定投放广告，（有人说哪里有这么多的FB个人广告账户呢，这个据Allen调查市面上，这个是有专门的产业链的，要购买子账户还是有很多渠道的）。主站和子站上传的商品有关联性，这样得到的像素数据才会有比较高的转化。如子站放的产品是钓具产品，而主站的是女装， 这样品类的跨度比较大，这样的子站像素数据，应用到主站，是没有办法取得很好的成效的。平时的多站点的广告投放，子站点可能会因为经营一些擦边球的产品，导致网站关联的个人FB广告账户被封掉了，封掉了广告账户，相应的广告投放平台的投放数据就没有数据了，真金白金的投入，产生的数据都没有了。 使用了站群像素管理。可以子站点广告投放的事件成效，同步到主账号的像素统计。这样即使子账号被封掉，那数据也还在，下次的红利期，在主账号 、广告起量

投放所有收集到的站群像素数据，转化率可能就会大大提升了。

1、 对于站群客户，通常为少量个主网站+N个子网站模式，旧模式通常情况下每个网站都有各自的像素

2、 但是旧模式，导致了广告各自分开，特别是子网站的像素数据不同共享到主网站上造成大量的浪费

3、 当前Shopyy系统网站可以设置多个主像素以及多个附属像素

4、 主像素在商城的杂项进行设置，附属像素在插件进行管理

5、 对于同一个网站，有多个Fb附属像素进行广告投放的时候，需要在落地页URL加上&utm_fbp_id={附属像素编号}

6、 附属像素以最后一次保存为主，Cookie保存时间跟Utm-Cookie的保存时间相等

7、 不同的附属像素之间数据不互相影响，可以设置主像素是否接受来自于附属像素的事件数据

独立站站群运营的思路：

1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价

关于选品思路，可以在谷歌上面搜产品关键词，或者是搜索site:http://myshopify.com/collectio，Shopify卖的比较好的产品，找到销量最靠前的几款产品，用Excel表格先收集起来。

建议不要找产品太多的网站，挑选一些SKU较少的精品网站，产品数量在50个以内的，收集起来，最后再统一分析一下这个产品的数据。对于选品采购价格，我们以美白牙套为例子，原网站售价79.99美刀。

我们看看阿里国际上面的批发价格是多少，找到类似的款，价格10美金左右，相比上面的79.99美金，大概是8倍的价格。

再看一下1688上面的批发价格，同样找到类似的产品，人民币是37.5元，约6美金都不到，按照79.99价格的话，已经是翻了13倍多。这个是采购的价格和实际要销售的价格，正常的计算是采购价格至少翻6倍以上再标到独立站进行出售。因为这样的价格我们才有更多的操作空间，比如可以做一些特价活动，包邮等等。另外对于广告的投入也比较好控制，可以拿出溢价的30%拿去做广告。

总体下来至少咱们希望订单的利润还能保存在30%-50%左右最好。

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