电商运营人必备的工具-电商运营人必备的工具有哪些

 

工欲善其事，必先利其器。

打好电商直播的仗，不手握几个秘密武器哪成？

01 淘系后台数据

1. 生意参谋

生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是电商运营的策略参谋。

生意参谋能做到：

1）分析销售数据：看GMV和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。人群画像：从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。

2）子类目整体趋势：在大盘之下，各子类目历年大盘占比，以及今年相比上一年度同比增长，通过销售占比及同比增幅，找到机会品类。

3）品类市场分析。通过GMV和访客数，看产品是否有进场的机会。通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。

4）竞品及品牌分析。竞品品牌店铺销售额、店铺各月流量、客单、转化率对比以及各品牌流量来源分析。

5）店铺运营规划。店铺整体结构分析、店铺流量结构规划、店铺货品结构规划，从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。

2. 小W神

交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。

评价下载/分析：可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。

新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。

3. W超人

主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。

运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。

02 广告营销案例网站

1. 数英网https://www.digitaling.com

广告营销案例/文章/代理商指数综合推荐TOP1，如果只让我选择一个，我选它。虽然观点呈现乏力，但作为营销讯息倒也不错。

2. ADGuiderhttps://www.adguider.com

最全广告创意智能搜索工具，按品类 + 品牌 + 节日节庆 + 明星 + 国家 + 类型 + 奖项 + 代理商等组合词智能搜索。

3. 新片场

https://www.xinpianchang.com/square

看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。

03 数据报告网站

1. Useit 知识库

https://www.useit.com.cn/portal.php

基本上所有的报告都在这了，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告5个积分，1块钱。

2. 发现报告

https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1

里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，298/年，但分享给好友可以获得积分。

3. 199IThttp://www.199it.com

4. 阿里研究院http://www.aliresearch.com/cn/presentation

5. 亿欧智库https://www.iyiou.com/intelligence/report/

04 媒介/渠道后台数据

1. 飞瓜https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy

短视频生态服务平台，主要是for抖音、快手、B站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。

1）KOL数据。数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」。

2）根据行业标签看KOL榜单、商品销量以及浏览量榜单、直播销量榜单。

2. 抖商眼

https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104

直播监控：可以对达人进行监测，销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数，这几个点可以说是很赞的了，其他都是常规基本操作。

3. 微博易http://www.weiboyi.com

这里的微博、微信、小红书KOL，排名报价可以作为一定参考。

4.搜秀https://souxiu.cn/index/

小红书数据分析平台。

5. 阿里V任务https://v.taobao.com

做淘系图文/直播/短视频内容营销的时候可以作为参考，里面有主播过往的数据以及报价。

6. 淘榜单

https://tbd.wshang.com/navi/homePage

淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台，由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。

05 广告法

1. 新广告法违禁词查询工具https://zbp.toyean.com/tools/

可以在检测出街的话术，看是否符合新广告法。

2. 句易网http://www.ju1.cn

可看美妆行业和新闻的违禁词。

06 大厂财报网址

阿里财报：https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings

腾讯财报：https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html

百度财报：http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome

拼多多财报：http://investor.pinduoduo.com/news-releases