年终总结，写什么、怎么写？（年终总结应该写什么）

原标题：年终总结，写什么、怎么写？还有不到1个月的时间，就要迎来201812月的主题离不开 「年终总结」这个关键词，人人都要写的总结，将会直接与你的年终奖金挂钩，年终奖拿3000还是拿30000，与你的汇报有着很大关系，那么年终总结，究竟有哪些套路？ 。

1我写给谁看？撰写年终总结之前，首先要弄清楚“面向谁”，往往决定了工作总结报告的详细程度直属领导， 应侧重于整理你在工作发现的问题及想出的解决方案实施后，带来的效果成绩，另外一定得配合具体数据的佐证上级领导， 强调要点即可，切忌将在年终总结描述过多细节工作，可以重点整理出未来工作目标和具体可执行的方案。

主管领导， 重点突出有亮点的工作方案，主管领导更希望可以看到可以借鉴并可以推广的工作方法2该写什么内容？工作梳理，确定了写给谁看，就可以开始整理一年下来的工作内容，可以从下列四个方向进行梳理：纵向梳理，根据时间点，列出重点完成的工作。

横向梳理，从完成的工作项目及上进行梳理重点项目，筛选出本年度重点跟进的1~2项工作及任务，展开详细阐述创新亮点，可以列举出今年新的想法及措施，并由此对工作产生了那些积极的影响工作详情，今年完成了什么项目，业绩效果是什么。

其中有一点必须清楚的是， 平常占用你最多工作时间的，未必就是最重要的工作琐碎的事情可以用统计的方式展示出来里程碑或者重大的事情，重点描述工作中遇到的难点与解决方案，通过数据来反馈改进效果明年工作展望与计划，。

明确下一年的工作计划，是年度总结非常重要的一环， 把思路理清，对明年的预期，列出关键的事项 明确你的核心工作，比如销售，就清晰要卖的主要商品是哪件，要卖出多少件，每个季度出货量是要多少量化工作任务，最好用数值提现出你的计划。

比如咖啡店长，每个月要完成4场读书会，每次保证20-25人参加那么一年下来就会有将近1千人参与到活动当中，相对应的工作计划也就随之而出设定时间节点及节奏，罗列出计划的重点季度比如服装卖场，夏季是作为调整及清仓，工作重点就应该是调整库存及吸引新客户，为冬季作准备。

设定突发状况解决方案，计划赶不上变化，是工作当中常有的情况，该怎么避免这种情况，特别是针对重大事项的预判，以免出现问题时工作陷于被动，业绩也会受到影响3数据分析怎么做？数据分析，是总结汇报不可或缺的环节，介绍几种常见的数据汇报方法： 。

趋势分析、漏斗分析、A/B测试趋势分析是最常见，最简单，也是最基础的分析方法，通常用于统计时间段内，业绩数据的变化情况，常见的数据指标呈现方式有线图或者柱状图漏斗分析，从事电商，互联网的同学经常会用到此类分析方法，主要是用于衡量转化效率。

A/B测试，是为了达到一个目标，采取了两套方案，一组用户采用A方案，一组用户采用B方案通过实验观察两组方案的数据效果，判断两组方案的好坏用于判断究竟执行哪套方案4注意哪些误区？一份好的年终总结，各有优点，但一份不好的汇报，总会有下列常见的问题，会直接影响年终汇报的质量，导致上级领导对你工作的不认可，切忌试错。

流水账，想说的实在太多了，却没有筛选和归类，这样既不全面也无法总结出经验无重点，每天做的无需事事汇报，有的放矢，重点工作突出写无缺点，缺乏发现工作中的问题假数据，这点是原则和底线，千万不要尝试用假数据瞒过领导。

太低调，只埋头干事，不表现，这样领导就无法了解具体的落实的工作太随意，临交稿前才将素材准备写，拍拍脑袋就上交，没有日常的积累和总结，自然就无法整理出好的年终总结报告5配合模板，打造你完美的年终总结 整理完数据和梳理好工作内容，配合稻壳模板，充分打磨出你的2017年总结报告。

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