小县城的月子中心，怎么让宝妈选你？（小县城开一个月子中心）

高光时刻全网罗，我们一起温故知新！本篇依旧是金手指店总班课程分享~今天讲讲下沉市场的增量在哪。

下沉市场，我们要增长的是居家月嫂20%到40%的市场份额。任何市场，就算选择月子中心的少，选择月嫂的一定不太少。因为月嫂8k、9k，1w多，很多人都选。你要的是在这个板块能够做增长——选择月嫂的能不能选择我的月子中心。

县城的月子中心，你收费价格大概是在2万左右，或者2万下滑，月嫂1万多块钱，就这口饭，你从她嘴里抢不过来么？

我们家下沉店会做一件事情，给客户做个表格，很清晰地罗列出请月嫂、在家和住月子中心的区别，给她算笔账。

算完账之后，让她惊喜的发现：月子中心居然比请月嫂还便宜。

你要面对的就这一个问题，找到本来要找月嫂的那拨人，告诉她“找我更专业，更便宜”。跟同行打什么价格战？跟月嫂去打嘛。下沉市场的增量就在这儿。