彼亿营销｜致敬生活前行者——微博钱包的首次亮相

 

什么是广告？顾名思义，广告=广而告之，可以理解为传播，或者说，A向B（群体/个人)传递某件信息。我认为，广告服务于营销。

营销又是什么？

营销无处不在，某企业员工站大街上穿个破洞裤子拿个红酒杯喝雪碧戴墨镜咬支10块钱的雪茄大吼一声，都可以是营销。它是一个系统的工程，时下社会给它定义了太多的概念，什么市场营销、活动营销、网络营销、微博营销、电话营销、事件营销，……扯淡，别搞那么复杂和新概念。

而当我们把镜头推向生活，看到的就不是广告；

而是身边的亲朋好友，街坊邻居，还有自己。

微博钱包品牌第一次正式亮相如何建立起与“5亿人”沟通的桥梁？

目前互联网金融产品的大环境里，充斥着大量引起不适的情绪。过度煽情的自我感动式有之，叫卖喊话的洗脑式有之，高深莫测的知识灌输式有之。

作为新浪旗下的互联网金融新生品牌，微博钱包第一次品牌正式亮相时，该如何安全地建立起与“5亿人”沟通的桥梁？又该如何形成差异地推出品牌？这是我们要思考的问题。

自2014年正式推出以来，微博钱包充分借助微博社交生态，产品不断完善和升级，目前已经覆盖支付、理财、借贷、基金、保险等金融服务领域，覆盖多个场景。根据微博最新公布的财报数据，目前微博拥有超过5亿的月活用户，以及超过2亿的日活用户，月活94%为移动端人群。

近日，微博钱包正式推出了首个品牌宣传片，宣传片以“勇气”为主题，通过真实发生在微博钱包里的用户故事，呈现当代人对于梦想的坚持和追寻，阐释微博钱包“看见勇敢前行的意义”核心理念。

比起父母一辈的安于现状，现在的年轻人，更加个性，也更加勇敢。“勇敢追梦”对于当代人来说，不仅是一句口号，更是一种信念。就像此次微博钱包品牌宣传片所呈现的，无论是职场中打拼的白领、还是在大城市中辛勤追梦的商贩、以及刚刚步入社会的新青年，Ta们对于未来，都有着自己清晰的目标和规划。只是有时候，现实的残酷会让Ta们面临短暂的困境，需要外力去拉一把、推一下。

在这个过程中，作为一直伴随着用户成长的社交媒体平台，微博钱包愿意为勇敢追梦的年轻人提供助力，支持有梦想的人做出改变，勇敢前行。微博钱包将持续通过产品的不断丰富和完善，在用户生活的各个阶段，提供全周期的金融产品服务，作为一个贴心的金融服务伙伴，陪伴用户成长。

不刻意煽情，不编造故事，我们落脚在普通人的生活里，用取自真实的「烟火气」还原生活的本来面目，用以小见大的「人情味」展示使人们继续前行的勇气。

这场品牌传播的基调是从平等、关怀的视角，看见了无数普通人、看见了一个社会、看见一个时代的真实剖面。

片中三个主角的故事，亦是从真实出发，取自于我们身边的人物事例——

人生路上迷茫的人

城市里孤单漂泊的人

创业途中焦虑的人

短片落脚在普通人的生活里，用取自真实的“烟火气”还原生活的本来面目，不刻意煽情，不编造故事，用以小见大的“人情味”展示使人们继续前行的勇气。

以小见大，把观众代入情境

能让用户产生代入感的营销策略，才能让观众找到共鸣，并与故事的情节和人物同呼吸，共心跳，从而使人印象更加深刻，更易于接受。

短片中，叙述个体户摊主、行政专员和教育课程销售的故事，三个人代表了不同职业、不同年龄段的人群，每个人或多或少都能从故事中看到自己或身边人的影子，让人在其中找到共鸣，把人代入到情境中。

提问层层递进，直击人心

“人，为什么能一直前行”，这句台词在片中出现了三次。

视频开篇第一句，便给我们留下一个人生命题，引发思考；问题第二次出现的时候，给出了明确答案：正因我们总是愿意相信生活美好的一面，所以坚持往前走；当问题第三次出现的时候，给出了答案——因为勇气。通过渐进的方式，突出了视频的主题，直击人心。

着眼用户洞察，传递品牌温暖

刚毕业时的迷茫无助、稳定工作后的自我怀疑、呆在一个城市很多年却还是没有归属感。

视频从大众的日常细微处入手去洞察用户痛点，选择去看见人的价值，将金融从数字还原为人，为生活的前行着们提供优质的金融服务，在用户最需要的时候，给予他们“前进的勇气”，传递品牌温暖和关怀。

视频从大众的日常细微处入手去洞察用户痛点，通过讲述三个小故事，用以小见大的方法，把人代入到情境中，三次提问，引出视频的主题，直击人心，以“勇气”致敬生活里每一个勇敢前行的人。

此外，视频还通过讲述三个小故事，用以小见大的方法，把人代入到情境中，三次提问，引出视频的主题，直击人心，以“勇气”致敬生活里每一个勇敢前行的人。

在现实中，很多人缺乏一刹那冲出去的勇气，本质是缺少困难时的支撑，而微博钱包恰好可以充当这个角色，为用户雪中送炭。

品牌片立足于用户真实洞察，归金融服务民生的本质，为生活的前行着们提供优质的金融服务，表达出微博钱包要成为那个为前行着们的勇气保驾护航，带去金融支持与关怀的那个人。

微博钱包不只是立足于用户真实洞察给予勇气，还将这份对用户的柔软和关怀落到了实处。

依托微博平台5亿用户的力量，微博钱包发起“2021勇气金”品牌征集活动，引发广大网友讨论热潮，不断更新出人们真实的经历。

成功的广告的出发点并不是为了知名度，而是说服他人、占领记忆、影响心智。