魏南衡：弹个车逆市增长有四大秘诀 弹个车吸引小镇青年有四大法宝

12月20日，由第一财经和第一财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019第一财经数据盛典”在沪盛大举行。此次盛典集结了三十余位来自各行业的先行者与观察家等重量级嘉宾，及上百家领先互联网公司和消费品牌，聚焦“增长”主题，共同勾勒出2019年中国互联网消费领域最生动的图景。

活动现场，汽车新零售品牌弹个车负责人魏南衡在现场演讲时表示，“1成首付，先租后买”的弹个车汽车融资租赁模式，拥有超低首付、超长分期、超快审批和超多车型等四个核心优势，正成小镇青年群体的“新宠”。

汽车消费下沉小镇青年成新势能

据了解，作为国内消费大数据研究的领军者，CBNData旨在通过年度数据盛典，搭建起国内最大的数据价值共享平台，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推动数据价值共享，共同寻找消费下一个增长点。

本次盛典上，CBNData发布了《2019中国互联网消费生态大数据报告》。该报告基于CBNData消费大数据、淘宝、天猫、弹个车、快手科技、趣头条、掌阅科技等超30家数据源合作伙伴。它从新人群、新流量和新爆款维度出发，揭示年度互联网消费生态格局与变化，预测2020年消费新趋势和新的增长点。

“当前国内汽车业正经历百年未有之变局，今年车行业销量大幅下滑，正遭遇车市高速发展20年来前所未有的寒冬，未来下沉市场或成众玩家争相布局的新利润增长点。”汽车新零售品牌弹个车负责人魏南衡作《小镇青年超“弹”消费魅力》演讲时表示。

据中汽协数据显示，今年前11个月，我国汽车产销累计分别完成2303.8万辆和2311万辆，同比分别降9%和9.1%，国内汽车业遇二十年罕见寒冬。

魏南衡认为，在一二线城市传统汽车消费市场低迷的背景下，伴随着国家“汽车下乡”政策和互联网购车平台的出现，三四线及以下城市的下沉市场购车消费占比不断提升，2.7亿小镇青年成大量潜在客群。

另据CBNData与汽车新零售品牌“弹个车”最新发布《2019小镇青年线上消费洞察报告》显示，85后、90后和95后年轻人逐渐成三四线城市互联网购车的主力人群，线上购车占比过半。与一二线城市年轻人相比，小镇青年的购车均价略低，对价格更为敏感，较重视经济实用性。

魏南衡还表示，不仅如此，小镇青年正打破传统购车模式，对门槛低、流程简约、可选金融方案丰富的融资租赁模式备受青睐。因此，国内汽车新零售品牌“弹个车”所开创的汽车融资租赁模式价值日益彰显，其“1成首付，先租后买”的汽车融资租赁模式，拥有超低首付、超长分期、超快审批和超多车型等四个核心优势，正成小镇青年群体的“新宠”。

领先商业模式及协调网络成法宝

弹个车缘何能对小镇青年产生消费诱惑力呢?魏南衡认为，弹个车先发的商业模式和高效协同网络，是迅速占领下沉市场赢得小镇青年宠爱的制胜法宝。

他表示，首先汽车融资租赁作为新兴购车模式，可激发国内三四线城市“下沉市场”的汽车消费潜能。据了解，汽车融资租赁起源于20世纪50年代，是欧美等发达国家早已成主流的购车方式，近年来汽车融资租赁才随“汽车+金融+互联网”的发展走至我国消费者台前。

与此同时，近年来融资租赁持续受到国家相关政策的支持，而弹个车改造创新后的融资租赁模式当下已成功实现了对国内汽车新零售业的引领。仔细观察发现，弹个车的核心优势主要表现在超低首付、超长分期、超快审批和超多车型四个方面。数据显示，2017年，弹个车“双十一”创1682亿元交易额；2018年的“618”、“双十一”持续发力，首付金额破1.27亿元，成交总额18.11亿元；2019年的“618”、“双十一”、“双十二”，弹个车在全网新零售领域持续领先。

魏南衡认为，弹个车销售量的逆势上扬，充分印证了先租后买融资租赁购车方案及下沉策略的正确性，顺应了小镇青年的汽车消费趋势，正成为振兴车市的强劲助力。

其次，弹个车构建了高效协同的网络。“目前弹个车网络分天网和地网，天网是依托线上流量聚合的阵地，如阿里大平台提供的数据，在品牌、流量上构建强大的线上网络；地网，即社会化线下网络，不仅包括 5000多家社区店，还有强大的物流服务网络和落地服务网络。”魏南衡介绍道。

目前弹个车已覆盖全国31个省份、325个市以及2079个区县，拥有超过5500家的弹个车全国社区零售店。“弹个车拉萨一个店一个月能卖出70台车，这太令人出乎意料了！”魏南衡说。

不仅如此，销售数据还显示，自2018年10月始，弹个车三线及以下城市的汽车销量明显上升，今年三线以下城市销量占总销量50%以上，而18-35岁年龄段的消费群体占比达65%以上。车型方面，5-10万元的车型今年销量占比达45%，国产车型销量占整体的50%，这些数据都符合小镇青年的汽车消费偏好。

魏南衡认为，未来弹个车将继续加速下沉到三四五线城市，进行增量市场的开拓，并努力打造集汽车销售和服务为一体的综合服务品牌。

来源: 中国经营网