卡尔数科：直营模式有规模化优势，SP模式能快速打开区域化市场

对于汽车金融企业获客来说，无非就是自营和渠道两种获客方式，就渠道而言，更为常见的就是汽车金融SP模式。

直营的模式其实就是汽车金融总公司派出人员在属地建立分公司，租赁办公场地，设置相对完整的部门架构，招募人员开展业务。

直营的优势在于：

1、有相对完整和独立的部门，内部沟通效率高；

2、建立周期比较长，因此有足够的时间和空间沉淀一只相对比较稳定的核心管理团队；

3、对不同区域的市场了解够深入，有利于做到对风险的防控。

与此同时，直营模式，也需要较高的抗风险能力、资金实力、运营能力。

反观汽车金融SP这一渠道，从目前来看，已经成为许多汽车金融机构和融资租赁公司重要的展业渠道。

SP模式具有小、轻、广的特点，对于汽车金融公司的快速扩张，起到至关重要的作用。

SP的优势就在于：

在自己熟悉的市场区域，具有较强的竞争力。

与有实力的SP进行合作，一方面可以迅速了解当下区域的市场情况，节省大量的时间成本；

另一方面，对于该区域的客群组成、营销模式等进行了解后，可以用最精简的业务人员完成展业，节省大量的人力、物力，是快速打开当地市场的“捷径”。

总结而言，直营模式有规模化优势，可以充分利用数字科技，加强风控管理，在深入了解市场的同时，有效为企业规避风险。而SP模式可以快速打开区域化市场，在节省时间、人力、物力的情况下，争取到更多的客户，大大减少开拓区域市场的成本。

对汽车金融企业来说，应该结合自身发展现状及对行业未来的洞察，汲取各方优势，合理运用手中的资源，选择适合自己的经营模式，才能形成多方共赢的局面。

就目前来看，卡尔数科主要是以直营模式和SP模式为主，充分发挥不同模式的优势，积累了许多优质的客户。这不仅与经营模式的选择息息相关，还离不开卡尔数科多元化、创新型的产品，审批速度快、融资额度高、综合费率低等诸多优势，成为众多客户的不二选择。

在快速进化和迭代的时代里，每个汽车金融企业的发展都离不开合作伙伴的支持。通过在汽车金融领域内合理规划、均衡配置资源，加强汽车金融企业与其他渠道的合作，选择适合自己企业的发展模式，将多重优势充分结合，携手共进，才能达成最好的经营效果。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。