起而行之 平安租赁“大写”融资融物的革新力量

 

一家能承载“尊敬”二字的企业，不仅拥有强大的人才作基石，创新的商业模式作动力，还要以积极的社会贡献作目标。2020年正成为历史的分水岭，百年新局,见贤思齐，起而行之。平安租赁能够完成从产业租赁到创新租赁，再到科技租赁的变迁崛起背后蕴含着蓬勃力量。

12月14日，《经济观察报》“2019-2020年度中国最受尊敬企业”评选揭晓，平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）凭借在金融行业的经营业绩、创新商业模式、社会责任履行，以及对中国实体经济的突出贡献，成为2020年被致敬的新时代企业，为租赁业唯一连续4年上榜公司。

拆解平安租赁今时今日之成就，这股原生力和韧劲来自于哪里，值得探索。荣膺“2019-2020年度商业人物”的平安租赁常务副总经理李文艺总结了五个方面原因：“一是继承平安集团竞争中求生存，创新中求发展的优秀基因，倚靠强大的综合金融平台和前瞻性生态圈战略；二是清晰的战略定位和目标；三是完善的体系和架构；四是专业而卓越的团队；五是简单务实、追求卓越、知行合一、使命必达的企业文化。”

从行业“新兵”蜕变为“标兵”，靠着“打根基、求生存”这一坚定目标，自2013年成立以来，平安租赁业务垂直起飞，行稳致远。特别在2020年上半年，疫情和外部大环境的双重影响下仍逆势奋进，业务经营保持健康平稳发展态势。报告期内实现营业收入93.12亿元，净利润15.08亿元，资产规模达到2533.76亿元。与此同时，平安租赁上半年累计起租606亿，较去年同期高出4亿，俨然是行业仰慕对象。

融资租赁以“融资+融物”代替了单一的融资，业务开展建立在对物件的专业把控能力上，平安租赁则通过紧抓物件提升风控和运营能力，更好地服务实体经济。在寒流中破冰前行，用战略致胜、用创新进阶、用文化塑人，这家成立八年的企业正随着时代和行业的迭代变迁，敢为人先。

“融资+融物”回归服务实体经济

平安租赁能够从产业租赁1.0起步，进阶到创新租赁2.0、科技领先3.0的发展历程，李文艺认为与《道德经》中“天下难事必做于易，天下大事必做于细”极为契合。不仅需要革新走出原来没有的路，也需要付诸实践，做到精细极致。

特别是，融资租赁行业具有为实体经济服务的重要属性，以融物的形式达到融资目的，要求其必须基于一个稳健的平台和机制来运行。

革新则一直是平安租赁在探索商业模式和追寻商业价值上的一个切入口。具体来看，产业租赁等传统业务条线快速起步和稳健发展为后来平安租赁创新发展打下坚定基础。随后布局的创新租赁业务，小微金融和汽车金融也先后在2013年和2015年启动。而后，顺应时代科技大势，进一步部署了科技租赁领先方向。

平安租赁的小微金融事业部，从设备租赁切入，填补银行在微观资源配置上的空缺。小微金融事业部服务客户超2.9万家，已累计投放超340亿。5年来平安租赁走通、走顺了服务中小企业的小微金融之路。

中国小微企业融资难的问题由来已久，回溯彼时的现实问题是小微金融服务的企业对象规模小而布局分散，当初缘何选择这一业务方向？

“小微企业融资难问题是金融扶持实体经济最难啃骨头之一，金额虽小能量可观，租赁为社会创造了真实的价值，填补了金融服务小微企业的短板。”李文艺坦言，平安租赁通过集约化获客、标准化产品、模型化风控、制式化流程，将融资租赁渗透到一台设备从产出、运行到淘汰的生命周期，覆盖一家小微企业从初创、成长到成熟的发展周期，帮助企业实现设备换代。

再者得益于互联网金融工具的运用，将更多客户资料的填报、项目的审批和作业流程都放到了线上进行，从而使得再小的融资需求也能得到金融的介入和满足。科技工具的引入，有效解决了小微企业融资所面临的风险识别困难与操作成本太高两大痛点，帮助平安租赁在提高效率的同时降低了成本。

在平安集团“金融+科技”的大背景下，平安租赁对中小微企业的服务也不再局限于传统金融服务，而是向科技创新的方向转变。未来，平安租赁小微金融将持续创新，打造“小微金融+轻物联技术”新生态，为小微企业提供数字化工厂解决方案。

一家企业的担当也在新冠肺炎疫情期间尽显。为积极做好疫情防控工作，纾解小微企业生产和经营停摆之困，平安租赁对受疫情影响较大的地区和行业，给予租金日顺延的宽限政策，帮助企业尽早恢复正常的经营状态。

平安租赁一直坚持回归租赁本源，通过产融结合的方式将实体经济服务到极致，助力国计民生，事业长青。

科技赋能启迪同业 创新发展新格局

纵观平安租赁开始探索汽车租赁之路，也是颇具租赁特色，实现了从单一B端业务到既包含B端又涉猎C端业务的探索式跨越。平安租赁于2015年正式布局汽车业务，是平安集团“汽车服务生态圈”战略中重要的一环，业务覆盖乘用车新车、二手车租赁、乘用车经营性租赁，以及乘用车对公业务和商用车业务方向，五大业务线持续放量，深度布局汽车租赁产业链，综合实力稳居汽车租赁行业第一梯队。

经过了短短的5年时间，平安租赁已经跻身于汽车融资行业的第一梯队， 今年1-10月，达成业务量近30万单，合作车商约3万家，二手车评估现在每月大约6万台。

李文艺指出：“成本是非常重要的一个课题，只能依靠科技降低成本提高效率，依靠集团科技的优势，进一步深化金融+科技+运营的特色能力，实现业务全流程的高效运转。”

作为租赁行业的“老兵”，内外部环境的不断变换以及科技力量的高速发展，李文艺深知未来行业机遇存在于科技实践的深入运用。目前，平安租赁汽车融资租赁业务已经实现全线上化审批和电子签约，其中，全线上化的审批比例可以达到30%-35%；电子签约可以实现秒速处理，单笔审批时间缩短至3秒以内。

当下宏观经济下行压力凸显，租赁行业监管力度趋严。在此背景下，融资租赁行业未来机遇与挑战并存，行业的蓬勃发展期待创新的不断涌现。

对于未来行业的走势及发展方向，李文艺分析，第一关注产业升级趋势下的新机遇。随着国内产业升级的到来，数字化、智能化、绿色化等产业发展方向确立，一方面激发了传统产业变革及升级，一方面也源源不断地培育出新产业、新技术、新模式。在此过程中，技术革新与设备更新换代所带来的巨大市场空间将成为融资租赁行业未来持续发展的重要推动力。融资租赁公司可重点关注符合产业趋势的细分领域，形成新的业务增长点。第二，科技赋能，打造差异化优势。随着AI、大数据、物联网等新兴技术不断成熟，融资租赁行业可借助科技手段赋能业务，改善公司内部运营流程、优化风险防控体系，推动业务领域及模式创新。同时，利用科技优化产品和服务，不断提升客户体验。

行稳致远决策有方 勇担企业社会责任

企业主动出击的动力来自于好奇心和危机感。平安租赁的决策恰如其分的继承了平安集团融入血液当中的“思辨”。平安租赁成立八年来，始终领跑行业。作为行业领军者，在公司的体制机制、组织架构层面不停改进、完善、成熟。

平安租赁成立之初只有5个事业部，截至目前公司已设立4大事业群、14个专业条线事业部/子公司，几乎每年都有新孵化的事业部进行独立经营。

深耕多年的李文艺始终以身作则带领着租赁业务团队冲锋第一线，不断突破革新。创新体系，从0到1，平安租赁摸索出一条创新进阶之路。

租赁在“创新中谋发展”的经营理念，得益于高屋建瓴的顶层设施架构。李文艺坦言道，首先，是行业领先的组织管控模式。平安租赁采取了领先的行业事业部制，每个事业部有明确的战略定位和经营边界，进而保障一线队伍能够聚焦所在行业和市场。其次，是完善的业务创新孵化机制，平安租赁在业务条线培育上有完整的租赁行业五维模型（战略、市场、能力、风险、收益），结合定量和定性要求，按照一定的规则进行裂变和迭代。

再次，是前瞻性的数字化经营机制：平安租赁顺应创新租赁、设备运营行业发展趋势，借助人工智能、物联网、大数据等技术，在经营决策、销售管理、风险控制和运营监控等各环节，全面推进数字化转型，通过先进的技术手段对公司传统的流程、工具进行变革，不断降低成本、提高效率。最后，是专业的公司运营规划团队：平安租赁内部设置了专职运营规划团队，负责从公司组织管控、制度流程、权限管理及运营风险管理等角度进行不断检视，优化资源组合方式和管理闭环。

作为率先扎根产业租赁，并且在“事业部制”架构保持战略定力，有所作为的行业标杆，平安租赁这种革新、警惕性赋予了长远发展的动力和激情。

回顾初始，传统产业租赁方面，平安租赁在能源冶金、教育文化、工程建设、制造加工等多个传统领域处于市场领先地位，未来将持续聚焦对公租赁、聚焦中型企业，按行业配置金融专家，保持市场领先。

畅想未来，针对如何进一步提高护城河，李文艺坦言，将从横向延展行业、纵向做深客群及丰富产品三个维度，做强传统产业租赁。首先，横向延展行业，如能源冶金方向，加快布局清洁能源方向；城市运营方向，积极探索“新基建”领域业务发展机会。其次，纵向做深客群，推进差异化策略，进一步细化客群。最后，丰富产品，在传统直租赁、回租赁产品的基础上，利用联合租赁、资产入池、ABS等产品优化产品线，基于客户需求场景，进行产品设计，满足不同客户需求。

在服务实体经济的同时，平安租赁还积极承担更多的社会责任。创设的"租赁+公益"的企业社会责任模式涉及到“金色阳光”之路公益计划、“金砖筑梦”公益项目；此外，平安车管家自2018年开始连续三年举办“让爱回家”春运公益活动，小微金融事业部携手标杆客户开展“微公益爱传递”活动。“租赁+公益”公益模式已日渐融入这家备受尊敬的企业中。

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