抖音短视频这个平台是如何赚钱的？-抖音短视频平台怎么赚钱

前几天刚开了一个抖音新店，目前1天成交额已经破万。

抖音运营

，赚钱方法只需要分四步走，今天我直接跟你讲马上就能落地操作的方法。

这是抖音短视频赚钱的第一种形式——利用短视频带货。

这是抖音短视频赚钱的第二种形式——巨量星图广告。

当然短视频赚钱的方法还有团购和企业号小风车之类的，但是那都是企业的玩法，不够广泛，我们今天就不展开来讲。

今天主要是讲上面两种方法，相对来讲是比较符合大部分人的实际操作能力区间的。

实际上，很多人虽然知道抖音怎么赚钱，但是那都是10-100的事情，其实怎么迈出第一步——也就是0-1才是最关键的。

更多人做抖音，想着“先做几个月积累粉丝”，结果做了半年，粉丝才只有可怜的一两千人。

我之前遇到的几个粉丝就是这样，白白浪费了大量的时间和精力，甚至有些人还投了不少钱的dou+，不能说效果不好，只能说毫无作用。

这里面的根本原因，就是他们没有掌握抖音运营技能。

那么，抖音运营所需的技能数据的分析、用户的分层、带货运营等系列逻辑，要怎么入门呢？

，就是带你做项目实操的，不是那种网课，还可以跟高手直播沟通，并且有机会接受作业点评。

这是全媒体训练营入口：

当然，我们不可能上来就可以赚钱，肯定是要先有账号流量基础，这个过程我们称之为“起号”。

·一、短视频爆款只需三步

确切来讲，抖音的核心玩法叫做「短视频直播带货」，因为现在抖音主打「短视频直播一体化」，一般操作就是利用短视频抓取流量，短视频火了就开播，把流量导入到直播间成交。

直播间转化率远高于短视频，因为直播间更像“购物场景”，短视频本质是娱乐场景。

短视频带货实际效果是远远不如直播的，这是用户习惯决定，也是我们经过多番测试后验证的。

所以我们强调短视频运营，并不是说要用短视频直接产生业绩，而是用短视频给直播间赋能，给直播间导流。

·1、短视频封面

短视频封面是短视频运营中的重要环节之一， 因为抖音算法检测视频的最重要识别点就是封面。

系统化抓取封面的画面识别出字幕，并且根据画面对视频的属性进行判断，从而进行短视频归类。

一般来讲，想要快速起量，基本都是使用“新闻封面”，大概就是长这样：

如果你暂时没有比较好的封面

架构，一般这个架构流量会比较大，可以参考。

·2、素材

大部分短视频素材是自己拍的，有的是完全自己创意的，有的是模仿热门视频拍的。

为什么呢？

原理其实也简单，就是因为热门视频的素材是经过验证的，公认的网友比较喜欢的类型，是经过千万视频筛选后优胜劣汰的结果。

而我们自己搞创意，可能要几百个视频才出一个爆款，一个视频可能要花大半天，这样我们光测出一个爆款模型都要一两年，连短视频的门都不一定能进。

所以很多精细原创的视频，基本都是团队，要么就是一些本地的带有性暗示的擦边视频，否则真的很难爆。

·3、内容

这个“内容”要跟刚刚说的“素材”区分开来，因为内容一般都是指短视频的剧本。

这个就没法细说了，对于个人创作者来讲，其实还是模仿为主，毕竟没那么多精力和时间去做创意。

除非你是颜值主播，不需要太多创意，只要展现你的颜值，也能变现。

所以内容主要是用来涨粉的，而且要形成粘性粉丝，粉丝看了你一次下次还会记得你。

横空出世，你只要几天不出爆款作品，粉丝早就把你忘了。

而且，绝大部分用户都是刷“系统推荐视频”，就算他关注了你，也很难刷到你的内容。

要想掌握正确的涨粉姿势、进行科学涨粉，就要掌握系统算法规则。

这里知乎知学堂的全媒体训练营是比较适合去学习抖音涨粉和了解最新的平台规则的。

这是训练营地址（直播都是大厂的项目操盘手，理论实践双答疑，不是网课课程那种啊）：

记得学会之后，一定要实操，不然真的很容易忘记。

新媒体这个行业就是这样，你不去实操，学习多少理论知识都没用。

·二、抖音变现渠道详解

·1、内容广告变现

巨量星图抖音的官方广告平台，需要1万粉丝以上才能入驻。

我们经常看到一些短视频博主，段子拍着拍着就开始“说胡话”，什么“这款游戏是XXX现在点击右下角领取XX元宝”，这就是短视频广告。

不过大的博主一般都走官方渠道，因为做私单容易违规。

·2、带货创业变现

你要想把整个抖音生态玩起来，除了要知道上面的变现渠道之外，还可以考虑自己带货。

按照上面的第一大点“分三步走”，你基本能获得不错的抖音流量了，这时候就可以开播带货了。

其实直播带货一旦走对路，收益还是非常客观的。

开通直播带货的方法流程：

● 抖音个人中心→右上角“···”→创作者服务中心

● 在创作者服务中心打开橱窗，按照指引就可以开通

做抖音带货，相当于你在抖音开了个店铺，你可以给别人带货，也可以给你自己带货

当然，给别人带货拿的是佣金，你的身份就是达人

你要面对的是各种商家

如果给自己带货，你拿的就是全部利润，你的身份就是商家

你要面对的是工厂供应链，和跟你一样的人（达人身份时）

当然，现在最棘手的还是流量问题，不然也不能有那么多商家寻求有粉丝的博主合作

基本上，在抖音上，你掌握了流量，就掌握了话语权

你也就可进可退，可以成为任何一种你想成为的身份

·三、短视频运营技巧

·1、短视频锚点

前面无论是做爆款，还是变现，都只能说是“起步阶段”，因为你不久后就一定会遇到流量瓶颈。

这几乎是所有做抖音的人都会经历的阶段。

这个“非常规”的手段，首先就不是那种“别人会你也会”的方法。

因为如果大家都会，大家都有流量，那根本轮不到你，流量都被资本和大团队、大公司吸干了，普通人连汤都喝不着。

所以剑走偏锋

，讲的就是一个“身法”。

● 促分享锚点：能把复杂的事情用两句话讲清楚，用户会产生“把这个道理分享给身边的人”的冲动，所以你就成功了；分享不仅会让你获得更多粉丝，还会让你获得更多系统推荐；

● 促点赞锚点：你牵动了用户的情绪，把用户想说而没有说的话说了出来，他心里大喊“真爽”，就给了你一个点赞；

● 促关注锚点：这个很简单，你分享的内容有用，用户自然会关注你，会蹭热点的话，你也会变得很有用。蹭热点的方法有很多，我至今仍然觉得知乎知学堂全媒体训练营的蹭热点方法讲得是一绝！

这是训练营直播链接，任何有关蹭热点的问题，可以在这个直播间问：

报名后等待通知就可以，每天都会有直播的。

● 完播锚点：完播率是所有短视频平台很注重的， 这代表了你内容的深度，从某种程度上杜绝了标题党。实际上现在很多用户对有用的信息也没耐心，因此视频越短，完播率越高，基本是15秒-30秒最佳，但是不要低于7秒，否则系统不推荐

● 评论锚点：互动率

是账号质量的一个评断机制，也是带货质量的保证。一般来讲，评论越多，带货质量越好！这个秘密知道的人很少！

·2、剪辑指纹

剪辑指纹其实是一种算法识别视频的逻辑。

具体的数据就参考上面说的。

总结

想要做好抖音运营其实并不难，关键是你要能够赚到钱。

本文其实讲的都是重点，从你怎样爆款起号，到你怎样变现，再到怎么通过技巧突破瓶颈期，其实都是我们自己的实操经验总结出来的。

基本上，所有成功的短视频运营，都得靠不断实操。