企业行稳致远的“通行证”是什么？

　　一位企业家陷入了这样的困惑：他经营着一家综合型的公司，包括超市、酒店和食品加工厂，公司在当地持续发展了二十多年，深受老百姓喜欢。基于这么多年的积累和沉淀，这位企业家想把公司做得更大更强，但无奈公司所在的县城发展空间太小，而搬到人口更多、更繁华的大城市里发展，他又担心在新环境会有许多意想不到的困难和挑战，最终导致失败。

　　这位企业家不知该如何做出抉择，是继续留在县城发展，还是去往大城市呢？以下有三点建议可供参考：

　　01明确企业发展的核心优势

　　在做出抉择前，先要回到企业自身，了解自身的情况，明确企业发展的核心优势，这是基础。不管企业是向纵深发展，还是向外发展，都要了解自己的优势。

　　比如这家企业，在当地经营了二十年，深受老百姓喜欢，可见，这家企业在当地的口碑非常好。当地人想买东西首先就会想到这家企业，这家没有的情况下才会选第二家。

　　为什么一家企业有这么好的口碑？

　　表面上看是这家企业在当地稳定发展了二十多年，老百姓熟悉且信赖，本质是，这家企业老实厚道，持续真诚地为老百姓服务，日积月累地赢得了大家的信任。因而，客户的信任正是企业经营的核心优势。这是企业的第一点优势。

　　第二点优势是这家企业在当地耕耘二十年，从超市、酒店，到食品企业，已经形成了一种相互依存的集团式的经营体系。同时，经过二十年的发展，企业在当地和百姓建立的信任，与相关上下游合作方形成的链接，以及与当地政府单位的链接，在当地构成了一个相互支持的业务群体。

　　如果这位企业家没有认清企业自身的优势，贸然把企业直接迁到大城市里，反而会远离信任自己的顾客，也失去了当地这个互相链接、相互扶持的体系，失去这些巨大的优势，企业很难在新的环境里扎根生存。

　　02夯实基础，逐步发展

　　认清自身优势，可以让自己朝着这个方向更好的发展，在保持当地业务稳定的状况下，循序渐进地到大城市里发展。

　　企业可以先分出 1/ 3 的力量，然后逐渐扩展到一半的力量，最后增加到 2/ 3 的力量，一步一步到大城市里站稳脚跟。

　　这个时候千万不可急于求成，放弃企业的原有基础和优势。为了把握节奏，在向大城市发展的过程中，需要企业一把手出面，带上自己的接班人、几个高管，将自己多年的经营理念和管理经验，潜移默化地教给新团队。这样既可以稳住现有业务，又可以在这个基础上，到大城市里打出一片天空出来。

　　03深深扎根于百姓

　　最后关键的一点是，不管是在当地县城，还是到未来的那个大城市，企业要把握住其中的一个基本点，那就是服务百姓。

　　“深深扎根于百姓”是中小微创企业的通行证，也是护身符。特别是未来的 5 到 10 年，经济的形势和市场的发展状况可能比预期的要紧迫一些，这个时候谁能够靠近百姓，谁就有了生存的基础。

　　基于这一点，企业在扩大规模时，千万不要好高骛远，去投资看起来很光鲜、很美好的一些项目，而是要脚踏实地为百姓服务。

　　比如说去往更大的城市打拼，可以在现有的板块之外，围绕着百姓的需求再做进一步的延展，在此基础上把品牌做得更厚重一些。新开设的板块不要急于在新领域开展多元化的业务，而是继续服务于此前深耕的客户群体。几个新旧板块服务同一批客户，围绕着同一批客户不断地满足他们的需求，能更好地发挥企业已有的优势，夯实企业的发展。

　　做到以上三点，企业无论是在县城发展还是去往更大的城市，想要做大做强就有道可循了。

　　深深扎根于百姓！